独立站广告投放培训机构

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我是君志学堂的Neos

专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症


本讲内容简介

1. 广告结构 与 广告预算

2. 广告受众定位

3. 广告素材 和 文案


如果觉得文章对你有帮助的话别忘了点赞和收藏哦~


我们是否在创建广告时,面对着密密麻麻的系统界面,不清楚要选择什么,不知道要怎样才算可以?

我们是否明白,在上广告前需要做好各种准备,才能做到又快又准?


不用担心,以下会通过展示广告的创建流程,解析上广告时的各个重点。


一、广告结构 与 广告预算

1、创建广告系列

(1)点击“Create”,开始创建;

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(2)选择“Conversions 转化”,开始创建广告系列;

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(3)进入广告系列设置页面,输入“Campaign name”广告系列名称,可以选择Campaign budget optimisation(系列预算),简称CBO(这次先不使用);

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重点1:广告结构(广告系列-广告组)

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广告系列(Campaign)包含一个或多个广告组(Ad Set),而广告组里包含多条广告。


重点2:广告预算(系列预算-组预算)

广告基本预算一般使用 组预算 形式,以广告组(Ad Set)为单位。

另一种广告基本预算使用的是 系列预算 形式,以广告系列(Campaign)为单位。


系列预算(Campaign budget optimisation),简称CBO,目的是方便更好地管理广告,(理论上)把预算集中到效果较好的广告,争取获得成效最大化。


注:这里的“方便管理”并不代表很容易,取得的效果也没有理想中稳定。所以,建议新手先使用组预算形式,有表现好的广告或一段时间后再尝试系列预算


关于系列预算可以回顾君志学堂-Facebook投放系列 | 省钱赚钱两手抓:FB广告预算攻略


2、创建广告组

(1)进入广告组设置页面,输入“Ad set name”广告组名称,选择“Conversion”的转化来源--“Website”网站;

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(2)选择了“Pixel”像素后,继续选择“Conversion event”转化事件,根据实际需求和目标选择了“Purchase”购物;

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注:可选网站事件:

页面浏览--Page View、

详情浏览--View Content、

目录浏览--View Category、

加购(加入购物车)--Add To Cart、

搜索--Search、

申请结账--Initiate Checkout、

添加支付信息--Add Payment Info、

完成购买--Purchase;


3、设置广告预算

(1)根据产品价格和测试时间设置广告日消耗预算;

(2)可设置广告开始时间,也可设置结束时间;需注意该时间是根据系统显示的时区来设置。这里标明的是“Beijing Time”,按照北京时间进行。

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重点3:广告预算设置(组预算)

【1】根据产品价格,设置预算上限

预算上限既可以根据单个产品价格,也可以根据该产品所在的 价格带 来进行设置。

(建议预算一般用整数)


【2】素材数量,影响预算范围

一个素材对应一个广告,而在一个广告组里,多个广告意味着它们要共享一个预算。虽然多个广告难以得到平均的曝光,但它们也需要保证会受到曝光。


【3】根据转化目标,设置预算下限

销售漏斗上,不同的转化目标,自然会对应不同的预算。选择不同的转化目标,相应的组预算也要调整。而调整的底线就是预算下限。预算下限一般是上限的40%-50%,适用于转化目标为结账购物。


二、广告受众定位

首先,我们要知道一个广告受众的基本组成部分

FB核心受众定位= A.地点 + B.年龄 + C.性别 + D.细分受众


1、选择人群定位

A+B+C:国家/区域+年龄段+性别

这3个是我们最基础的受众定位;基本上,通过了解目标市场产品定位,即可清楚有哪些可以选择。


注:“A+B+C”的选择可以参考君志学堂-Facebook投放系列 | 美国不香了?还有别国:FB广告国家定位攻略


(1)选择地点:国家、区域;

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(2)选择年龄段;

(3)选择性别;

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重点4:广告定位(地点+年龄段+性别)

通过了解不同国家中不同性别,和其中各年龄段分布,来选择更符合产品定位的广告受众。


以已选的“美国+加拿大+英国+爱尔兰+澳大利亚+新西兰”为例:


【1】美国、加拿大

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正如Facebook是所有独立站必不可少的赛道,美国则是Facebook广告投放的首要国家。目前,美国依然是Facebook电商广告转化表现最好的国家;其中,25-34岁年龄层尤为突出,成为大部分卖家的必争之地;而 45-65+年龄段的中老年女性较为活跃。

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邻近美国的加拿大,虽然在人数上相差甚远,但是线上购物氛围浓厚;高达80%的网购渗透率,在FB广告投放上会有不俗的表现。


需要注意的两点:

(1)加拿大的物流时效是影响转化的一大因素;

(2)加拿大的用户规模偏低,不利于广告机器学习优化;因此,加拿大可跟美国组合一起投放。


【2】英国、爱尔兰

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大西洋彼岸的英国和爱尔兰,都是潜力不错的市场。英国与爱尔兰情况相近,FB用户集中在25-44岁年龄段。


