独立站跨境电商一定是趋势

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跨境电商的本质是生意,没有既定的逻辑让你套用,更多的是回归商业本质,你的商品、品牌、差异化以及你的流量入口定位。不管是独立站 、亚马逊、wish 都只是你的流量入口和销售全都,并没有本质的差别无非是战术上的玩法改变。在你本身没有考虑好上述“定位”之前,考虑做什么销售渠道这就是一个误区。


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个人不建议完全抛弃目前所做的工作,全身心的投入到一个陌生的行业,除非你所做的行业,真的没任何前途即使没有前途,你也应该三思而后行进入跨境这个新行业,你没有任何经验,要立马赚钱,是很难的 ;没有任何一个行业能随随便便成功,做跨境电商也一样。

我给大家举一个我自己的例子,临近春节的一个月前,我在拼夕夕开通了一个店铺。卖的就是春节用品,都是靠自然流量,我不是用铺货的模式,因为没啥流量,主要是靠春节这一波平台的推荐流量。当然其中我还有一个细节是包邮,也给我提供了不少流量。所以在那一个月的时间我赚了大几千,后面基本就是挂着,坐等倒闭。

有些平台有些玩法,都要提前准备,你才能多少喝到点汤,不然进去都是送钱的。如果你对跨境电商和国内电商都不了解,你就不知道该在什么时候做什么事,提前做好那些准备,不然就算钱摆在你眼前你也不懂得去赚。

如果真想要去做,就要想着自己怎么能把这事儿给做好了。用淘宝去做亚马逊肯定不是玩不转的。但是商业的逻辑是相通,怎么能冲破文化、消费习惯、法律约束等等,能和当地消费者产生共鸣,启动购买行为,这是重要的。那么亚马逊也好、独立电商也好甚至社区团购,都只是渠道而已,是商业中很小的一环了…

为什么跨境一定得是电商呢?电商一定的是亚马逊、独立站等呢?国内直播火了TikTok一定要去投呢?我们有没有慢下来思考下:我们的的产品、我们进驻的洲、我们的消费群体……中国还分一二线和下沉市场、南北气候差异、消费习惯不同呢……

没实力 没品牌 没有完整产业链就不要做。东南亚其实可以做,但是最好去本土做,不要做跨境店。当然也有例外,比如你有大品牌资源能拿当地授权。


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C端是未来的趋势,不管是跨境电商也好,还是独立站,甚至现在B2B平台,sns社媒渠道都会有很多C端客户,单量小,利润低,尤其最近的物流费,做下来真的赚不了几个钱,但是最终还是会走向c端,因为全球互联网的发展,斩断经销商是必经之路,TB全球化。

不过目前来讲,做B端能赚钱的都是头部,中层卖家基本都已经很难生存了。尤其是疫情期间,很多制造大国都深受其害,导致供应商链断裂,这时候国外的采购商就不得不另外寻求更稳定的合作伙伴,中国已经不是优选合作商了,还有人工费更便宜的国家,人口世界第一。

所以现在订单减少,倒也不是国外需求降低,而是别人已经在蚕食我们的市场了。这还是前段时间一个客户讲的,现在很多国外的客户都已经在和这个人口第一的国家合作了。在这个国内互相内卷的情况下,你还要面对国外的竞争,想要从中突围,只能往更深层次的方向去突破。


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