速卖通导师大星

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12月4日,22时。

中央电视台财经频道《创业英雄汇》准时开播。

《创业英雄汇》汇聚知名创业导师以及数十名专业天使投资人,为创业者搭建起梦想的舞台,创业挑战者通过项目路演、面见导师、终极谈判三关角逐战场,投资人考项目,导师看人性,闯关成功就能得到向30位投资人组成的投资团直接融资谈判的机会。

一个阳光小伙健步走上台,一声“粥熟了——”赢得满堂喝彩,他热情张罗着,请导师和现场观众品尝一下新熬的小米粥。

他叫姜大星,27岁,2008年大学毕业后卖手机、开烧烤店、经销韩式电热炕,在商海里扑腾了几年,小试身手。父亲的寒地黑土通肯河米业加工有限公司销售出现瓶颈,金珠银米,好产品就是卖不上价。

明水,今年成为黑龙江省农村淘宝第一个试点县,“互联网+”风起云涌,大星借势出海。

他注册了一家网店,起名为通肯河杂粮放心店。线上网店渠道营销,线下实体店展形象。同时,发展网上代理商,由他直接供货,网上热卖,多时供过100个店铺,长期供货的达20多家。今年“双11”开始,仅25分钟,姜大星的店铺就卖了5109元。

哗啦啦,“通肯河”流淌得风生水起,名声鹊起。

端着小米粥,导师们和观众们埋头吃起来,陶醉其中,不禁啧啧称赞。

时间不允许,否则我吃光了。一位导师风趣地说。

说起小米为啥好吃?大星滔滔不绝介绍起自己带来的项目:“黑土地生态种植——绿色健康农产品。”

——我们的基地处于世界仅存三大寒地黑土之一黑龙江绥化市明水县,地处北纬47度,黑土有机质含量大约是黄土的十倍,是肥力最高、最适宜农耕的土地。活水种植灌溉,清澈的松花江水滋养着这里的作物,方圆几百公里内没有工业厂矿区,远离污染源。农作物的生长周期长达128天。

——我们采用了O2O的电商模式,减少批发、零售等中间环节。在一些主要大城市开设健康农作物体验店,从基地把原谷运到体验店现场加工、现场磨制,很大程度上保留了谷物的营养价值。

——我公司实施“定向认领作物耕地区”的新型电子商务模式,通过我们提供的365天乘24小时实时网络视频监控,让消费者能够了解从播种开始到收获的全过程。我们要做的是让消费者实实在在看得见、摸得着,吃得放心。

第一关,进入导师考核环节:你如何把小米粥从原料到种植到餐桌都做好呢?

每一块基地都安装了摄像头,加工厂里安装监控,让大家知道一粒米是怎样种出来的?到底施没施有机肥?一粒粮食不管是安装多少个摄像头,都要用心去种粮,没有用心去种粮是种不出好粮的。

主持人点评:良心是发自内心的力量。

当问及“靠什么商业模式赢利”?大星答道:线上是依托当地政府和阿里巴巴农村淘宝合作,线下借助类似北京新发地大批量批发,现在要做的是在城市里开绿色农产品健康体验店,要拿出已经养了两年的5000亩的绿色种植基地,专门种红谷子,这稀有的好品种。

谈起自己从只会读书的大学生成为一名回乡创业者感怀时,大星热泪盈眶,心情激动:“我以前不会种地,我硬逼着自己从刨土开始学,收获时,我捧着粮食让我的亲朋好友看:瞧,这是我自己种的粮食。”

投资人问及他的梦想。

我缺钱、缺人、缺信息,我就想让更多的投资人去我的家乡看一看,带动某一村某一户,让老百姓种出好粮食,卖上好价钱,真正地致富。大星声音哽咽地说,我现在一个人能带动60人种,我想让更多的人出资来带动我家乡的老百姓致富。

主持人感动地说,听得出了大星的心声,因为他的远大抱负要靠我们更多的人齐心协力帮你完成创业梦想。

当主持人开玩笑说,能不能送点小米给没分到粥的观众?大星认真地说,大家可以买点,真不能送。因为每一粒粮食都是百姓辛苦种出来,要通过我的手把它们变成钱,等他们真正富起来,我送多少都愿意。

听完大星的介绍,投资者们开始场上进入是否投资的倒计时。

5秒钟,时间仿佛凝固了,滴答嘀答的钟摆声中,大星说,希望我这次成功,给种植户们带回更多的资金,壮大农业。他握紧拳头,为自己加油:“姜大星,雄起!”

导师们看好这个来自小县城的小伙子。

你带动农户致富迫切心情打动了我,对我是一个非常大的冲击,不管未来怎样,希望个人能成为你的创业导师。

你自信,有理想,有梦想,我相信商业模式在未来的发展中可以得到不断的加强和改善。你会成功的!

导师刘姝威,中央财经大学教授寄语他:大善大德,厚德载物,你只要记住这句话,你肯定能够成功!你会成就大事业!

众多投资者拿起投票机投票,掌声中响起,赞成超过70%。

5人联合出手,投资301万,为他的梦想和情怀助力,并纷纷做出指点,释放诚意,当起了他的创业导师。

当问及选择哪位投资人时,大星大手一挥:“五位投资人的所有资金我全部接受。”

场上响起话外音:来自小县城的姜大星真诚朴实,他想带领家乡人共同致富,他的这个梦想感动了投资人,感动了观众,就创业项目的规划和发展而言,还有许多地方需要改进和提升,希望创业英雄汇的经历可以为大星的梦想插上翅膀,在养育他的黑土地上展翅飞翔。

大星走上签约台,落笔处,一片片谷子熟了黄满地……

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