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这是大胆为你带来的第72篇原创文章


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《图解商业模式》的作者是日本的池本正纯。看本书源于最近一直在研究思维模型,在当当挑书的时候,看到了这本。最先被12种商业模式吸引,虽然我找到自己的明确目标,但是多看看、多学学,对于创业者还是好的。


这本书解读了商业模式的构建,打造新商业模式技巧指南;思维翻新+案例图解+技巧分析+经营战略。开启新商业模式未来密码,分析众多企业发展新趋势。


这本书最有价格的地方在于,商业模式用图解说,直观易懂,真正做到了一图胜千言。


这本书是2018年上线的新书,内容还是比较实用的。也解说了互联网时代新的商业模式。在互联网时代,谁也不知道会被谁颠覆,不知道会被谁跨界打劫。


马克*约翰逊提到商业模式的四只箱子分别是:为顾客提供价值、盈利模式、经营资源以及业务流程。当4个要素相互契合时,商业模式才能为顾客提供价值,为企业带来利润。想要构建成功的商业模式,这4个要素缺一不可。


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书中提到12种商业模式,在这里提出三条我理解特别深刻的商业模式。


1、多方平台型:提供大家都想使用的【场所】的企业的成功模式


这种商业模式是购物中心、各种电商平台、社交APP、电视等。提供商品或者各种信息,通过佣金或者提成、租金、广告费盈利。


这样的平台建立并不容易,需要提升平台的影响力以及能提供给用户的价值,可能前期并不盈利,还需要大量时间的深沉,用户的积累。


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2、长尾型:代表性的企业亚马逊,有效利用滞销产品的商业模式。


这种长尾型商业模式有点和便利店模式比较像,代表性的也有日本的7-11便利,前期流通量大的产品利润并不大,但是后期的其它大型商品的利润率可以。


这也是现在比较流行的商业模式,前期引流,赚人气。与顾客建立信任,有大型购物需求,只要商家有,自然会选择更信任的平台购买。


这也让我想到了日本的茑屋书店,这家书店本质上卖的是数据,吸引一类客户群,并且深挖顾客需求。日本现在购买能力强的是老年人,因此会有很多为老年人提供的便利商品或者服务。而后期销售盈利的更多的是儿童类商品,所有的老年人都一样,对孙子辈都呵护有加,因此这一类的商品也深受老年人的喜爱。


长尾型商业模式更重要的是匹配度,也就是前期引流来的客户是精准用户。


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3、吉列模型:从老牌的剃须刀厂商的经营方式学到的代表性商业模式


吉列模型指的是产品的主体部分以低价格或免费形式提供,然后依靠附属品或消耗品的持续销售来赚取利润的模式。


比较典型的还有打印机与墨盒、咖啡机与咖啡豆、饮水机与水、手机与电话费。


吉列模型看似是对买方和卖方都有利的模型,但是也存在着买方对卖方不满意的情况。


比如剃须刀片与剃须刀型号不匹配,打印机墨盒太贵等情况。


吉列模型本来应该是长期、循序渐进地获取利润的模式,但以上两种情况都属于以短期获得为目标的行为。


因此,在采取短期获得的形式时,需要注意使用该模式是否会对品牌形象千万不良的影响。


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书中给出了12个商业模式,那究竟什么商业模式最适合我们呢?


书中也给出了一个可供参考构建商业模式的五个步骤


1、了解自己企业(自我)的现状;

2、挖掘顾客尚未被满足的潜在需求

3、思考解决潜在需求的商业模式;

4、模拟预算能否盈利;

5、实际执行


找到自己的擅长的、热爱的离钱近的领域,努力学习;挖掘出热爱的领域是否有尚未被顾客满足的需求。模拟预算盈利方式,如果有可行性,开始行动。


拿我举例子:我当前处于一个很好的圈子,行业大牛都在身边。我可以近距离学习践行。


我的用户群在哪里?我就去往哪里。我的用户群在淘宝,那么我就大力开发淘宝。


淘宝客户分为两种:一种是BtoB,一种是BtoC。不同的客户,解决问题的模型也不同。但总之,无论解决模型是什么,产品质量是第一位。


无论最终我们选择了什么样的商业模型,热爱和赚钱最重要。


因为热爱,才能让我们在没有盈利的时候,依然能够坚持下去。也因为,成年人的世界,我们不想再将就,创业,选热爱的、选赚钱的。因为赚钱,是我们立身之本。


人生终将归于平淡,但是我们真的愿意人生如此平凡吗?有一句鸡汤这样说的:最怕一生碌碌无为,还安慰自己平凡可贵


最近读了很多书,看了很多故事。每一个了不了起的人物背后,不仅付出了很多汗水和泪水,还有人生的一些必然。借这篇读书笔记给我写成鸡汤的份儿上,我把最近听到的人物故事分享一下。


好的人物传记,不是人物有多牛,做了多少了不起的成功事件,而是在这些成功人士成功之前的故事,他们的人生发生重大改变拐点的故事。是什么样的行动引发了名人有了巨大的改变。


读村上春树:一个确定把写小说当作职业的人。把热爱当作工作,并且通过跑马拉松建立持久的耐力,给自己三年时间专注完成写作这一件事。在他的成长故事里,我看到了时间的力量;我看到坚持的魔力;更看到热爱的持久力。更看到每一个成功背后的人都经历了无数次的失败。只是他在失败后,依然继续努力前行!


你可以说我在洒鸡汤,但是我想说,我看过的人物传记,无一不是自律、热爱、极致死磕的故事。

最后,愿每一个追梦的创业人,都能找到热爱的领域,找到适合自己的商业模式,持续努力践行!终将在未来,遇到更好的自己。


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