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在国内“互掐”的京东和阿里,将战线延伸到了越南。本周,京东 4400 万美元投资越南本地电商平台Tiki。腾讯、阿里以及京东分别通过 Shopee、Lazada 以及 Tiki 加入越南电商战局。在越南电商市场占据 36% 市场份额的 Lazada,很可能在 2018 年遭到腾讯系平台的强攻。

根据 Statista 数据,2018 年,越南电商收入预计为 25.98 亿美元,2018-2022 年复合增长率将达到13.7%。谁能从高速增长的越南电商市场中分得最大的蛋糕?鉴往知来,iPirce Group结合谷歌趋势(Google Trends)、App Annie 以及 Socialbakers 三方数据,从过去一年的投融资交易、搜索量、最受欢迎 app、Facebook 推广力度等几个维度对越南电商市场现状进行分析。

东南亚互联网用户人数在全球各区域市场中排名第三,而越南电商市场则是该区域增长最快的电商市场之一,已成为国际投资的热点版块。

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Tiki.vn 网站截图

2017 年 11 月,蚂蚁金服与越南国家支付公司 NAPAS 签署合作协议,在越南推广支付宝,NAPAS 会员银行的持卡人也可使用支付宝在速卖通和淘宝等网站上购物。阿里巴巴、淘宝和速卖通都已出现在 Google Play 越南购物类 app 下载排行榜上,只是排位不高,分别在第 15、16 和 24 位。但阿里巴巴在越南的布局,重头戏并不在自有平台上,而是在旗下控股的泛东南亚电商平台 Lazada。就在本周,京东以 4400 万美元投资越南本地电商平台 Tiki,加入越南战场。另一个区域性电商平台 Shopee 的背后,也有腾讯的身影。

本地电商方面,时尚电商平台 Zalora Vietnam 在被 Central Group 收购之后正式更名为 Robins Vietnam。电子产品购物平台 Gioi Di Dong 完成了对 Tran Anh Digital World 的收购。

搜索量最大的电商平台——Lazada

截取 2017 年 1 月 1 日至 12 月 16 日 Google Trends 数据发现,Lazada 的搜索量最大。且根据iPrice 数据,Lazada 是月访问量 Top 1 的电商平台。

越南领先的电子产品购物平台 Gioi Di Dong 在农历新年期间搜索量骤增,节假日期间,消费者对电子产品的需求较高。

Shopee 在 2016 年 6 月进入越南市场,在越南的搜索量已经上升至 Top 5。最初由 Lazada 引入的网络购物节双十一和双十二期间,Shopee 的搜索量增长明显。

越南本地电商平台,如 Sendo 和 Tiki 等,2017 年第四季度的搜索量也增长了一倍。而获得京东投资的 Tiki.vn,预计在 2018 年将有更快的增长。

2017 年最受欢迎的购物 app——Shopee

在东南亚,越南用户的上网时长位列第 2,排在新加坡之后。79% 的越南消费者使用手机 app 或网站来搜索产品信息。

2017 年第一季度,Lazada 是越南 iOS 和安卓端下载量最大的购物 app,但是在三、四季度被 Shopee 取代。

另一个可以关注的 app 是Lotte(乐天),该产品在 2016 年第四季度上线,已经进入越南购物类 app下载量 Top 5。

Sendo、Tiki 以及 Gioi Di Dong 是少数能够与区域性电商平台竞争的本地电商。

Facebook 上最受欢迎的电商平台——Lazada

根据 Wearesocial 和 Hootsuite 发布的《2017年全球数字报告》,越南地区的社交媒体渗透率为48%,Facebook 的月活用户数量达到 4600 万。报告显示,Facebook 是越南最活跃的社交平台,因此成为了越南电商平台的营销重地。

iPrice 的数据显示,Lazada 在 Facebook 上的粉丝数最多。而粉丝数 Top 5 的越南电商的剩下四席,全部由本地电商平台占据。

与中国的情况不同,越南用户通常选择货到付款的支付方式。而且,越南几乎所有的电商平台在Facebook 上都有明星代言。Lazada 与歌手 Toc Tien 合作,歌手 Son Tung MT 是 Shopee 的形象大使,Tiki 则选择了演员 Chi Pu。

在越南做电商,有“名人背书”已经成为标配。

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