卖家走投独立站

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“Amazon 再好也是 jeff 的,独立站才是自己的。” 近两年来,平台规则吃紧,各大主流平台越来越饱和,不少卖家开始将眼光重新投向独立站,以期获得新的突破。毕竟,随着平台红利期逐渐消退、海外多元的消费习惯、和独立站运营基础的不断完善,独立站的回归看起来已经是大势所趋。

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独立站 1.0 时期的兴与衰

独立站并非近两年才火热,自 2006 年左右兴起到 2012 年,独立站经历了几年的鼎盛发展时期,当时政策宽松、谷歌监管不严、国外品牌保护尚未受到重视,以兰亭集势、大龙网、DX 等为首的一大批自建站,在国内市场如雨后春笋般涌现,先入局的卖家基本都趁着行业的发展红利做得风生水起。

然而,从 2012 年底开始,独立站的发展环境发生了翻天覆地的变化,欧美国家开始以侵权、仿牌等品牌保护原因对独立站予以打击、Google 修改了 SEO 机制等,这一系列环境的变化,终结了独立站躺着数钱的时代。

而后越来越多的卖家看到亚马逊、eBay、速卖通等平台的兴起,于是纷纷将战场转向了平台。自此独立站 1.0 时代拉下序幕。

当下:独立站 2.0 时代何以到来

平台红利消退

由于大量卖家疯狂涌入各大电商平台,才使得平台间竞争激烈且趋于恶化:跟卖现象泛滥成灾、价格战愈演愈烈,甚至平台流量也出现少部分大卖垄断的局面……因此进一步迫使平台不断收紧政策、变换游戏规则,这样卖家的处境就更加“难熬”了!

各平台政策频发,很多人在运营过程中可能一不小心就碰到雷区,刷单、删评、侵权、VAT 等问题导致流量获取成本攀升,甚至账号被限制或者资金遭冻结。另加平台的激烈竞争,FBA等各种问题也困扰着大批卖家群体,辛辛苦苦,结果只是在为平台打工。

于是,不少卖家将目光再次投向了独立站。毕竟,独立站在海外还是很有市场的。

海外多元的消费习惯

欧美跨境电商市场发展成熟,消费者对线上购物有旺盛的需求,但是市场格局并未像中国一样形成巨头垄断。例如,在国内,电商行业的领头者,淘宝、京东等电商平台几乎抢占了 80% 的市场份额,自建站可发挥的空间有限。但在海外,亚马逊、eBay、Wish 等电商平台具有强大流量号召力,但所处的多元化竞争环境,也只让他们占据了40%-50% 的海外电商市场份额。

在美国,超过 50% 的在线零售来源于其他电商独立商城;

在日本,60% 的在线零售总额是在线独立平台完成的;

近期小编也看到了有关比利时的一组数据,只有 1/4 的商家通过电商平台销售,在当地自建站比电商平台更受欢迎。

这些数据表明做平台的确有非常大的空间和机会,同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间,在海外,垂直电商具备良好的生存环境和空间。

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