速卖通gap值

shopping mf 为您整理速卖通gap值问题解答,众多速卖通gap值词解答师,行业专业运营,帮助您解决您的问题,有想了解的:速卖通gap值事情均可点击右侧客服进行咨询,为您提供速卖通gap值贴心的免费解答服务,感谢您的访问!

速卖通gap值

国内默默无闻,海外风生水起

赌5毛,99%的国人应该都没听说过SheIn。

但就是这样一个在中国默默无闻的品牌,却在海外发展得风生水起,成为了有可能撼动Zara地位的国际知名服饰品牌。

2019年,全球最大广告传播集团WPP联合Google发布中国出海品牌50强,华为、联想、阿里、小米、字节跳动等品牌位居前列,SheIn仅次于大疆,位列第14位。

速卖通gap值

这是SheIn第三次上榜。

2017年,SheIn的业务覆盖至全球224个国家和地区,收入比2016年翻了一倍。

2018年,SheIn是下载量最高的十大中国跨境出海电商App之一,当年收入破百亿。

速卖通gap值

2019年黑五,SheIn日销量突破476万件,当年交易额达200亿。

也就是说,最近几年SheIn的交易额年增长率长期稳定在100%以上。

截至目前,SheIn已完成4轮融资,融资总额超3.2亿元,其App下载量超1亿,活跃用户达超2000万。

今年3月,媒体传出消息,SheIn已经与投行接触,最快将于今年完成赴美上市。

速卖通gap值

SheIn何许人也?

2008年,SheIn成立于南京。他们一开始就把目标瞄准了海外。

做跨境电商,一般的思路是,先在海外电商平台开账户,比如亚马逊、ebay。阿里速卖通要在2010年才成立。

产品合伙人裴旸的观点是,“现在的amazon和ebay基本上被中国人占领,任何一个品类95%是中国卖家。”

在美国百货商场,随处可见的也都是Made in China的商品。

拿什么去竞争?

裴旸在知乎上说,“很可惜,中国到现在为止都只是产品输出,品牌输出非常少,价值观输出基本为零。”

意思是,SheIn要做的是品牌。

速卖通gap值

SheIn的前身为SheInside.com,“将她放在心里”,是一个婚纱网店,随后向女装转型。

SheIn的国际品牌崛起之路,可以分三个阶段。

冷启动期:借助第三方平台,利用网红进行带货营销。

早期SheIn虽然拥有独立网站,但卖货还是主要依靠亚马逊、ebay等第三方平台。

和一般跨境电商网店不同的是,SheIn除了卖货,还相当重视品牌营销。

2011年,芙蓉姐姐等中国第一代网红还没有落幕,SheIn就开始利用网络红人在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。

速卖通gap值

起初,SheIn网站几乎100%的流量都来自于KOL推荐,投资回报率高达300%。

不过,当网红时代的红利从顶峰滑落,流量和效率双双下跌,SheIn也就迅速减少了这方面投入。

裴旸以一位拥有170万粉丝的Youtube网红举例,六年前她的合作费用只要30美元,如今已经飙升至50000美元,投入产出比大不如前。

SheIn开始转入第二阶段:着重品牌形象宣传,向独立网站和手机客户端引流。

在裴旸看来,Facebook、Google等平台的推广和SEO,“就像是拉皮条、发传单”,“但是没有任何一个企业是靠发传单上市,广告方式必须从细而小转变成大而全”。

在网络营销之外,SheIn开始尝试电视广告、Youtube开屏页等传统广告方式。

宣传的重点从打折卖货变成了宣扬生活方式,营销的目的从提升销量,变成了品牌塑造。

与此同时,SheIn在加大力度建设独立电商站点。

速卖通gap值

2010年,SheIn推出西班牙网站,杀入Zara老家。

2012年,SheIn推出法国网站,进驻UR本土市场。

2013年,SheIn的俄罗斯、德国网站先后上线。

2014年是意大利网站。

2015年是阿拉伯网站。

截至2016年,SheIn面向美国、欧洲、中东、印度等市场,覆盖了全球 224 个国家和地区,日均发送包裹10万多个。

在移动端,SheInApp于2013年上线。经过一年多的运营推广,到2015年,其手机客户端的订单比例迅速超过15%。

万事俱备,只欠东风。

2016年7月,SheIn拿下IDG和景林资本的3亿元投资,随后正式迎来爆发期。

2015年,其整体交易额大概为7亿人民币。

2016年,随着新市场的打开,SheIn实现数十亿收入。

2017年,SheIn收入翻倍。

2018年,SheIn收入破百亿。

2019年,收入破200亿,SheIn开始接洽新一轮5亿元融资。

SheIn成为了颇具国际影响力的快时尚品牌。用裴旸的话说,接下来“SheIn的目标是干掉Zara。”

速卖通gap值

风水轮流转

历史总是惊人的相似。

自2005年以来,优衣库、Zara、H&M等快时尚巨头相继布局中国。

在欧美巨头面前,亚太地区尤其是中国,是其全球化扩张的主要目的地。

经过十多年的发展,中国成为了优衣库、Zara的全球第二大市场,H&M的全球前五大市场之一。

速卖通gap值

然而随着中国制造的不断成熟,本土快时尚品牌的崛起,以及电商行业的繁荣,欧美巨头正在逐步败走中国。

在最近一两年间,New Look(美国)、Asos(英国)、Topshop(英国)、Forever 21(美国)、GAP集团下的Old Navy(美国)、Superdry(英国)等品牌相继宣布退出中国。

如今,能在中国市场活下来的欧美品牌已经寥寥无几。

与此同时,如今中国品牌则正在逐步走向世界,积极占据东南亚、非洲、中东等市场。

回顾SheIn的发展历程,可以简要归纳为三个市场:起家于欧洲,发展于美洲,壮大于印度和中东。

2016年是SheIn进入中东的第一年,当年其在中东的销量是2亿元人民币,占全球销量的12%。如今这一比例还在扩大。

我们认为根本原因有两个。

首先,中国强悍的制造实力,全球有目共睹。

其次,在全球电商渗透率逐步提高的过程中,中国在电商领域的运营经验尤其丰富。

根据谷歌和贝恩咨询公司联合发布的2019年《中东电商报告》显示,目前全球发达国家的电商渗透率超过10%,发展中国家则普遍低于5%。其中印度、中东等地区又尤其低下。

速卖通gap值

这自然就意味着机会——尽管发展处于早期阶段,但成长速度相当迅速。

自2014年以来,中东北非的电商年均增长率超过25%。

这与20年前欧美眼中的中国市场何其相似。

作者:青松

*** 次数:335200 已用完,请联系开发者***