跨境独立站骗局

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不知道跨境同行们感受到没有,自从2016年跨境电商井喷式漫延以来,越来越多的实业投资者、传统企业开始入场这片新蓝海。

我不太懂资本世界的逻辑,但是很多行业的例子足以证明:只要资本开始入驻,轻小卖家会很惨...

为什么?因为大家都不傻,媒体大肆炒作的时候往往是资本市场要比实干红火。大家一起闷声发财,而媒体和资本不炒作的时候,对于小型创业者往往是更好的机会。

其实,进入跨境行业门槛并不高。但目前这种状况下,想做大做强真的还是要看资源和背后供应链的实力,中小型卖家根本就耗不起、也争不过。

可能你会有疑问,目前的状况是什么状况?当然是卷、疯狂的卷、无底线的卷,上方资本施压、下面卷成一团乱麻......夹在其中有苦难言。

这种局面接近于无解,这几年,我经常会在深夜工作结束的时候思考,思考我付诸心血和热爱的跨境电商市场为什么会走到这一步?直至去年创立新精铺的前一个月,我终于想通了这个财富游戏为什么会如此“难以通关”。

第一个点:现在所有卖家的玩法真的已经接近同质化了。

要知道,18、19年的时候,我们所说的同质化只是单纯的指产品同质化。无论FBA还是FBM卖家,大家只是在产品和货源上的供应链渠道太单一。

而现在呢?运营手段、技术、物流渠道和服务商资源都在同质化,精修页面、埋词、推广都成了公式化基础操作。

再加上各种软件插件保驾护航,你的竞争对手有什么动向,在哪个位置上了促销,互相之间都一清二楚,白热化竞争下根本不存在什么蓝海类目。

第二个点:在破坏商业生态这件事上,我们的本土卖家有着无穷的“智慧”。

这件事其实是非常恐怖的,我曾经在一本书上看到过一个故事,由于时间久远具体是哪本书记不太清了。讲的是中国人和犹太人开加油站的故事,大体是这样说的:

犹太人在一个地方开了一个加油站,生意很好,然后第二个犹太人就来开了一个餐厅,第三个犹太人就开了一个超市,这片区域很快就繁华起来了。

中国人开了一个加油站生意很好,第二个中国人肯定开第二个加油站,第三个、第四个…

早在15、16年跨境电商最开始的时候,真的就相当于欧洲中世纪大航海时期的捡钱时代。产品只要上架就出单,利润率45%起步,根本不需要什么运营,运营就等于是在浪费上架Listing的时间。

但现在呢?单是一个选品就让你无法下手,哪怕你想去模仿做的比较好的同行都会无奈发现:即便身处同一栋写字楼,也不太清楚对方做的是哪些类目的Listing,谁也不会在这么艰难的时刻暴露自己的产品。

更难受的还在后面,因为时不时会有一些老卖家扔出一句:想要做大做强?FBA发起来!其实这句话还可以这么理解,就像王思聪劝你买别墅不要贷款一样......

FBA+精细化运营,这样的重资产运作跟赌博无异。对于轻小型创业者,组建一支专业运营团队,再发几柜的货过去,重仓滞销风险暂且不谈。FBA压了那么多货,链接一死倾家荡产,为了保障链接安全,产品质量起码得说得过去吧?单单靠我们手里这些钱,怎么去和优质一点的工厂去谈价?进不进得去门都不一定。

没有了价格优势,FBA的意义又是什么?后面的结局想都不用想,我用自身经历提前告诉大家,等待你的将会是:利润太低导致推广引流畏手畏脚、然后是滞销、过季、长期仓储附加费、清仓打折保本、付费销毁处理、关店铺走人。

痛定思痛,经历过这些心血与金钱的教训后我发现,FBM才是新人边做边学边赚钱的最好方式,是属于轻、中小型卖家积累财富扩大经营的正确思路。

但是让越来越多的人有疑问的一个点,那就是为什么现在FBM的订单越来越少了?引用名侦探柯南的一句话,当所有不可能的因素排除之后,剩下的那个就是正确答案:这个问题的根本原因还是出在运营上。

