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最近热火的话题应该是【TikTok】、【TikTok变现】、【独立站+TikTok】大家都在猜想TikTok会不会成为独立站的新风口。

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切入主题:独立站+TikTok如何实现?

首先TikTok目前在功能上,提供四种方式:

1、信息流广告--点击引导按钮--独立站;

2、观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站;

3、观看视频--点击黄色购物袋--独立站;

4、 观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站;

基本和国内的抖音毫无差别的一个变现模式,截至目前最主要的是观看视频跳转主页的一个引流方式。

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然后,让我们来看看现在拥有大流量的TikTok,独立站卖家应提前布局不?

TikTok就是海外版的抖音,2017年推出后,经过3年时间的发展,总下载量超过20亿次,覆盖150个国家。今年上半年TikTok下载就超过6亿次,排全球第一。

这些数据有没有让你想到2年前起来的抖音,不管从流量和逻辑以及发展都和抖音当年起来的模式一模一样,主页橱窗→视频小黄车→直播带货,目前还处在主页橱窗的阶段,小黄车都还没大范围开放,只不过没有国内的疯狂和野蛮。

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对于新的平台Zack建议:可以提前入局、但不要成为主要渠道。

1、 提前入局,站住坑位,减少流量成本;每个平台在新兴的时候都会对用户相对开放,和减少限制,这个时候我们就要在平台大量需要用户,需要商机的时候进行早入局,得到平台的支持,获得曝光。

2、 持续曝光,获得扶持;早入局是一个机会,那么持续曝光就是赢得平台青睐的机会,每个平台都需要有一个标杆大号或者商家来为自己站台,如果你恰好一直在持续更新,拥有较大的粉丝体量,那么你获得平台青睐的机会就比其他人大。

3、 别主要经营,要留守自己原本的战略领地,Zack了解到做独立站做的好的都是在他们本身领域都是有稳定的。诸如谷歌流量、Facebook流量,TikTok更多的是一个辅助渠道。

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为什么是提早入局又不准备成为主要的战略领地?

原因主要是出于三个方面的考虑:第一现在的购买链路还不够成熟,跳失率过高,第二用户的购买习惯还没有被教化成熟,第三基于现在平台交互没有成熟的情况下转化率不够。

总结,所以现在的TikTok只能是作为跨境出海的一个新兴渠道维护阵地,转化的阵地还是要在原有的流量基础上,千万要记住拥有人不一定拥有转化,如同国内的天猫和抖音一样,为什么抖音这么大的人群流量,成交和销售却远远没有天猫?因为购物的习惯和平台的成熟有一定的佐证。但是拥有人群必将拥有影响力是绝对没有错的。

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所以,TikTok最终只会成为独立站的一个渠道引流,但独立站最终却不仅限于TikTok。

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