我的前半生之跨境电商独立站

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古人感慨爱情难得,可遇不可求,曾这样吟诵:“君生我未生,我生君已老。君恨我生迟,我恨君生早。”

意思是说,你正情窦初开,风华正茂,而我还没出生。等我懂得爱你的时候,你却已经白发苍苍。

职场打拼十年,恰逢“大众创业、万众创新”浪潮席卷全国。

我不想等浪潮“老去”再追悔当初的错过,便辞掉工作,进入亚马逊跨境电商行业弄潮逐浪。

如今,经过三年的摸爬滚打,我的团队逐渐壮大起来,是时候给自己做个总结

,然后风雨兼程,继续前行。

我的跨境电商创业大致经历以下五个阶段,每个创业者的思路都不一样,仅供参考!

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思考前期

工作虽稳定,但也是温水煮青蛙,不如跳出来闯一闯。

我才30多岁,不想过喝茶看报等下班的生活。这种静止的时间,能耗尽人的精气神。

我也不想以这样的形象来当儿子的榜样。于是,思变以求突破。

思考期

创业想法跟家人做过多次沟通,最后得到全家支持。

我便开始投入大量时间关注亚马逊,逛各种论坛,参加跨境电商行业大会和关注新闻政策,啃书以及做市场调查。

同时,通过朋友认识一些跨境电商创业前辈,更深入理智地了解行情。

比如说,该如何选站点,欧美市场情况怎样,如何定位人群和产品,如何管理团队,等等。

从此,我的前半生如同鸳鸯火锅,一开始喜欢清补凉汤底,现在逐渐选择麻辣汤底。

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准备期

招人,组建小团队;着手准备启动资金,备好亚马逊开店资料,注册公司(VAT注册要重视,现在管得严)。

公司正式成立和发展初期,我放在了准备期,因为这个阶段主要是选品、注册商标、挑选供应商和设置产品信息等。

做完这些工作就可以正式发布产品,挥剑踏入江湖!

在这里有个不成熟的小建议,初期不宜发布太多产品,时间、人力和资金有限,应该进行焦点进攻,分太散容易顾此失彼!

当然,团队规模小,即使身为创业者,我也跟其他员工并无二致,很多工作都要亲力亲为。

亚马逊开店所需资料:以北美站点为例。电子邮箱地址;个人或公司的名称、地址、联系方式;可以支付美元的双币信用卡,如Visa;电话号码(保持畅通)。

选品:确立自己要销售的产品品类,集中研究多家店铺,初步获取选品清单,然后继续从中筛选理想竞品。

注册商标:联系商标代理,制作商标和品类。商标对自建产品、品牌打造和防跟卖方面意义重大,也是获得买家认同感的重要砝码。

供应商:拜访多家相关产品的供应商,从中挑选出可以长期合作的伙伴,确保稳定和高质量的供应链很重要,这样才能把控产品质量和保证货源不断。

产品信息设置:确定产品类目(该分类审核就要分类审核)、销售价格,图片、标题、库存、产品描述,设置关键词。这一切,都可以在listing中体现。

准备期要耐得住寂寞,很苦很累,但很值得!同事之间也相互打气、支持。

我们不打没准备的仗,不想“出师未捷身先死”,糊里糊涂就人财两空!

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行动期

就算准备再充分,初入江湖也不会获得太多人关注。

这个时期可以先跟卖,选择FBA发货(比FBM自发货更有机会抢占到Buy Box,提升商品排名)。

员工的工作内容会有重叠的部分,但最好能够安排好他们的工作侧重点。

跟卖是为了活命和引流,却不是长久之计。

自建产品要尽快发布,这才是立足之本。同时做好站内广告投放,及时监控数据,优化关键词。

管理好评论,差评要及时处理,对买家真诚点,有时给他们点小恩小惠也是必要的。

同时做好邮件模板,优化差评处理环节。

9橙ERP的评论管理功能使用起来还不错,既可以通过订单获取买家邮件信息,及时处理差评,也能电邮索评,宣传新品。

根据资金和运营计划,逐渐扩大产品类目,做好分类工作。

防跟卖,保护自建产品的商标品牌,保护自身店铺的利润

优化listing,从图片、标题和产品描述等方面入手。价格则根据行情和自身发展特点来决定是否调整,以及怎样调整。

打造爆款,充分利用节假日,特别是购物节。

扩大团队,明确职责分工。

维护好供货关系,产品质量一定要把关好!

最好早点申请注册VAT,不然辛辛苦苦“打怪通关”才得到升级的账户会被亚马逊官方封掉。

等等。

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保持期

店铺运营走上正轨之后,最主要的是稳中求胜,维护运营成果,保持竞争力。

然后,打造上新,寻求新突破。

保持期容易滋生慵懒思想,缺乏斗志,这样很容易被竞争对手反攻,到时候“败走麦城”,将大难临头。

所以要增强忧患意识,要知足不要满足,保持进取心,策马扬鞭,开疆拓土。

此外,做好员工培训工作,不断提升员工的业务能力。

市场永远都在,可是没有好人才,就会连残羹剩饭都吃不上!

我的前半生,从创业开始,一步步进入风云际会,群雄争霸的战国时代。

而生命,开始变得跌宕起伏、荡气回肠。

犹如《笑傲江湖》所唱:

天下风云出我辈,一入江湖岁月催。

皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。

提剑跨骑挥鬼雨,白骨如山鸟惊飞。

尘事如潮人如水,只叹江湖几人回。

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每年涉足创业江湖者无数,可是能够成就“皇图霸业”者寥寥无几。

有时遇到创业寒冬,冻死一批先驱者;有时国内和国际政策变化也能坑死一波电商创业者。

我算是幸运儿,有神队友的支持和家人的鼓励,团队才能生存下来。

我的前半生,有过平平淡淡、波澜不惊,也有过轰轰烈烈、横刀立马。

我的前半生,充满刀光剑影,又让人血脉喷张。

我喜欢这样的前半生,正如我喜欢即将而来的后半生。

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