速卖通英文店名

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应朋友之约,圣哥前几天去广州著名的服装批发市场十三行逛了逛,和几个做服装批发的朋友喝茶聊天,深有感触。

圣哥的这位朋友,原来也是位广告人,前几年突然转型,做起来了服装批发。先是在广州火车站的地一大道试了一年水,第二年马上去十三行拿了个不到六平方的小档口,搞起了牛仔裤批发。生意做得有声有色,旺季每月的销售额稳定在一千万左右,不到两年,豪宅豪车全配齐了。

近两年生意却大不如前,每天的营业额仅仅过万元,而每月高达十五万的店面租金压得他喘不过气来。

朋友带着圣哥在十三行的楼上楼下转了几圈,圣哥的确感到人气不如前几年。除了一、二、三楼是满的,其它每层大概都有三到四个空铺,要知道前几年商户们为了拿到一个铺面是争得头破血流。

圣哥在朋友十三行八楼的写字楼里坐下,朋友又叫了几个服装同行。几杯茶喝下,大家纷纷诉起苦来。

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首先是圣哥的朋友,姑且叫天猫A吧,二零一三年眼看着批发业务下滑,想着去开个天猫店。结果把自己做了几年的名字一拿去注册,因为和其它品牌近似,注册不了,只好买了个商标进驻天猫。

由于没有天猫的运营经验,请了个所谓的运营总监,永远只会三招,刷单、上直通车、报聚划算。刷单和做直通车烧了不少钱,却没啥效果。聚划算好不容易报上,一天卖了三千单,却由于没经验,备货不足,最后给客户退单赔偿,反而还亏了十几万。一年多的天猫店运营下来,朋友投下去的一百万不见了踪迹,只留下仓库的一堆库存。

没等天猫A说完,做特许加盟的B说起了自己的痛苦经历。他是做少女装加盟的,从十三行批发起家,几个同行朋友说搞品牌加盟好赚。每人投了三百万,凑齐一千万搞了个少女装品牌做招商加盟。

哪想到招商加盟也处处是坑。建网站,请明星,做广告,开招商会,轰轰烈烈搞了一年。由于操作经验不足,钱花出去了,加盟商没招到几个。后来实在坚持不下去,动用了一些关系和资源,把公司和品牌打包转让给了东莞的一家知名服装品牌。

同样的品牌,在人家的手里,开个招商会就签了一百来家加盟店。说起这段经历,加盟B连连摇头,不是我们的财,我既不羡慕也不后悔。

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最后轮到C,他做中高端女装商场专柜的,主要跟着万达走,在万达百货里做店中店。早年也是在白马、红棉等商场做批发,不过转型的早。前几年万达人流量大,依靠万达百货的牌子,专柜C赚了不少钱。随着近几年万达转型,万达百货逐渐关店,专柜C的生意一落千丈。每年的利润勉强维持公司运转,要说赚钱,专柜C叹气,难啊。

圣哥和这几个朋友喝了三个小时茶,聊了很多。总结了几点,也给了他们一些建议。

圣哥的感触:

a、 他们没有商标意识,更谈不上品牌。早几年做批发时,随便就弄了个名字,做起来了,等到后来做大想着去注册,一查,根本注册不下来。圣哥随便问了几个店铺的老板,他们以为店名就是商标,根本没有意识到商标的重要性。

b、 大部分都是被动转型,过惯了开店收钱的好日子,他们漠视危机感,只有等到做不下去了,才想着转型。

c、 他们对服装的款式很敏感,质量的把控很有经验,但对于品牌定位、广告、供应链、渠道、电商等运营方面非常弱。

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圣哥的这几位批发商朋友,他们的经历和尝试,他们的现状和苦恼,其实是中国所有正在转型中老板们的真实写照。

他们依靠传统的大流通渠道,获取了第一桶金。但在互联网和电商的冲击下,他们落伍了,他们很焦虑,他们很茫然,,他们不断做着各种尝试,失败后又默默缩回来,面对互联网改变生活的十字路口,他们不知道该怎么走?

圣哥不是吴晓波,给不了他们战略方向的指引,只能给他们一些战术上的建议和想法。

圣哥最后的建议:

短期目标:做批发的继续做批发,但可以通过QQ空间、微信朋友圈、陌陌等社交工具,主打获取做微商的群体,努力成为他们的供应商

鼓励现有美女员工们做微商,让她们去裂变式发展朋友、同学、闺蜜成为代理商。

在今日头条、一点资讯等网站上做精准投放,效果付费,签约几家快递公司,货到付款,比天猫、淘宝烧钱的效果好。

中期目标:在未来十年,电商在增长点在跨境电商。付费学习速卖通、亚马逊、wish等外贸电商的运营模式。可以考虑入驻这些平台,竞争少,利润高,在大部分同行还未醒悟之前,抢先一步跨进去。

长期目标:签约一些有潜力的模特或者大学生,每天持续输出自拍、视频、文字等内容,低成本培养自己的网红,做粉丝,捧网红。

孙文武(大圣)一元商标网创始人,品牌取名营销理论创造者,名字营销概念提出者,传统企业转型咨询顾问师。

著作:《出位——如何用互联网思维破除瓶颈》

《方法——国际著名广告公司操作工具》

联系方式:qq:58830314 微信:sunwenwu002

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