独立站联盟站外deal

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卖家要想获得更多流量,除了站内推广,站外推广也是非常重要的。Deal推广是所有站外推广中成本最低,见效最快的推广方式,也是亚马逊许可的站外推广手段之一,已经帮助许多卖家更好为链接引流,打造爆款,从而提升店铺的推广效果和销量。

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目录:


一、为什么要做站外促销?

二、站外促销有哪些渠道?

三、站外促销前要做哪些准备?

四、 站外促销后如何分析效果?

为什么做站外促销?

1.提排名

  • 新品/老品推广,快速提升产品排名
  • 断货/异常原因下架了,刚申诉回来,需要刺激dao激活
  • 秒杀前的1-3天安排站外,临时提升排名,秒杀效果更好

2.清库存

不管是清库产品,周期尾端产品,还是季节性产品,

这类产品折扣大一般较大,做站外Deal效果好。

3.拉销量

  • 通过增加销量加快库存率,降低不满意率,稀释留评率,降低产品成本
  • 瓶颈期:站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外Deal进行助力可能会有很好的效果

4.多渠道引流

  • 旺季和节假日的用户的购物欲望强,通过站外渠道扩大购物人群

  • 站内CPC广告开不起来,或是ACOS太高,或是此类目不得开广告

  • 补充站内本品流量,如搭配亚马逊展示广告进行再营销,效果更佳

  • 品牌整合营销,增加社媒渠道的曝光度和品牌意识,增加站外流量


站外促销有哪些渠道?

常见的站外推广渠道,我将它们划分为三类:

  • Deal网站(含Deal网站、博客和媒体网站的Deal板块)
  • 社交媒体Deal群组或主页
  • 种草型KOL

1.Deal 站

Deal站,导购促销网站或功能板块。各个站点都有这样的Deal站。比如美国站的Slickdeal, 英国的Hotukdeals, 德国的Mydealz等。

各个站点受众也不同,不同产品效果不同,运行的政策以及规则也会有所不同,按照发帖方式来说,一般有红人发帖、编辑发帖和卖家自发帖三种类型。

Pros:适用平台更多, 很多Deal网站接受Ebay, 沃尔玛,独立站等折扣信息;男性产品,如电子、户外等更受Deal网站的青睐。

Cons:上贴门槛高(产品,店铺,价格),费用高,一次性上贴,售后没有保证。

2.Deal群组或主页

社交媒体上的Deal群组或者Deal主页。站外发帖最常用的社交媒体平台有Facebook,Instagram,Telegram,Twitter等。群组或主页的管理员将Deal信息发到群里,群友点击链接,使用code码完成下单。

每个群组的人数,人群属性,带货能力会有所不同, 评估一个群组的好坏不能只从人数一个层面来考量。

Pros: 价格低,门槛低,选择范围广,操作空间大,家居用品,母婴用品,女装装饰物等 family friendly的产品受多数群组或主页的青睐。

Cons:鱼龙混杂,不同的群组效果不同,对男性关注产品较弱,如Auto类、常见的电子产品等。

3.种草型KOL

种草型KOL也属于社媒Page,但是不同于Deal Page,种草型KOL 通常发布自己的使用体验来影响粉丝购买,如试用视频、图片等。

在实践中,种草型KOL也可以在宣传文案中添加专属折扣码,达到Deal推广的效果。

Pros: 竞争小,受众精准,粉丝更年轻,打造爆款,KOL有助提升品牌影响力

Cons:需要样品或者优质宣传物料,费用相对较高, 对操作团队有一定要求


参考渠道的共性,但是具体到某个产品适合做什么渠道,需要具体分析,可以提前咨询服务商,经验丰富的服务商能通过经验和历史数据快速匹配出 适合产品的推广渠道,Moco 团队长期合作的Deal渠道多达2000余个,对每个渠道定期复盘,对不同产品提供具有针对性的Deal推广是我们的服务宗旨。

站外促销前要做哪些准备?

站前自查

  • 可售库存,最低不能少于50个,并且在促销结束后不会面临断货,清库存产品除外
  • 有购物车而且没有被跟卖
  • 促销期间没有参加秒杀或者同时做了其他站外/站内促销叠加导致折扣过高
  • 提交产品链接和Code正确有效,有效期是否过短?
  • 是否设置所有变体都参加促销?
  • 产品listing是否有优化?产品评分数量少星级低,主页有差评, 产品图片粗糙,没有A+。FBM发货都是做站外时的减分项, Deal站、优质群组和主页无法上贴,退而求其次进一步减弱效果
  • 产品是否短期内频繁做过站外Deal?
  • 站内是否设置了Coupon,是否参与到此次促销?
  • 不建议先提价或提价过多, 提价过多可能会丢失购物车
  • Code是否在前台显示?一般建议卖家设置在前台显示

重点避坑

  • 做站外Deal期间, 有其他同事或领导开了大额度Coupon或秒杀活动,造成Code与站内折扣叠加,以极低的价格出售
  • 个别卖家同一时期设置不同code,给不同的服务商,或者前面做的code没有失效, 做另外的code,且没有设置”优先型“,造成code和code的叠加


站外促销后如何分析效果?

站后分析

站外推广效果主要从流量和转化方面,转化不用多说,这里特别强调流量这个指标。站外推广人员或服务商在站外发帖增加产品的曝光度,有吸引力的促销信息加上精准受众提高链接的访问流量, 但是一旦买家进入平台,是否能完成转化,很大程度由产品的竞争力来决定

具体到站外结束后的效果分析, 最好的结果当然是有足够多的转化。

如果出现流量少转化少的情况,可以分析以下原因:

产品是否有市场需求,折扣和折后价是否有吸引力,Deal是否覆盖到足够的受众,受众是否精准?首图质量如何?

如果出现流量多而转化少的情况,可以分析以下原因:

产品review是否过低,有没有利于转化的优质review, 产品站内是否有竞争力,listing页面有没有突出买点,是否是FBA配送?

站后优化

站内:如果Deal效果不佳,卖家可以根据以上分析找到问题点,针对不同因素对站内进行优化,提高转化率。

站外:

  • 可以多种方式叠加以获取多种流量:例如 code+coupon+prime discount
  • 如果下次还报同一渠道促销,建议换一个新的Code,这样才能测试出不同促销群组或page的不同效果
  • 建议筛选每次做的Deal渠道, 新增Deal渠道测试
  • 可以测试不同折扣力度买家的反应程度, 折扣力度由高到低,把控价格,找到ROI最高的折扣
  • 时间方面:建议尽量避开周末上贴, 周末的社媒用户较少且上线时间零散,不利于帖子热度的叠加,做Deal时请观察3-5天,给受众一定的时间看见你的产品
  • 建议各位卖家要抢占先机, 尤其是产品生命周期短的产品, 好的产品在站外的传播速度是很快的,也容易被竞争对手复制,如果进场晚的话就会错失良机

总 结

站外Deal推广不是一劳永逸的万能推广渠道,需要运营人员和推广团队共同的努力,才能形成良好的循环。推广团队的挑战是如何以最优的方式达到更好的效果,并且可以持续下去;而对运营团队来说,如何承接站外流量,减少亏损或增加收益,最终达成做站外促销的目的也是重要的课题。

影响站外效果的因素有很多,如果一次效果不好,请不要心急,相信大家在不断的总结和优化,一定能找到适合自己的Deal推广渠道。

最后祝各位卖家大麦,多多爆单!

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