独立站跨境电商shein

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最近有不少工厂客户,在我们爱原物平台寻找服务过Shein的设计师,想到不久前一则新闻,Shein正筹集最新一轮至少10亿美金的融资,该轮融资后,Shein的估值达到1000亿美金!今天就简单聊聊Shein吧!

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Shein概况

Shein,中文名希音,总部在南京,营销中心在广东,成立于2008年,创始人徐仰天1984年出生。成立之初就建立了独立运营站点Sheinside.com。4年后,“Sheinside”升级为自主品牌“Shein”,聚焦快时尚女装领域,建立“网红推荐”的营销模式。是全球快时尚电商领先品牌平台、国际 B2C 快时尚电子商务公司、中国跨境电商巨头。主营女装,也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。从2015年开始,Shein走上增长快车道,2021年营收破1000亿元。


Shein为什么值钱?

一个从事女装业务的公司,听起来很传统,可市值居然紧跟于手握抖音和TIKTOK的字节跳动(市值1400亿美金),令人惊讶。Shein值钱有独特的核心价值——其拥有了能够触达用户的独立自主入口!

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(Shein社媒矩阵)

自主入口涵盖了:独立站官网、APP、TICKTOK、INS、TWITTER等。其App下载量超过了1.5亿次,用户黏性高,拥有超7000万活跃用户。甚至在2021年5月17日,Shein在北美iOS的APP下载量一度超过亚马逊。联想到去年亚马逊大量封店潮伤害了一大片的跨境卖家,正是Shein因为拥有独立触达用户的能力,不会被亚马逊等公域平台卡脖子,又具备完整的数据收集和分析能力,Shein才能如此的值钱。在私域流量话题火热的今天,我们也可以把Shein建设独立入口的做法看成是超大的私域流量运营者!

由此,三点启发:

①出海的电商企业,除了借助电商平台,也应当建设自己的独立站等私域载体,把公域的客户转移到私域来,让自己拥有直达用户的能力,降低运营风险。

②而2B业务的企业更应当借鉴私域流量的逻辑,建设私域载体,将B端客户当成自己的私域流量运营和互动起来。

③有了私域流量载体之后,Shein是通过大量新品作为内容,来沟通客户,保持客户互动,促进客户消费。毫无疑问,这也为企业建设独立站等私域载体之后的运营指明了方向。


Shein成功的关键是什么?

Shein 成功的关键在供应链、产品和营销上取得创新突破。是一个中国服装企业,借助互联网和中国强大的供应链体系,把商品以批发市场级别的价格,送到正在经历消费降级的西方中产面前的故事。概括起来有四点:

1、整合适度柔性的供应链,实现小单快返

Shein要求工厂能最小量承接订单并能满足快速返单要求!比如单一款产品,100件就能接单生产,Shein将小单投放销售后,根据销售情况迅速反馈给工厂——数据表现好和有潜力的款式快速返单补单,不行的款式安排修改或者直接放弃。当然,早期Shein为了获得这些配合的工厂是很不容易,也需要通过不断地给工厂赋能,慢慢搭建起了现在的供应链。现在,Shein 仅在广东番禺就形成了上千家服装工厂,全国有近5000家工厂配合,都是这种适度柔性满足小单快返的。这一点着实了不起。

目前 Shein 从设计、打版、制造到生产,最快 7 天就能完成。而且就算只有 100 件,供应商也愿意接单,哪怕这单可能并不赚钱。为什么呢?

第一、Shein 对供应商可以做到日结,打款爽快。

第二、新产品只要被市场验证好,后续就会有更多的订单。

第三、没有库存。这些对供应商来说真的太重要了。

2、恐怖的海量上新,实现流行趋势覆盖

2020年Shein 平均每天就上新 2000 款,一年上新 70 万款。今年 3 月份,每天上新超 6000 款,如果这样计算一年能做到 200 万款新品——这个数量已经远远超过了ZARA。这样海量的上新可以说实现了流行趋势全覆盖,这一点是很有意思的。我们拿传统的品牌来对比:

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传统品牌的业务本质是 " 预测 " 和 " 找交集 ",企业按照自己对市场的预测去开发一盘货。假设 2023 年所有的流行畅销款式是一个大圆,这盘货(小圆)跟 2023年所有流行畅销款(大圆)的交集部分(红色部分),就是业绩,交集之外就是库存或成本。

Shein的逻辑,不只是找交集,而是要找出所有的交集!那就是要把当下的的流行趋势全都覆盖掉,要达到这一目标,就必须海量上新!传统品牌的业绩取决于押中了多少个“交集”流行款。而Shein实现了全覆盖,就意味着他们几乎能抓住一切销售机会。

这一点,给我们的启发是:不管我们能不能成为Shein,至少在这个时代,大量出新品,呼应流行趋势,对于2B还是2C企业,都是至关重要的。

3、时空穿梭的营销方式,实现用户裂变

从营销层面来说,特别“卷”的中国电商玩家出现了特别多的玩法,大多数是领先国外的。举一个例子,当邀请码裂变在国内很流行的时候,Shein 就将这一营销方式通过时光穿梭推到国外,引导用户做开箱分享:SheinHaul:让用户收到产品后,拍一个开箱视频,再把这个视频分享到 TikTok 等视频网站上,就可以免费领取1件衣服。不用流量网红、明星带货,省下了一笔高昂的明星代言费,从而实现用户自主分享,快速裂变,进一步吸纳用户。因此在国外 Shein 的推广就如遍地开花一般深入人心。

4、极致的数据驱动,实现销售端和供应端快速互动

有了成熟的“供应链 + 数字化”系统才能做到数据驱动。通过 MVP(最小可行性产品)去跟消费者交流,通过数据及时反馈。从Shein招聘大量算法工程师,就可见一斑,这里就不赘述了。

工厂如何成为Shein供应商?

1、生产能力的改造升级:

首先,要明确自己的企业能否改造或者适应成小单快返的模式,成为快返型企业。这需要在生产线和生产管理上进行学习与改造。再次就是要转变投资思维,例如,你提报多款新品,Shein给你下了10款,每款100件,而这大多数的100件的生产是不赚钱的,但是这10款中,又有可能2款成为畅销或爆款,可以返单甚至做成大单。

2、设计能力的生长优化:

目前Shein的新品逐步依赖上游工厂做开发设计了。所以,有开发设计能力就更具备和Shein合作的机会。而这个开发能力,还不能是传统的周期慢,款式少的模式,而必须是能满足流行趋势覆盖模式下的设计能力!

建议:可以组建属于自身的在线的协作的设计团队,更可以通过智能设计器+图案变化的方式来实现大量的出新品。

其实这样的改造升级和生长优化,也不仅仅是满足Shein,所有的电商卖家都会希望和这样的供应商合作,这样以后,路不就宽了吗?


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