跨境电商独立站选题技巧

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跨境独立站卖家在运营过程中,遇到的首要问题就是选品。选品要解决卖什么的问题,那如何解决呢?决定卖什么要有选品思路,而且选品思路要对,即选品不能靠拍脑袋决定,要有原则,有依据。此外,选品也要掌握一些技巧,才能做到有的放矢。


那么做跨境独立站的优势之一就是可以实现产品溢价,也非常适合做品牌产品等,垂直化、精细化运营已经未来趋势,选择主打产品和引流产品也成为卖家们的选品方向和趋势,选品要有逻辑性,也就需要有一定的选品原则。那跨境卖家不妨尝试这4个选品原则:

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1.根据市场需求原则

市场容量大、市场需求广的产品,才能带来可观的销量;市场需求不足的产品,无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求,就是指要考虑目标客户群的消费点,同时还要关注产品的利润;


2.有竞争力的产品

卖家选择有竞争力的、具体差异性的产品,投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等,去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品,才能切实地解答客户的疑问,打造差异化从而更增加产品竞争优势。

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3.按独立站品牌特性

对于做品牌模式的独立站卖家来说,定位品牌特性就能够明确选品的方向,同时也可以借鉴跨境电商平台的热销品类,或者一些有销量的产品更容易被消费者接受,打造垂直的产品体系。


4.物流与品牌授权

对于做Drop Shipping模式的独立站卖家来说,没有库存资金的压力,但也在物流发货方向存在风险,选品的时候还要考虑货源与物流问题,倾向于选择体积小,重量轻,款式多且更新快,功能不复杂,而且客单价高,不难运送,物流成本不高的产品。更重要的是,应选择一家靠谱的供应商,避免涉及侵权。

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有了选品的思路和大致方向,那么可以通过哪些途径进行选品呢?通常来说,有比较多免费的途径可以选品:


一、集中在线上去找产品,如淘宝、1688、速卖通、亚马逊等电商平台,以及其它本土的产业链网站如义乌批发商城、广州皮具批发网站、莆田福安鞋城等等,目前性价比比较高的一种方式,节省时间;


二、通过线下展会、工厂的形式去走访,了解,通过厂家的资料和介绍,实力的对比综合考虑,实体考察,拿样,但需要耗费时间精力和沟通成本的问题;


三、利用选品工具,如Google趋势分析,JS插件,AMZCOUNT等等,从产品销量、站点流量、销量、评价等多维度的数据展现方式,基于大数据的算法,让跨境卖家在短时间内找到合适的产品。


完成选品之后,可以对这些产品进行深层次的筛选,利用广告投放等营销方式测试转化效果、生命周期等等。

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