shopify独立站如何合作

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项目背景

该公司成立于2017年,是一家年轻有活力的科技公司,主营产品是手机和数码配件,主打海外市场。


该公司目前在非洲几个国家有线下实体店,原本的线上销售渠道主要是速卖通等平台商铺。现在他们想要拓展销售渠道,并尝试通过Shopify独立站推广,于是找到易海创腾服务团队,并达成合作,为Shopify引流。


推广策略

通过对客户产品调研之后,我们根据客户的产品上新计划,将推广周期分为预约、预售、正式发售三个阶段。

  • 预约【收集客户邮箱】
  • 预售【通过限时优惠吸引客户下单】
  • 正式发售【通过推广引流,引导客户下单】


Step1:预约

预约阶段的目的主要是收集客户客户信息,我们通过以下四种方式来进行推广引流。

  • 着陆页:突出产品和参数,营造价格悬念,并用Reserve Now的CTA。
  • Giveaway抽奖活动:吸引访客进行互动,传播分享促销活动。
  • GSN-搜索广告:突出亮点参数及活动细节,精准营销有需求客户。
  • GDN-展示广告:参数+活动。增大曝光,主动吸引更多高潜客户,同时为再营销提供数据基础。


广告定位条件:

  • $100 phones【价格】
  • quad camera phone【配置】
  • Latest budget phone【最新平民手机】


注:预约阶段的着陆页需要满足抽奖活动、预约邮箱的功能,所以客户另外制作了着陆页。实际上Shopify的插件可以满足该需求,所以建议在Shopify内进行着陆页搭建。


Step 2:预售与发售

预售及发售阶段,我们要把产品详情页利用起来,这样可以使客户在了解产品参数的同时,直接下单,缩短转化路径。


正式发售期间,我们预约阶段的促销活动也在继续,用价格优惠吸引消费者进行互动,搜索广告和展示广告的文案上突出了产品参数和价格,这样能放大产品性价比的卖点。


添加购买的CTA,同时将人群定位方向设置为【对新手机/低价格/高配置感兴趣的用户】,并在后期对他们进行再营销广告。


推广效果

经过预约-预售-发售三个阶段的推广,该公司Shopify独立站推广前日活用户在50左右,推广后日活用户在400左右,日活用户提升了10倍。整体品牌忠诚度提高,用户复购率达到了6.72%,平均ROAS在3以上


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易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念,帮助各位外贸人成功出海!如果大家也想针对自家产品进行定制化推广服务,欢迎添加官方助手小管家(googleyhct)进行咨询。

以上就是今日的案例分享啦!我们下期再见!


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