跨境电商何时需要做独立站

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跨境电商何时需要做独立站

近两年,受疫情影响,全球电商零售行业快速发展,中国跨境电商交易规模持续攀升,这给中国企业提供了品牌出海的巨大机会。

过去的5-10年间,中国的跨境电商一直在飞速发展,但大部分卖家关注的是电商平台,比如亚马逊,因为卖家们可以在平台上做生意。但是这样带来的困扰是,卖家品牌的建立、用户认知度的建立更多是通过这个平台,而不是通过自己。

2021年,由于部分知名跨境品牌涉嫌刷单被亚马逊封号,不少中国企业也受到了牵连,这导致不少卖家开始重视起独立站。

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电商出海是近年来的创业风口,独立站则是风口中的风口。号称数百亿美元估值的Shein是出海独立站中的佼佼者,最近市场上又涌现了一批DTC(Direct-to-Consumer)的独立站。

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我们都知道,美国只有一个头部电商平台,那就是亚马逊,其规模远远超过任何竞争对手。虽然亚马逊历史上曾经以自营电商为主要模式,但早已走上了自营与第三方并举的道路。

所谓独立站,就是拥有独立域名的网站。与亚马逊等电商平台相比,卖家可以拥有自己的私域流量,不受大平台制约。独立占的最大优势,就是可以把用户的数据和信息抓到自己的手里,形成自己的流量池。

和在电商平台上开店不同的是,独立站能够更直接地触达到用户。

根据J.P.Morgan的估算,2020年亚马逊的第三方卖家可能贡献了2/3的交易额,而自营仅贡献了1/3。排名第二到第十名的平台基本上都是自营平台(仅有eBay一个例外),而且大部分是传统线下零售商的线上分支。

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来源丨eMarketer

由此看出,美国的电商平台无非就是三大类:唯一的一线电商平台亚马逊,以传统零售商为主的二线平台,以及数量庞大的独立站。

在独立站当中,来自中国的跨境电商卖家占据了很大的市场份额——号称估值500亿美元的Shein就是其中的代表。绝大部分中小卖家早已习惯了亚马逊+独立站的双轮驱动。但是在国内,这种格局是无法想象的。

严格来说,你在微信、抖音或微博经常看到的商品广告,点进去之后是一个H5页面,用户可以在这个页面之内完成下单和支付流程,这也可以看做是“国内版独立站”,但显然不能与美国的独立站相比。

因为国内这种模式严重依赖广告拉新,几乎没有拉回流的能力,也谈不上什么口碑,几乎无法成为一种可持续的商业模式。

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说到这里,小知又不得不提及抖音电商。抖音电商的速度可谓一日千里,2021年全年动作不断,从本地生活到“心动外卖”,从抖音盒子再到物流服务“音尊达”和海外业务“Fanno”,GMV增长远超预期,令行业注目。


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