速卖通组长提成

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有个粉丝朋友留言说,自己一直做外贸组长,但对于薪酬自己有自己的认识。但企业一直按照传统的方式来支付,自己感觉不是很舒服,能否给解释下这个问题吗?本期聊聊这个话题:

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1、论功行赏原则。这个很好理解,作为一线外贸基层人员,最主要的工作就是完成公司交付的销售任务。一般每个组都承担公司一定的销售额,其组长薪酬一般包含底薪+个人提成+团队提成。暨团队销售业绩好则组长获取越多,很多组长本身不脱岗的状态,也要完成销售额,且对团队成员做好业绩辅导。

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2、稳定团队原则。大部分组长的薪酬要本着稳定的原则,不会轻易改变或修改。这是基本的设计要求。很多企业发展到一定阶段,不需要组长开发客户了,基本上就是全职管理。此时的薪酬一般就直接为底薪+团队提成,个人可以做业务但没有提成,只能充当部门的业绩。此时的底薪将比较高,目标是让其稳定的管理团队。

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3、长期激励原则。很多组长因为能力有限不提拔到主管或经理岗位,但他们勤奋努力能将小组打造成金牌团队。对于这种小组人员其实公司应该单独设计薪酬通道,可以给予股权来长期激励,这样既能维护其利益,还能获取分红的权利。这样对个人来说待遇已经非常丰厚了,对部门来说因为个人是股东了。更能全心身的投入教化员工身上,这样对个人和团队都是双赢的。

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