速卖通美妆工具

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943——学生平替

943(或称934/九又四分之三)品牌诞生于2017年,为广州市小谭科技有限公司所有。企业创始团队来自妮维雅、联合利华等一线品牌高管。

熬夜眼霜的火热让这个品牌在近期声名大噪,包括微博、小红书等社交媒体平台均有很多网红或消费者在自发安利。其代表性产品除了眼霜外,还有氨基酸洗面奶,防晒乳等。

事实上,作为一个新锐品牌,943有着极其清晰的定位,其产品有着较高性价比,卖点上突出有效成分,消费群则是主要针对大学生等年轻人…也因此,943品牌在营销上始终围绕一个核心点:和大牌有着相同的成分但价格更便宜即大牌平替。

目前,943品牌主营天猫、屈臣氏、小红书等渠道,上线一年销售额即达到千万级别。

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菲鹿儿——热销美国的本土彩妆

菲鹿儿不是一个出口转内销的品牌,而是一个真正卖到美国又火到中国的互联网彩妆。

菲鹿儿创立于2015年,为广州即至商贸有限公司所有。创始人方星最早是阿里巴巴速卖通最大的彩妆专业卖家,此后跟随平台发展,推出了自有品牌菲鹿儿,成为首批在速卖通上成长起来的中国跨境出口品牌商家。

如今,品牌旗下唇彩、眼影、美妆工具等40余款产品,深受美国当地消费者喜爱。资料显示,2016年,就有逾20万件菲鹿儿彩妆产品进入美国消费者的家庭。

实际上,菲鹿儿品牌并没有刻意要布局中国市场,在中国的火热主要得益于近两年崛起的代购以及跨境购,中国买手们的推荐让这个品牌被年轻人认知。其产品性价比较高,16色眼影售价仅售60元,大陆地区主要的销售平台为天猫和京东。

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参半——有格调的高端牙膏

参半可以说是近年来发展起来的最有格调的互联网品牌,没有之一。

品牌正式上线于2018年3 月,主打 " 像护理皮肤一样滋养口腔 " 的理念,并以此为基调进行整体产品设计。包括类似爽肤水的包装,啫喱状的膏体,添加鱼子酱、燕窝等护肤品才会使用的配方等。牙膏平均单价为 69 元,定位相对高端。

目前参半的天猫旗舰店 SKU 有 14 个,包括牙膏(套盒)、牙刷、牙贴等,店铺销量单月可破千万,牙膏销量每月平均15-18 万瓶,平均客单价 125 元,90 天复购率约 22%。

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Farmacy——美国天然护肤界黑马

“护肤黑马”、“火遍Ins”、“丝芙兰卖断货”…Farmacy在网络上着实有点火。

Farmacy是一个美国护肤品牌,2014年成立。品牌一直打着”farmer cultivated, scientist activated”(农夫栽种,科学家启动)的理念来生产产品,并因此受到许多注重成分及皮肤健康并以保养为重的消费者的喜爱。

目前,Farmacy的热销产品包括紫锥菊和蜂蜜系列,其所有的产品都会在包装上清楚标示不含防腐剂、福马林、人工色素,且绝对不在动物身上做测试。也因此,Farmacy在中国的销售渠道主要是天猫国际这样的跨境平台。

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Sensilis——西班牙敏感肌护理界的名媛

西班牙敏感肌护理产品这一年在国内刮起了一股风潮,相比Sesderma、martiderm、怡思丁等品牌,Sensilis虽然在国内消费者心里的认知度不高,但它实际上是西班牙美妆品牌里的元老级代表。

Sensilis是西班牙大型制药公司DERMOFARM旗下品牌,已经有七十多年的历史,在西班牙本土就已经拥有超过4600家网点。因为是药企生产的护肤品牌,其质感和技术都是一流水平,但价格却相对亲民。

Sensilis的护肤理念是坚持天然植物的路线,专注于高浓度成分的研发,以提供专业性更强、更安全的敏感肌护理产品。明星产品包括有磨砂膏和卸妆霜,销售渠道主要为天猫国际。

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注:本文转自微信公众号《唯美电商评论》。

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