速卖通折扣问题

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嗨喽,各位小伙伴们,最近深圳天气阴晴不定,注意别着凉了,同时,做好个人防疫措施哦。


前段时间我分享了如何选品,今天我们来说说刊登和优化吧。以我多年的电商购物经验来说,吸引我的几个要点主要是价格、首图、关键词等。我们都知道刊登一条listing是很简单的,但是要让它获得更多曝光就需要优化,才能获得更多订单。那如何优化呢?下面咱们就详细说说!

一,产品上架

速卖通折扣问题

一、价格

1、 价格分类(引流款、利润款、爆款)适当地缩减利润,可以部分前期不盈利,但不能亏损。

2、 参考Top Ranking价格,可以在有利润空间的情况下稍微低于它的售价来让曝光靠前。

3、 参考各品类店铺折扣上限,一般可以在有利润的价格基础上除以0.5或者除以0.3后的价格来刊登。(也就是全店铺打30% off 或者打50% off,根据自己实际情况而定)


二、 首图

1、 白底(主流风格),也可是纯色,尽量凸显要售卖的产品,不要混淆视听。

2、 左上角产品有自己的品牌Logo。(买家会觉得较专业化,质量更有保障,增强安全感)

3、 产品占主体80%。


三、 关键词和属性优化

1、 标题128个字符记得把关键词热搜词靠前排,可参考后台数据纵横之搜索词分析,来编辑整标题和关键词,提高曝光率。

2、 产品属性需高于78%,带绿色感叹号标识的为必填项,如果不填,就会在后台显示产品关键属性缺失,为了增大曝光,个人建议填写率达到100%。

3、 属性准确度高也可以帮助提升产品曝光。

4、 小技巧:合理利用自定义属性,自定义属性可以添加10个,除了加属于产品本身的属性之外,可以加些热搜关键词和流量词在上面,会加大产品的额外曝光,买家朋友们不妨试试。


四、 详情页的编辑以及优化

1、 信息模块(合理利用信息模块,可以添加自定义模块,加入一些针对此产品的精美图片和设计放首端,关联产品模块放底端)。

2、 产品描述(文字描述加权重;图片简洁有整体图和细节图,突出产品重点)。

3、 可以增加产品功能(功能演示视频)以及Q&A。

4、 增加好评信息,把好评截图贴在详情描述页来提升转换。

5、 增加公司和供货实力的展示,服务模块优化,7天无理由退换货等。


五、 产品的分类

1品分类的选择一定要准确,切忌将自己的商品放到不相关的类目,不但买家搜到的几率比较小,而且情况严重会受到平台的处罚。

2、在买家页面上搜索相关产品,可以到查看同行卖家把产品放在哪一个类目。


今天就分享到这里,下一次分享店铺的活动设置。喜欢我的分享,请关注我,我会持续更新,免费分享给大家,让小伙伴们成长为优秀的跨境电商人才

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