速卖通禁卖东西

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在跨境电商圈有个很普遍的定律,很多大的商家要不是做B2B平台做的很好,要不就是单单B2C平台做的很好,两个方向平台做的同时都很好的很少,其中原因是什么呢?今天就为大家揭秘B2B与B2C电商平台与真实情况。

一、梳理全球十大电商平台

1.Tiktok- tiktok.com 流量渠道+C端电商平台

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tiktok

TikTok是2022年世界上访问量最大的互联网网站,也是我们中国电商出海最成功的案例之一。而2022年的Tik Tok的全球小店布局,一定会有另一批新生势力的诞生,短视频+直播带货的中国成功带货模型全球化,是非常不容小觑的新风口!TikTok曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地App Store或Google Play总榜的首位,tiktok不仅仅可以用作B2C跨境电商的面向个人消费者的直接付款,也可以结合fobgoods平台做企业宣传做B2B外贸平台的引流转化。

2.Amazon- amazon.com B2C电商平台

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亚马逊

Amazon是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1994年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

3.Alibaba- Alibaba.com B2B电商平台

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阿里巴巴

目前国际最大的跨境电商B2B平台网站,成立于1999年,是阿里巴巴集团第一个业务板块,业务覆盖200多个国家,超过2600万的海外活跃采购商,有着RFQ商机匹配,担保交易,外贸收汇等服务,是一个非常知名的B2B出口平台。商家构成来自全球,形成全球买,全球卖的布局。

4.FOBGOODS- fobgoods.com B2B商务平台

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fobgoods

FOBGOODS是一个增长强劲的B2B商务信息展示平台,由于免费入驻发品的低入驻门槛,受到了非常多的商家的青睐,被多家媒体誉为增长强劲的全球B2B商务信息展示平台,主要以欧、美、日、韩地区的中大型贸易为主,很多企业把他不仅仅是外贸平台,也作为免费的独立站,与阿里巴巴国际站不同的是:可以自行Google,Tiktok引流,而且物流商、服务商也可以免费发布内容,应该是近年来新手外贸首选的B2B平台之一了。

5.Shopee- Shopee.com 东南亚B2C电商平台

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shopee

Shopee是东南亚电商平台,Shopee虾皮的母公司是sea,sea是东南亚最大的互联网公司。也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。腾讯在sea公司占股39.7%。有腾讯的支持还有sea公司在东南亚深耕多年,为中国卖家提供流量、孵化、物流、支付、语言等一站式跨境解决方案。

6.速卖通- Aliexpress.com B2C快消品电商平台

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速卖通

速卖通主要基于俄罗斯市场,是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商,小批量和多批快速销售,全面打造集订单,支付,物流为一体的外贸在线交易平台。海外市场集中在俄罗斯,巴西,美国,西班牙和土耳其。平台于2010年4月上线, 八个月后正式在海外开业 ,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。不过很多淘宝上允许销售的商品,速卖通上会被禁止销售,比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。

7.淘宝网- B2C电商平台

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中国制造网

亚洲较大的网上交易平台,提供各类服饰、美容、家居、数码、话费/点卡充值

8.京东- B2C电商平台

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ebay

京东JD.COM-专业综合网上购物商城,销售超数万品牌,4020万种商品,囊括家电手机电脑服装居家、健康、母婴、美妆、个护、食品、旅游等品类。

9.Shopify- http://Shopify.com B2C独立站

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shopify

Shopify是由Tobi Lütke创办的加拿大电子商务软件开发商,总部位于加拿大首都渥太华。Shopify是一站式SAAS软件的电商服务平台,为电商卖家提供搭建网店的技术和模版,管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市。一直不知道该不该把他放到电商平台这里,值得注意的是,Shopify本身是没有流量的,需要从类似于Google,Tiktok等流量渠道引流,而随着Tiktok开设自有小店,一定会像当初淘宝一样减流。

10.拼多多- B2C交易平台

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环球资源

拼多多作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。

二、B2B与B2C到底哪里不同?

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B2B、B2C

1.B2B模式:能看出来,B2B几乎是企业与企业之间的沟通表述,总结以下几点:

A.更注重人的专业性(业务谈判+采购专业能力);

B.代表企业,更加理性化

C.谈判需要时间,决定周期较长

D.而在商业谈判中,大多数合同条款的敲定,决定很多时候客户需要先付定金,这样就减少库存压力;

E.付款:除了样品单,大多是单次金额比较大,所以行业都有半年不接单,接单吃半年的流传,而且几乎用公司对公账户转账,所以很多类似美金收款账户X-Transfer或QBIT都没有佣金百分比抽成;

F.物流:很多时候发货需要用到空运、海运较多,需要报关进行进出口;

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全球贸易

2.B2C模式:B2C几乎是消费者个人意愿,总结以下几点:

A.更有冲动消费,买买买的习惯(营销运营能力);

B.代表个人,更加感性化

C.解说产品,成单时间较快

D.而大多数除了现在的一件代发模式,但没有很强的价格优势,很多商家甚至品牌需要提前备库存

E.付款:单次金额比较小,几乎个人转账,所以很多类似收款账户Paypal都有将近佣金百分之5抽成

F.物流:很多时候发货需要用到小包,无需报关;


综合以上几点,就会发现,树叶有专攻,和很多平台本身的专业度有关,当创始人团队本身就在行业之内,整体定调的发展就能更贴合一些,很多从C端电商甚至平台在不懂B端业务思路的前提下,就盲目以流量作为基础发展,反而会越来越难。对此,你怎么看?

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