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hi,大家好这里是Jersy,上一次聊了连体裤后大家反响强烈,这次我们直接膨胀,奔向了Flippa价格最高的区域:售价100万美金以上的网站。

原文来自wx公众号 Jersy聊出海

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这个站点成功引起了我们的注意:piperloucollection.com,可以看到他们还很应景地蹭了st.patrick's day(圣帕特里克节)的热点。


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看看店主用手机的截图:17年流水1285万美金,接近一亿人民币,要价500万美金,太刺激了,玩什么连体裤,要玩就玩这种。


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一开始这个店铺让我十分疑惑,这些产品都很类似啊?!除了杯子上印的标志,相互之间没什么区别啊~


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接着我看到了他们一条广告跑出了近百万的展示~原地址在这里

https://www.facebook.com/234094666955841/posts/679231852442118/

大家可以复制广告链接,感受一下老外的热情


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产品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”


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这句话出自电影“末路狂花”,英文名即为“Thelma & Louise“,片中两位女主角的名字。


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里面有一句名言:“You Are The Louise To My Thelma”

大意就是:你对我就像优乐美之于周杰伦,Louise之于Thelma一样必不可少。


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接着我们翻看了其他产品,比如“this is probably vodka”(这杯可能是伏特加吧),“ life is better at the track”

我知道了这是一个 “金句 POD”(Print on demand) 站点。简单来说就是,搜集一些热门金句,打印在衣服,帽子上。

我们在Pinterest上输入“tumblers quote designs“,可以看到非常多类似的设计。


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2-什么是POD?



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POD全称Print On Demand,翻译过来就是按需打印,比如将一个平面设计师的标志打印在tshirts到马克杯,将你喜欢的图片打印在外套上。

当用户下了一单,你在POD服务商(如Printful)那里也下一单,让其帮你发货。这也算是Dropshipping(代发货)的一种。

POD服务商可以帮你打印产品,运输产品。

  1. 设计图案
  2. 打印样品
  3. 上架
  4. 出单
  5. Printful代发货



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看到了没?除了提供一个设计之外,全程其实你没有备货。所以POD也算是代发货的一种,也是空手套白狼的生意。

Printful作为POD服务商中的翘楚,已经累计发货超过六百万单,覆盖300个国家,售卖价值超过35亿美元,涵盖从体恤到裙子19个品类。

3-流量驱动下的POD

与其说是卖产品,POD不如说是卖设计更为合适。对于那些Youtuber/漫画家/社媒红人,他们只想专注于内容,而不想劳心找产品/发货/物流,所以一切都交给Printful,这里Printful更像是网红的供应链。

Logan Paul 是一位超级网红,在youtube上有超过1800万订阅。他很早就设计了自己的Logo:一只展翅的鹦鹉 和Slogan:be a maverick,并创建了以此为基础的一系列体恤,帽衫产品,在maverickbyloganpaul.com上售卖。

Logan Paul 这种网红其实是POD的典型用户,擅长塑造个人形象,擅长于粉丝打成一片,不擅长线下和经营店铺,所以POD这种全包式服务非常符合他们的需求。


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此外,我们还发现了一个聚集几百位网红的电商网站,名为fanjoy.co,即替网红售卖他们的产品,帮他们发货/收款等。


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4-设计驱动下的POD

Joe Kim是一家天主教学校的平面设计教师,平时作为作为教会一员,他发现教会印发的体恤设计得十分雷人,Word默认风格各种乱飘。


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如果你知道WordArt,你就知道我在说什么


出于设计师本能,Kim参考现代街头设计风格,将体恤重新设计,一改之前陈旧慵腐的风格,立刻在年轻人中引爆。


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5-卖家如何做POD

如果我们不是天资惊人的设计师或者自带流量的网红,只是想靠POD赚点钱,有没有合适的方法呢?

有!

这种情况下我们需要自己找到优秀的设计,自己采买流量。

1-找灵感——社交网络上什么东西最流行?

去诸如Shutterstock / gettyimage 这样的素材库,他们有成千上万的优秀设计可以供你使用。


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不过这些平台只提供了ideas,并未提供市场行情,哪些设计正在热卖?哪些设计受人偏爱?

这时我们需要一些spy和选品类的软件,告诉我们哪些东西正在流行。

如teespy.com /spy-niche.com / Teegrasp


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2-广告测试——测试出最受欢迎的产品

先看第一行,花费了3583美金广告费,用户购买了价值14,436美金的商品,ROAS为4.03

再看第二行,花费了3600美金,带来了14,000美金的销售,ROAS为3.87

这些广告的回报率都相当不错,ROAS基本在3-4。


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3-巧用插件,提升AOV

ROAS优秀的一部分原因在于我们刺激用户买很多件产品,提升了AOV(Average Order Value),间接提升了ROI。

我们使用Bold Custom Pricing这个插件

https://apps.shopify.com/customer-pricing


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使用后效果如下,产品描述页会被加上一个表格,向用户展示每当多买,可以获得多少优惠


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结算时会自动算出

“你已经省了XX”


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4-雇佣设计师,提高壁垒

刚开始时,为了快速跑通流程,我们直接从shutterstock这样的平台找现成的设计

当你逐渐起步卖得越来越好,你就会遇到跟卖的问题,所有人都会来抄袭你的设计,竞争者可以直接去shuttestocks买下同一个设计。

所以大卖家一般会立刻雇佣设计师去设计,且有版权保护。

我们推荐Upwork这个平台,你可以在上面雇佣设计师/写手/改代码...

这里我们只想找一些POD设计师,我们搜索“merch by amazon“,可以看到下面出现了很多设计师,自称自己专业/优秀/经验丰富...

如何筛选?

按照我们的经验,我们会提供一份设计任务给他们,通过结果筛选出质量优秀的。


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其他案例

aafnation.com

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lotusleggings.com


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所用工具

设计师平台:upwork.com / freelancer.com

spy工具:bigspy.com / Idvert.com

批量购买插件:Bold Custom Pricing

选品工具:teespy.com / spy-niche.com / Teegrasp

对啦,你们下次想让Jersy聊什么?可以在评论区留下你的意见,点赞最高的我们将满足你的要求。

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