跨境电商独立站第二部分

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最近独立站这个话题在跨境电商圈子又火了起来,其实早在2006-2009年期间独立站开始发展,很多跨境电商卖家操盘独立站,应该说随着跨境电商的发展,独立站也大致经历了以下三个阶段。

第一阶段,粗放式野蛮生长时期。在2006-2012年期间,由于GOOGLE基本没有什么监管,各方面政策特别宽松,那个时候国外的品牌保护意识没有现在强,这个时期独立站茁壮发展,很多跨境电商卖家拿下了独立站的发展红利,成就了一大波知名跨境电商独立站,比如:兰亭集势、环球易购、棒谷、大龙网等。

依靠中国制造优势和部分行业产能过剩,该时期的跨境电商独立站主要走铺货和拼价格的模式,但伴随着一个很严重的问题:产品同质化和山寨问题严重,产品产品价格低廉,以轻小包为主。

跨境电商独立站第二部分

第二阶段,市场纠正阶段。跨境电商独立站经过前面几年野蛮生长,暴露出很多问题,所以在2012年底开始,GOOGLE对搜索引擎算法进行了修改,这意味着独立站SEO工作不再那么简单。

2012年下半年Visa卡组织关闭全部中国通道,2013年起Google 开始不给小的独立站流量。想要获取关键词比较好的排名需要耗费的时间和精力增多,同时欧美国家对于品牌保护意识大大增强,严厉打击侵权、盗图、山寨仿牌产品,到目前为止我国还是世界一流的山寨大国...

这意味着简单粗暴野蛮生长的跨境电商独立站时期终结,市场越来越规范化,向着良好的方向发展。与此同时亚马逊以及新兴电商平台WISH、速卖通等平台开始在中国招商,平台给予了大量的流量,很多大卖转向跨境电商平台,因此独立站的火爆势头逐渐消退。

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第三阶段,反转阶段。也就是正在经历的阶段,自2018年开始,跨境电商快速发展几年后,平台越来越规范,入驻的卖家越来越多,竞争日益激烈,根卖以及恶意竞争问题严重,大部分流量被头部卖家垄断,同时平台对刷单、刷评论以及侵权现象大力打击,使得电商平台红利消退。致使很多发展受阻的卖家将目光重新回到独立站上。

也就是去年开始独立站为什么在跨境电商圈又重新成为热议的话题。

跨境电商独立站第二部分

独立站是跨境卖家自主建立的以销售产品为目的的网站,对于自主品牌的打造以及私域流量的建设有着重大意义。

欧美国家的网上消费者购物行为与国内不太一样,他们并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特专业有个性的电商官网。国内购物主要集中在主流购物电商平台,很少在独立网上进行购物消费。而国外的消费者还是特别喜欢从一些独立商城购物消费 ,比如美国电商独立商城零售额占总零售额的50%以上,而这一数字在日本达到60%,因此独立站在跨境电商这块发展潜力很大。

另外独立站有利于进行品牌打造,使得产品有较高的溢价能力,自主运营显得更加的主动,不受平台政策限制。更重要的是独立站能形成自己的私域流量池,客户数据完全自己把控,能够更加精准地针对性地进行营销,从源头上提升销售转化率以及复购率。

虽然独立站能给跨境电商卖家带来诸多好处,但也是存在着不小的挑战。

一、有一定的技术门槛,需要专业的运营团队,从建站、选品到广告投放、创意、策划营销都需要自己解决。

二、需要不断的打造爆款商品,大概一到两周就需要开发新的爆款。

三、需要一套完善的引流方案,独立站的流量完全是靠自己引进。

四、对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高,建议卖家在前期策划时,丰富产品、多渠道销售降低风险。

至于如何建站,怎么规划网站的栏目、内容、策划,这是一个很大的话题,需要花专题去讲解。(点赞、关注不迷路,之后会开篇幅详细讲解独立站的细节)

总之,跨境卖家需要结合自身实际情况,资源与实力,认真思考是否要建设自己的独立站。

来自知乎-大鹏跨境电商

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