独立站和亚马逊运营

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独立站和亚马逊运营

亚马逊在本周四推出了一项名为Buy with Prime的新服务。据悉,该服务将允许拥有Prime会员资格的购物者在亚马逊以外的电商网站上购物,并使用他们的亚马逊帐户结账。至关重要的是,亚马逊还将在这些平台以外的渠道上,支持免费的物流分发与退换货服务。

这意味着,Buy with Prime计划允许Prime会员在非亚马逊平台上购买商品,同时并享受Prime会员福利,包括简化结账流程和最快次日免费送货。

对于符合两日达和次日达的商品,亚马逊允许提供 Prime 徽章。Prime 会员可以将使用存储在其亚马逊账户上的支付和运输信息来下订单。对卖家来说,用 Prime 购买不会是免费的,定价将根据支付处理、履行、存储和其他费用而有所不同。


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Prime会员可以使用存储在亚马逊账户中的付款和运输信息在其他零售商的网站上购买商品。

目前,这项服务仅邀请使用 Fulfillment by Amazon(FBA)的卖家开放。通过这项服务,商家支付费用,让他们的库存储存在亚马逊的仓库里,并利用该公司的供应链和运输业务。最终,它将扩展到其他商家,包括那些不在亚马逊上销售的商家。

Buy with Prime

具体功能

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从亚马逊的宣传页面我们可以看到,亚马逊着重说了3点:

【Buy with Prime三大优势】

1、独立站将有与亚马逊FBA配送一模一样的时效和服务保障

2、亚马逊不会干预你的独立站运营和客户的获取与交流

3、特别提出对于亚马逊FBA的卖家,设置将非常方便

1、涵盖国家

对全球亚马逊FBA有配送服务的所有国家开放,这将覆盖:美国、加拿大、墨西哥、英国、欧盟、澳洲、东南亚。

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2、收费标准

运费和服务费亚马逊说的比较含糊,我们认为相关费用会比FBA配送费贵,但是和卖家通过亚马逊FBA自己配送订单的费用差不多。同时,亚马逊指出相关费用将包含客户退还货物到亚马逊的费用。

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3、客户留存

你可以获取、保留与使用通过Buy with Prime的客户信息,这一点是亚马逊的一大突破,居然可以允许卖家直接使用亚马逊的Prime会员联系方式了。

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4、结算标准

从结算方式的选择上,亚马逊说这只是一个付款选项,不会强制要求卖家只使用亚马逊的Buy with Prime。

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5、注册流程

从注册流程而言,亚马逊要求卖家注册2个账户,一个是Buy with Prime的物流账户,一个是Amazon Pay账户,现正在向亚马逊求证中国卖家注册Amazon Pay是否安全,因为我们已经看到有不少中国卖家注册Amazon Pay之后账户被立即审核的情况,有后续消息会再知会大家。

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Buy with Prime

某些限制‍

首先,平台公告指出,未来该服务将支持“不在亚马逊上销售或使用FBA”的第三方商家们。但是,这并不意味着商家能够一直使用他们现有的第三方仓库,亚马逊未来将从官方自有仓库取货。那些不使用亚马逊物流的商家,将不得不先把库存优先发送到亚马逊仓库入库。

其次,非Prime会员无法使用Buy with Prime进行结账。因此,商家将无法依赖该服务作为其它支付工具的完全替代品。此外,他们还必须为这些购物者单独处理配送服务或使用亚马逊物流的多渠道配送服务。

目前没有使用Buy with Prime的独立网站或电商网站,亚马逊拒绝解释该服务的费用结构。目前尚不清楚该服务是否在大多数电商网站拥有的多种结账选项(PayPal、Apple Pay、Shop Pay、Buy Now Pay Later等支付服务)中脱颖而出。

但确定的是,现有的亚马逊卖家已经在FBA物流系统中拥有了库存,也足够了解平台的生态系统,并渴望在亚马逊以外的地方增加销量。

卖家朋友还关心的一个问题就是:客户通过Buy with Prime下单是否可以提升亚马逊Listing的排名?虽然亚马逊没有在官方文件中说明,但是我们相信这不太可能。因为这就好像是对大家的FBA库存在后台自己下单配送亚马逊站外的订单一样,不会给前台Listing带来转化。

如果大家需要注册Buy with Prime,可以直接填写表格,亚马逊会对于FBA的卖家提供绿色通道,链接地址是:https://chdz.co/bwp。

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