阿里跨境电商独立站

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字节跳动一月内上线独立电商和独立站,

仿照拼多多和SHEIN成功套路

实则二选一试水?

短短3月突然关停,

有资本都不一定能做好独立站?

SHEIN再投150亿拉开差距...

阿里跨境电商独立站

资本雄厚也难挡关停,独立站试水?


日前字节跳动被爆出上线独立站不足月余,随后突然关停,在关停之前,整个网站页面还在做情人节的活动,何以如此突然?


根据Dmonstudio的公告,网站在2022年2月11日停止运营,已购买的消费者仍可以享受后续售后服务,此外Dmonstudio的社交媒体账号Facebook已被删除,Pinterest 账号仅余12个粉丝关注。


阿里跨境电商独立站


这个上线又关闭的快时尚独立站Dmonstudio,整体风格样式和SHEIN非常类似,加粗黑体Logo,导航栏,封面图片及活动主题等。其介绍内容也是服务于100多个国家,专注女性时尚服装和配饰。


阿里跨境电商独立站

Dmonstudio截图


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SHEIN截图


更有传言称字节对标SHEIN的独立站电商项目立项3个月,现已接近400人,其中200人来自SHEIN。Dmonstudio的注册上线也正好是3个月,该消息尚未证实,也不知道所述S级独立站项目是否就是突然被关停的Dmonstudio,这可能是字节跳动的一次独立站试水。


Dmonstudio的上线之初,未在任何地方表露出与字节跳动的关联和踪迹,想来也是字节跳动的传统风格,对于跨境电商项目起步之初都异常低调。字节跳动的另一个独立电商项目,Fanno也是在11月16日在APPstore低调上线。直到被求证后回应,Fanno是在探索初期的电商产品,向全球用户提供高性价比的综合品类,目前仍在运营阶段。


巧的是Dmonstudio的注册域名是在11月3日,独立站的上线筹备早于独立电商Fanno。字节在先后试水独立电商和独立站后,开启二选一模式?


此外Tiktok内嵌Shopping小店已在多国提上日程,Dmonstudio的关闭很可能是倾注主要项目人力,或另有其他打算。要真如传言所说的人力和筹备,这种不差钱的打法,至少亿级美金。


复制SHEIN式独立站扎堆,差距在哪?


在疫情以及亚马逊封号潮期间,不少卖家都尝到了独立站的甜头,而说到独立站的标杆,那就是SHEIN。已经成为众多卖家和互联网巨头的参照样本,但按照这个模式走的如何呢?


首先是Tiktok的Dmonstudio独立站已被关停,其上新数量每周尚不过千,其发货时间承诺为5-15天,也就是消费者越洋拿到货物可能要月余;

阿里巴巴开设的AllyLikes独立站,新进类目周更新约100-200,发货处理时间为5-7天;

SHEIN仅女装类目都能日更新4万件,1-3天即可处理订单;


这其中透露出很明显的问题,一是供应链。


SHEIN的柔性供应,数字化系统实现小单快反,技术是创新来的,但是人脉和经验和多年来在各大中小服装厂家的摸爬滚打。几十到一百多件的小单,大工厂不屑于接,只能硬着头皮找小厂,并且放心承诺及时或更早结清货款。长期合作试下来,单款数量少,款式上新多,总量也就上去了,成为SHEIN长期稳定的生产商。


而大厂的独立站基建人脉全无,差距有多少?就在2月12日,SHEIN宣布砸下150亿元拟在大湾区投资建设的供应链总部项目,建筑面积约330万平方米,且已列入了广州市2022年重点建设预备项目计划中。现在要做到和整合这么强的供应链能力,何止150亿?


二是品牌。这个包含的更广了,SHEIN现在的品牌流量、品牌运营打法、以及卓有成效的回馈,将用户人群刻画地更加清晰,品牌也更深入人心,让人着迷。


现在的独立建站,没有达到建成品牌的效果,没有影响力和知名度,带不来流量和销售,没有反馈和效果,也不能进一步探知需求,留住用户。所以建站初期的套路都是模仿、低价和砸钱引流。


Tiktok的独立电商和独立站都有模仿套路,一个是拼多多,一个是SHEIN,创新先从模仿开始。内核都是低价抢用户,以及大把的预算投广告引流量,需要把品牌打出去,得到更多花费后的宝贵用户数据去开发和创新。


阿里的AllyLikes网站,也有一个同样模仿SHEIN式营销,影响者计划。


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加入该计划的kol将会获得50%的推广佣金和50%的折扣,此外还有其他礼物奖励以及品牌的独家活动。


SHEIN在Kol矩阵营销上也是准备了足够多的预算,不仅是在官网上,而是全网全面私域精准营销和裂变,达到你周围的人,或者你喜欢关注的时尚博主都在谈论SHEIN的地步。


那么SHEIN品牌已经立起来了,供应链又开始深挖,下一步在哪呢?


想做独立站的巨头或卖家除了这两点还需要注意什么?


一是物流和售后。刚刚举例可以看到,SHEIN的发货响应时速1-3天算是快的,已经关停的Dmonstudio,则需要5-15天,可能导致用户体验和反馈不佳,必然发展不长久。SHEIN虽然供应及后台系统响应迅速,但交付时间上一般一到二周,高峰时期或者地区物流影响也能达到一月之久。


在物流基建上,多数品牌要么依赖专业物流平台,如亚马逊等,大力投资建设的物流网络,已经成为稳定的服务收入来源,现在还想瞄准货代业务,抢占市场份额。


而SHEIN物流时间的不稳定性,要么后续加强海外仓建设,要么和供应链一样稳定投资合作伙伴基建。


二是侵权问题。SHEIN的快时尚品牌也常被爆出侵权问题,而解决的方法就是和原创协商买下版权不能在其他地方售卖,或者对于有争议设计永不再用。侵权问题不仅在时尚领域,各大卖家日常也会有所遇到,声誉受损、赔款甚至是店铺账号警告被封。在快速增长时期难免会有类似的情况,做好备案、专利申请或者使用相关侵权工具检测,保证合规长久经营。

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