独立站listing的写法

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独立站listing的写法

店铺开通后立马碰到二审,问几个人说是今年新账号二审几率比较大,账单开不出来,听说服务商提供的账单通过率比较低,正当要放弃的时候,看到通知说是亚马逊闹的乌龙,并恢复了账号,现在已选一款产品,买来样品,厂里打的样品满意,正在生产,这期间把产品listing写了写,以下是写listing的过程中学到的东西。


写listing前首先是收集关键词,有如下几个途径:

1. MerchantWords关键词工具,同事有推荐AsinSeed和Sif,也有用SellerMotor和卖家精灵的,用过其中的两个,目前以Jungle Scout为主;

2. Google Ads Keyword Planner;

3. 广告报告;

4. 前台搜索框;

5. 谷歌趋势里的相关词;

6. QA,review里的提取词,刚做亚马逊时,供应商命名了一款产品,大家标题上也都有写,后来看review才知道客户有另一种叫法;

7. Instagram客户文案和hashtag,以及客户网站上的产品名称。


然后就是listing的写法:

一、标题:

1. 要有可读性,不要堆砌关键词,标题中包含2-3个核心关键词;

2. 一个标题不能包含两个产品词,不要为了提高曝光量把不相关的关键词写在listing里,会出来很多无效词,增加Acos,亚马逊对产品的定位也不准;

3. 核心关键词放在标题的前五个单词,品牌没知名度的话放在最后;

4. 一包多少数量的数字放在标题前面;

5. 用标点符号断句,增加标题的可读性,具体可以参考Anker,作为亚马逊老大卖家,多看看还是能学到很多东西的;

6. 可以加upgrade, premium, professional等这样的修饰词;


二、Bullet Point:

标题、五行描述、产品描述和search term里核心关键词都要出现一次,五行描述除了可读性,还要能让客户感兴趣并引导客户购买,此外就是埋词长尾关键词,可以参考竞品的写法。


三、产品描述:

开头可以写品牌故事,公司情怀,引起客户的共鸣和好感,2B开发客户看他们网站的时候,about us里老外写自己公司的产品定位、个人情怀以及创业初心的时候很能把阅读的人带入进去,同理可以运用在产品描述的第一段;第二段可以写产品的参数,以客户易懂的方式,还是参照Anker,有时候说充电器多少毫安,有的客户没什么概念,但如果说能让哪款手机充电多少次,一下子就很清楚;第三段可以是FAQ部分,上传产品的时候竞品分析少不了,客户评论产品好的地方是不是可以借鉴用在自己的产品上,不好的地方我们是不是可以改进,我是卖假发的,看到很多评论说选的这款产品一包不够一头,遂决定每条增加一些根数,竞品QA也是要重视的地方,客户的关注点在哪儿,把他们关心的问题列出来;产品包装可以写在第二段,也可以放在最后,产品描述也是很好埋长尾关键词的地方。


四、Search Term:

培训讲师说,A9算法升级,search term的重要性仅次于标题,关键词要符合客户搜索习惯,标题和五行描述里的关键词填进去,220个字符写满,重要的词放前面,各关键词空格隔开。


另外产品图片和变体要以关键词命名,增加SEO的权重,图片像素大于1000*1000,可以有放大功能。输出的好处是能够查漏补缺,写listing是一个浩浩荡荡的过程,费不少时间,就懒得写品牌故事,文章至此感觉还是很有必要,明天续上品牌故事。接下来就是品牌备案,之前店铺这块儿很下了番功夫,现在还没备案成功,已经重新备案,在等这次的结果,等生产的过程中还要准备好产品图片和包装袋等,一天安排一件事,时间应该是够的。

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