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大家好,我是芊柚,一个专注tiktok的95后。

越来越多人在TikTok上分享自身钓鱼经历,初步形成一定社区圈子,让部分跨境卖家嗅到了商机。

近期发现一位垂钓领域的带货头部博主@susan9626,目前该账号已经积累大量粉丝,独立站流量稳定在1万+以上,一起来看看他如何获取TikTok流量。

国际钓具市场稳中有升

由于疫情的原因,个人社交活动减缓,钓鱼作为一种不需要社交的休闲方式,颇受人们喜爱。

钓具在国际市场上非常受到欢迎,在此前亚马逊日本站的prime day(黄金日)上,关于钓具的仿生饵、可折叠水桶火出圈,成为prime day爆品。

而在钓鱼大国——美国,钓具在20年9月~21年9月的销售额同比增长4%,达到39亿美元的规模,已连续三年增长,最受欢迎的种类为钓鱼线、诱饵和终端钓具。

TikTok垂钓社区成型

“钓鱼”在收获一刻成就感十足,与别人分享钓鱼经历也是一种情绪传递。近年来很多社交达人在TikTok分享自己的钓鱼经历,丰富了TikTok垂钓社区的内容。

目前,TikTok垂钓社区正逐渐完善,平台关于#fishing的热度高达448亿,内容更新非常频繁,说明该领域用户对垂钓领域视频的关注度及分享度都非常高。

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例如,博主@ryanizfishing通过分享钓鱼经历,已经成为TikTok垂钓达人,其在去年11月发布视频播放量超过1亿,点赞达到620万,视频携带的同名标签#ryanizfishing话题热度也接近6亿。

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TikTok钓具种草热度高

在TikTok钓鱼社区内容越来越丰富背景下,近期平台涌现越来越多渔具带货视频。领域相关种草标签为#fishinggear(钓具)、#fishinggears(钓具)、#fishingtips(钓鱼小贴士)热度也都非常高。


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垂钓领域的账号,本身属性较为垂直,属兴趣类的账号,粉丝粘性也非常高,同样带货转化率也较高一些。

目前平台上带货账号,主要有两种突出拍摄方式,一种是以人物作为导向,此种方式在TikTok能够树立人设;而另一种是以工具作为导向,主体聚焦在产品身上。

例如博主@piscfunfishing就是以人物讲述为主要带货方向,从封面即可看出。

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达人商家月均流量上万

博主@susan9626,是垂钓领域的带货达人。目前该账号已经拥有45万粉丝,点赞数近460万。

账号昵称为Susan+数字,昵称关乎到给用户的第一印象,最好选取一个有特点、简短或者趣味性的名称。Susan在国外已经成为“大众化”的独特名字,与国内的“张三”、“李四”类昵称十分相似,符合好记、好理解、好传播等特点。


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账号头像采用最简单、直接的纯色图片+文字“click here to get it(点击这里获得它)”组合,“点击这里获得它”还能引导用户点击头像获得产品链接。

账号下方简介也是简单明了,“关注我,教你钓鱼,谢谢你的关注,伟大的渔具”,让人一目了然带货的类型,落点在渔具上面。

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观察其发布视频,发现博主内容主打鱼饵、鱼竿和其他一些小工具推荐,利用实际场景来介绍产品特性,符合国外钓鱼类市场刚需。

不过视频内容中偶尔有汉字出现,博主为搬运国内视频进行带货的账号,这不利于内容本地化落地。

为规避这点不足,博主并没有选择人物为导向拍摄手法,而是选择以工具作为导向,主体聚焦在产品身上。博主热门带货视频都有如此表现,在TikTok上取得不错反响。

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该类视频内容拍摄起来起来十分简单,大体拍摄框架为:手持产品+使用流程讲解+不漏脸+使用效果特写+爆款音源卡点+拍摄成本低,适合批量产出,其他跨境商家也可复制这类拍摄手法。

视频开头介绍万象自动漂细节,然后转到实际钓鱼场景下自动浮漂表现,配以节奏感强劲的背景音乐,从而吸引用户点击,总时长控制在18秒钟。

视频收获大量用户喜欢,目前已获得超2100万播放,点赞数达到36.7万,评论数近2000。评论区有不少用户表示效果出众,想要进行订购。

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另一热门视频同样如此:

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视频内容虽同样手持浮漂展示细节,为突出产品属性,依旧为实地场景,采用近景拍摄模拟真实垂钓场景,配上节奏强劲的背景音乐,视频时长为15秒。

视频发布至现在,播放量达到1100万播放,点赞数达到9.1万。不少用户在评论区留言希望知道在哪里能够买到?博主也在下方回复,为自身独立站导流。

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而对于鱼钩这类最简单、优势不突出的产品,博主也有一套另类的拍摄方式。

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​鱼钩这类产品过小,为让用户注意力最大限度聚焦鱼钩,所以博主未采用实地场景。视频中背景干净整洁,博主手持鱼钩,着手于特殊、简单的系绳手法与鱼钩进行联动,配合背景音乐,吸引用户注意力,视频时长为21秒。

最终博主也成功也达到目的,评论区中很多用户对绳结产生好奇。

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纵观博主@Susan9626视频,已基本确立内容形式,即先手持产品展示细节,然后展现在场景中的用法,而背景大多选择水塘、鱼塘边,让观众更有代入感,视频大多在10~20秒左右。

封面其实是把短视频中最精美、最有代表性、或者最能体现个人特点和账号定位的画面截取出来,并且持续输出,能够让用户形成“记忆点”。博主@Susan9626种草视频采用封面图片都是产品特写为主题,还能够帮助用户快速检索视频内容,从而找到他想看的视频

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通过工具我们能够看到博主独立站流量情况。今年一月份流量最低,不过也达到12000+。相关数据显示,每年的钓鱼旺季为2~9月份。由于目前季节所限,独立站流量有所下滑属于正常范围。

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查询独立站流量来源,其中超过50%流量来源是美国用户,其他东南亚国家用户流量接近一半。而且独立站接近75%来源为直接访问,说明网站TikTok引流效果十分明显。

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国内货源优势明显

国内钓具货源价格优势十分明显,中国海关数据显示,日本、美国为中国钓具主要的出口市场,其中中国钓鱼钩主要出口至日本,出口金额为3130.1万美元;钓鱼竿及钓线轮则主要出口至美国。

全球80%的钓具产自中国,中国市场的一半以上是“威海制造“,2018年威海渔具出口额14.5亿美元。在2020年跨境电商B2B直接出口(9710)、跨境电商出口海外仓(9810)等模式在威海相继落地,给了一众渔具企业更多选择。

受疫情影响很多海外实体商店不得不停业,我国电商发展十分迅速,利用成本优势及电商模式优势去经营跨境渔具商店,不仅能够获得大量利润,对境外的消费者也是一种实惠的选择。


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在兴趣驱动的模式下,TikTok跨境电商在以“垂钓”为代表的垂直兴趣领域,已构筑起“带货模式”。国内跨境卖家可以好好把握TikTok社区内容丰富的机会,模仿账号@susan9626视频拍摄手法,提高视频播放率与转化率,获取额外流量,把握商机。




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