独立站医疗器械市场

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近些年,随着人口老龄化程度加深,普惠医疗的发展,以及人们对健康的逐渐重视,医疗器械的关注度越来越高,而我国作为医疗设备的主要出口国,涵盖欧美发达国家以及东南亚、中东等发展中国家。且国际影响力的不断提升,及全球医疗器械需求的不断增长,我国潜在市场还是巨大的。

新市场开拓必备基础-独立站

通过企业网站可了解行业知识,分析网站要素能够找到打动客户的机会点。

网站要素分析举例一

以下面这个网站为例分析该网站的几个要素:

第一,提供多语种选项;

第二,显著的搜索框和精简的菜单栏设计,减轻客户检索负担;

第三,精心设计的视频展示企业品牌价值以及产品定位,相对于大段文字描述而言,更为直观;

第四,合理的CTA布局,对用户进行有效引导,降低跳出率;

第五,甄选网站色调,与企业logo和谐统一。

账户上线及调整

账户上线之后,针对医疗设备行业需求,策划了一套营销策略,并从广告文案、广告效果、GA分析以及提升账户空间等方面进行优化调整,助力企业数字营销最大化。

1、营销策略分析及实施

关于营销策略的分析与实施,我们分为了四个阶段:

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1)开拓新市场:建议主投搜索广告,投放设备以PC端为主,移动为辅,比例为7:3,周期建议控制在1-3个月,能够减轻风险,让企业了解市场,预期转化率为≥2%;

2)获取新询盘:建议在搜索广告基础上,添加Gmail广告,Gmail广告能根据Gmail用户的年龄、性别、兴趣、邮箱内关键字等精准锁定用户,将富有吸引力的全屏广告,直接递送到消费者的收件箱中,助力企业快速精准获取海量新询盘。当然,还是建议PC端为主,移动端为辅,周期也在1-3个月,助力企业精准定位潜在客户,网罗客户意向,预期转化率≥2%;

3)激活新客户:建议采用谷歌产品组合,充分发挥搜索广告、再营销广告、YouTube视频广告的优势,提升新客户活跃度,进行深度营销,该环节是开发客户的关键期,所以周期相对较长,保持4-6个月,PC端广告与移动端各占一半,预期转化率能≥4%;

4)留存老客户:最终目的是助力企业稳固品牌,实现效果导向。这个阶段同样也是关键期,具体由搜索广告、再营销广告、YouTube视频广告和YouTube视频再营销广告组合,投放设备保持PC与移动各占一半,为了达到最佳效果,周期要维持6个月以上,预期转化率≥4.5%。

2、优质广告文案撰写

撰写优质广告文案时,要注意三个点,分别是:产品的独特卖点是否体现在广告文案中;文案字数是否完全利用,信息饱满;产品参数、优惠信息,吸引客户点击。否则广告会由于评级过低,无法得到相应的广告位展示广告。在准备投放的着陆页面,标题一:直接表明公司的品牌,简单介绍(30字符)。标题二:公司简介+公司地位(地区影响力30字符),在描述处,推广产品卖点(参数、规格、使用范围等)+物流信息(优惠/价格上的优势)。这样可以吸引用户点击我们的广告,从而促成与客户合作。

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3、利用归因建模提升广告效果

在线销售的成交过程往往十分复杂。在这个过程中,客户会进行多次搜索并与不同广告发生互动。但是在Google Ads中,默认选项是将转化全部归功于最终广告点击,这往往不能全面地反映整个过程。利用归因模型,可将转化功劳分配给购买路径中的各个阶段,借此优化广告效果,并更好地理解客户的行为历程,从而获悉宝贵的数据洞见。

另外,分析不同归因模型对账户投放带来的效果,平均分配credit到相应价值较高的point上,合理选择归因模型,对于账户广告分析非常重要,否则搜索流量漏斗会越做越窄。

4、巧用GA分析GoogleAds账户表现

巧用GA分析Google Ads账户表现,实现广告营销最大化,总结了几个步骤如下:

1)开启自动标记广告,生成更多数据分析报告;

2)细分用户行为,更好地了解Google Ads的目标受众,为每一类用户传递最相关的信息及浏览最匹配的着陆页面;

3)次级维度可分析获取高质量用户的设备、关键字、展示位置以及更多优质用户,可复制;

4)将Google Ads重要数据维度作为次级维度添加至GA分析报告中,通过报告中的多种发现优化账户整体表现;

5)运用行业参考数据判断该页面在行业中所处的竞争情况,可用于外部竞争分析及内部投放表现对比;

5、寻找账户提升机会空间

接下来,从增加覆盖面、优化多款Google产品以及改善ROI三个方面寻找账户可提升的空间。

1)关键词拓展

想用新关键词扩大词库,首先拓展流量关键词数量较少的广告系列,将用户搜索关键词相关性以及表现较好的词添加到账户中。另外,分析不同国家品牌词与非品牌词的份额占比及词性效果,制定投放策略。

2)提升广告展示份额

添加新的展示位置:展示广告规划师可以帮大家找到更多更优质的展示位置,基于用户兴趣、年龄、行为习惯等。

区分市场的展示次数:比较不同国家之间展示次数的变化,寻找其中可提升展示份额的机会。细分单一国家中,不同城市之间的展示份额情况,择优调整。

3)产品使用率

添加还没使用的广告产品:再营销针对所有行业都是至关重要的,所以没有添加受众列表的广告系列,一定是有可提升的空间。另外,对于想要提升覆盖面的客户,YouTube也是一个机会。

账户优化建议:账户投放一段时间后,系统会根据目前账户表现,对账户进行打分,同时给出优化和提升机会,包括出价、调整、预算分配以及提升建议等。

4)改善转化

否定关键词排查:想要排查目前账户中现有关键词是否没有效果,需否定关键词排查,下载用户搜索关键词报告,检查是否有不相关的关键词触发广告,消耗花费,及时排除。

重复关键词检查:利用Google Ads编辑器快速查找目前账户中存在的重复关键词,进行排查,降低无效花费。

网站排查:内容、质量是否能扩大广告投放效果?用Page Speed Tool识别PC和移动端着陆页的加载速度。并且查看关键词状态栏,识别着陆页体验是否高于平均值。

5)改善CTR&竞争对手分析

如何改善广告质量表现?需关注质量得分三要素:

1.关键词选择和文案是否相关?

2.着陆页体验是否满意?

3.广告关联性是否表达清晰?

另外,分析竞争对手数据也很重要。利用第三方分析工具,调查竞争对手数据,市场投放效果以及预期趋势。也可以直接访问合作伙伴账户经理获取最新的行业洞察报告。

从前期的市场调研,通过Google等工具定位潜在投放国家,明确广告投放形式,到投放数据分析,进一步制定投放计划,到最后挖掘潜在机会,有效结合SEM和SEO数据给予账户,以及网站最准确的分析,发现问题并解决。这是其投放的一个阶段。

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