聚凯优宝速卖通

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一:什么是跨境电商:

根据百度百科的解释,跨境电子商务简称跨境电商,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

简单来说,跨境电商就是企业通过合法的途径,把国外物美价廉的商品进口到国内,再通过电商平台售卖给国内的消费者。

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二:为什么跨境电商这几年如此火爆,主要的应该是这2点。

1、中国制造的优势地位

中国大部分的生产制造商都强于产品的研发,而弱于产品的营销和推广,使得一些真正的好产品并没有完全走出国门。其实很多国外的消费者,对于中国的3C产品、服装和配饰的渴求度非常高,08年的金融危机给了中国产品一个“走出去”的好机会,虽然后面全球经济的形势有所好转,但外国的大部分消费者已经依赖上了中国生产的产品,中国制造的优势地位显露的淋漓尽致,这也令中国出口跨境电商迈上了一个新的台阶。

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2、电子商务全球化

随着互联网的普及和智能手机的推动,地球村的进程俨然已经加快了,它缩小了各个国家的时空距离,使得国际间的交往日益便利和频繁。电子商务的全球化浪潮已然势不可挡,这在一定程度成为了中国出口跨境电商蓬勃发展的重要推动力,使中国的产品能够快速出现在国外消费者的面前,尤其是08年经济危机以后,迫使一些外国消费者在网络上寻找物美价廉的消费品,这个契机让中国的商品进入了他们的视线。

三:传统外贸行业集体转型?

现在越来越多的人加入了外贸行业,对于跨境电商现在大的趋势也是十分关注的,80%的人都会疑问,我们现在有那么多公司都进入这个领域,是不是代表这是传统外贸行业的一次集体转型?

转型做跨境电商是未来的趋势,但在转型前请耐心看完这个故事!

前几年,传统外贸转型跨境电商总裁班特别火,我们行业人称为洗脑课!

很多老板就因为听完这些洗脑课,头脑一热第二天就开始招兵买马开始转型做跨境电商。

但是最尴尬的问题就是:

老板自己一点方向都没有!

最后的结果不言而喻,赔了钱又没转型成功。

说这个故事的关键就是想告诉很多传统外贸的老板,转型是可以,但是要谨慎!

最好自己先了解清楚转型需要什么人才,具体要怎么做,多听听一些转型成功的企业过往经历,或者听听数字营销行业比较有经验的人士的意见再做决定也不迟。

这里其实是有个涉水的阶段的!

B端客户

可以先自建个官网,通过数字化营销来慢慢转型。

方向:

B端方向比较单一,主要还是基于自身的官网去做数字化营销

C端客户

前期可以借助第三方平台(ebay,速卖通,wish以及亚马逊)去做,再慢慢转型。

方向:

C端第三方平台运营,品牌化方向

通过自建官网,运营官网以及SNS帐号来扩大自己品牌形象,然后引流到第三方平台,提高订单量。

C端自建商场运营方向

比较烧钱,不过如果你的sku特别多,自建官网也是你不错的选择。目前做的比较好的是全球一站、聚凯优宝等等。

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不过跨境电商只是你出海的一个新渠道,它不是救世主。你觉得它是一个蓝海,可置身其中,你发现,只不过是换了一个角斗场同相同的一批人以及更多的新来者混乱厮杀。

不要因为风头正劲,就把鸡蛋放在一个篮子。也要坚持全网营销,多一个渠道多一条路。利用跨境的渠道,深入研究用户,开开脑洞,在差异化和创新上苦下功夫,打造产品的核心竞争力。信息越透明,产品力就越重要。差异化的创新产品,更加容易获得注意力,同时,同质化的产品也更难竞争注意力。产品就是你最好的宣传大使。

渠道在变,商业竞争的本质不变,还是要靠核心竞争能力,这是企业全方位的能力,从研发,到生产,供应链,到市场,服务,人力资本等。最直接的是打造满足用户需求产品的团队能力。跨境渠道,抢跑的企业可以获得一定的先行优势,但这仅仅只是一个渠道而已。

当然,抢跑新渠道,善加利用,也可以在此基础上打造出自己独特的竞争能力的。对于SOHO来讲,找到一些竞争尚不特别激烈的领域,新渠道留给SOHO的空间还比较大,相对来讲机会也比较多。

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