虽然英国电商渗透率居高,但需要注意以下两点:

(1)英国电商消费者的喜好和需求,对比美国会有所不同,需要了解和观察;

(2)英国物流注意 VAT(增值税),需要网站物流政策的条例说明支付流程的相应设置


【3】澳大利亚、新西兰

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2020年以来,澳大利亚和新西兰的社交电商在强势增长。虽然FB用户规模较小,但较高的线上消费意愿给广告带来不错的效果。需要注意的是,澳大利亚与新西兰的季节跟其他欧美国家并不一样。


2、选择细分受众

除了受众列表的细分受众以外,还有数目众多的非列表受众可选。这些受众包括了各式各样的用户兴趣点。

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重点5:细分受众基本分类

先围绕产品本身和定位的人群来寻找细分受众,可以通过以下角度进行分类:

【1】产品词:根据产品属性相关的关键词,搜索其对应的细分受众。

【2】场景词:根据产品使用场景的关键词,搜索其对应的细分受众。

【3】用户兴趣词:根据产品定位人群的兴趣点,搜索其对应的细分受众。

【4】热点词:根据节假日、社会热点、时事等,搜索其对应的细分受众。

【5】品牌词:根据产品品类或所在类目的品牌,搜索其对应的细分受众。


3、选择广告版位

自动版位通常可以最有效地利用预算,并有助于控制成本。

需要注意的是,自动版位虽然是广告测试很好的选择,尤其是在扩量时,可以更低的曝光成本触达到更多有兴趣购买的用户。但不可否认的是,自动版位不应该是我们投放广告时的唯一选择


注:广告版位的拆分和选择可以参考君志学堂-Facebook投放系列 | 钱都花去哪啦:揭秘广告版位节省30%妙招

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4、广告转化与优化设置

“Optimisation and delivery” 转化优化层面在新品测试中建议选用系统默认设置,在测试后可根据实际的数据效果,使用其他设置来进行精细化的调整。(埋个下节彩蛋)


#以下是系统默认设置

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三、广告素材 和 文案

1、填写广告名称,选择投放使用的Facebook Page主页和 Instagram账号;

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2、“Create Ad”创建广告,选择广告素材形式;

“Single image or video‘’单图或视频;

“Carousel”多图或多视频轮播;

“Collection”产品集合;

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3、“Add media”上传广告素材,也可"Create Video"在广告平台上编辑处理视频素材;

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重点6:广告素材一般分类

【1】 单品素材:不只有单图,多角度展示

一个素材一个产品;视觉上目标清晰,不易混乱。

除了一个产品图片直接作为素材,该产品多种颜色和不同角度的图片都可以放在素材;产品功能和卖点可以通过细节图更加突出,让用户更具体了解产品。


单品素材形式一般包括 多色/多角度 拼图、幻灯片、轮播、视频、单图等。


【2】多品素材:“团体作战”,增加“命中率”

多个产品放在一个素材;让用户一眼看到广告,有“总有一个适合你”的感觉,引起他们的兴趣。

而多个产品同时进行对比;可以通过观察数据,筛选出用户更倾向的产品,再进行单独测试,从而减少产品测试数量,达到减少广告测试成本的效果。


多品素材形式一般包括 拼图、轮播、幻灯片等。


注:广告素材的处理和筛选可以参考君志学堂-Facebook投放系列 | 素材不重样,出单成汇量:FB广告素材宝典


4、填写广告文案;

“Primary text”文案主要内容

“Headline”文案标题

“Description”文案内容(选填),主要显示在Facebook信息流版位;

“Call to action”行动号召,号召浏览用户进行互动,吸引点击;

“Shop Now”进来逛逛 和 “Learn More”了解详情 都是比较适合电商的按钮。

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重点7:广告文案三段论

【1】产品差异化:

了解自己准备投放广告的产品有哪些特点,跟其他同类不一样的地方;这些都是产品本身的差异化,也会是用户选择我们而不是他人的理由。


【2】显示信任状:

如何能让用户对我们的产品产生信任,从来就不是等到成为品牌后的事情。我们可以通过多种方式让用户减轻对产品的担忧。


【3】利益呈现:

高性价比、优惠活动、贴心的售前与售后服务都是吸引用户的亮点;让用户直观地看见它们才是营销的硬道理。


注:广告文案的编辑和润色可以参考君志学堂-Facebook投放系列 | 快速Get优秀广告文案三段论


5、填写广告链接;

“Website URL”填写所投放网站的目标网址;

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6、广告预览,检查细节;

“Ad preview”可以预览各个广告版位的素材和文案样式;

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7、广告发布,检查状态;

#检查广告发布状态

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#检查广告组发布状态

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#检查广告系列发布状态

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本讲总结:

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流程化快速,系统化精准。

我们都可以通过把广告创建流程系统化,把细节点都理顺,经过几轮操作后,慢慢会越来越熟练,上广告自然“快准狠”。


事不宜迟,马上行动吧!

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