在做一件事之前,我习惯先来梳理自己目前急需解决的痛点。

1.FBM铺货模式的首要任务,是大量吸取新品流量。所以要坚持在各细分类目上新,从而获得:可以在后期进一步精细化运作的潜力产品。

2. 亚马逊用户群体对Listing的感知度大幅提升,对于上新产品的图片、文案、关键词同样要做到高标准。要按照FBA链接的要求去打磨。

3.又要坚持上新测款,又要高水准编辑Listing,小卖家每天的时间是非常有限的,怎么能完成?怎么坚持下去?

在吸取失败经验并且想明白这些点之后,一个新的铺货模式在脑海随即诞生:新精铺。

我的个人性格一直属于行动与思想同步进行的那类型,当时这个火花激发出来之后,立即付诸于行动。经过好多个日夜的沟通、多方的资源对接整合、团队组建与事业部筹划,”新精铺供应链”于2021年8月正式成立。

于公于私,我的愿景和交给团队去完成的使命只有一个:建立一个互惠共赢的健康运营模式,帮助轻小型卖家高效上新、稳定出单。先帮助新手快速盈利,再去打磨可能成为爆款的潜力产品,努力将创业风险控制到最低。

促使我下定决心投身新精铺共赢模式的理由,你不妨也来听听。

1.在一切开始之前,新精铺的首要作用就是:

把运营中最重要的2大板块(选品+Listing编辑)细分出来,专业选品团队负责拓宽选品思路不断发掘潜力产品,并规避掉95%以上的侵权违规问题。

然后由产品开发团队将图片精心修整、将繁杂的关键信息补充完成。

让卖家有更多的时间精力放在Listing优化和订单、邮件处理上,达到订单成倍的提升。

2.经过初选调研→侵权审核→美工编辑→文案编辑→终身通过5个流程处理之后,合格产品会交付至我们ERP的产品库中。用户可以自由选择并刊登上架,出单后通过定制化ERP处理订单、处理物流、查看财务报表等。

2. 新手用户和轻小型创业者最怕的是什么?没有任何指引与基础性服务的对接,导致在一些很低级的问题上浪费掉大量时间。

针对这个问题我们从一开始就设立了4V1的用户对接群,从物流、运营、产品、系统4个方面,免费提供无死角的技术指导与对接。

3. 按照我们最终的思路,精铺只是第一步。还有产品设计、供应链管控、运营模式等等,只有当其中每个环节都打通了,才能抓取到数据和特点,而这时精细化的铺货模式则能发挥出最大的功效,进行真正的精细化运营。在这样的大前提之下,卖家通过精细化运营获利,做成规模品牌也将指日可待。

其实今天写下这么多话,有一直以来对这份事业的吐诉真情,也有对近期一些问题的回应。

最近大家应该也看到过一些跨境电商媒体对新精铺模式的”深度剖析”,产生了很多疑问。

任何事业起步之初都是艰难的,既然说到互利共赢,那我们的盈利核心是和用户挂钩的,前期只会有一个基础开户费用,维持公司的基本运作成本。

而且我们的盈利点目前也是依托于强大的产品库,通过产品库产生的订单收取的费用。

再加上我们在深圳完全透明的仓储物流体系和供应链资源,放眼整个鱼龙混杂的跨境电商市场,又有谁可以做到这样?

至于一些言不符实的高额培训费、独立站韭菜骗局,着实让我们这群热爱跨境事业的人感到无奈。我们与卖家共生共利的经营方向跟这些舆论可以说是南辕北辙,是真是假大家心里自会有数。

任何新模式想要破局,一定会遭遇强大阻力,还好我们一直在坚持着这个正确的方向、一直在陪伴着一群最可靠的跨境战友。

每个取得成功的用户,都是我们在跨境事业上交出的满分答卷

愿重重阻隔挡不住我们在顶峰的相会

愿茫茫时间带不走你我对事业的热烈

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