独立站面试时问多久能盈利

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近日,国内某互联网巨头公布了2019年财务报表,财报显示2019年第四季度净利润大涨52%,其营收为1058亿元,这一次收益也是该公司首次在单季突破千亿。

高收益的背后,游戏在其中占了25%,即游戏这个季度的收入,占整个近30%。根据统计数据发现,该公司整年共营收高达3772亿元,平均下来每日所赚高达10亿元。

这一次再创新高,让我们不得不意识到互联网巨头的“可怕”,也重新审视互联网所带来的高额收益。游戏对于整个互联网而言仅是沧海一粟,互联网下的新电商、短视频、云服务,都会为其带来更多收益,迎来史无前例的爆发。

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尤其在这个信息瞬息万变的时代,消费者逐渐适应了网上零售,并依赖网上零售,跨境电商成为大多数外国人必不可少的一部分。同时,随着跨境电商的发展,其已成为社会的一种趋势,未来几十年将是电子商务的高峰期,所以,不管是对于电商企业还是电商商家而言,只要电商运营得到良好推进,将为其带来不可限量的前途。

当下的市场经济较为低迷,对于大多数创业者或者企业转型来说,现金流是最大的难题,想要轻资产运作一个电商的经济体,也是每个互联网行业者所迫切的需要。

如何高效的运作一个跨境电商的闭环,今天小编就为大家分享一下个人的心得与体会。

起初是18年9月份开始琢磨跨境,但是中间三个月摸索,啥都没摸索出来,从18年12月别人带的入行做独立站,现在一年多点。19年过年的时候开始盈利,中间有两个月布局产品的东西,到去年6.7月份之前稳稳定定一天2-300单的量,平均客单价在30多美金,利润正常就是10-12美金的样子。三个多月销量是30万美金的销量。

目前有两个成熟站点,一个是彩妆,还有个女背包站点,截止到19年12月1日是合计150多万美金的销量,其中彩妆站点是50多万美金,包站是100多万美金。

去年11月基本上每天的销量在4000-8000多美金,高的时候单站一天销量1万美金多。

独立站的发展方向或者说是运营的思路:杂货铺-垂直站-精品垂直站-品牌独立站。

目前我们做的垂直,但是现在独立站是做杂货铺都能盈利的时期。

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做独立站需要多少钱:

独立站前期基本上是0成本,那是对于我们行内人来讲,为什么呢?因为建站是不花什么钱的,一个月几百块钱的月租费用,市面上不懂行的人会花几千上万让别人帮你建站,其实建站不难,但是建一个符合欧美审美的高转化率的购物站这个必须是实操的人才懂这个。对接支付也没什么费用,申请广告户也没费用。所以基本的东西完善其实也就是几百块钱的事情。门槛不高,独立站最大的门槛是不懂的门槛。

风险大么?

独立站因为高度自由,不产流量,所以运营的核心在FB广告,FB 广告的投放分为选品-测品,社交电商的魅力在测品上,一个品的好坏在20-40美金就能测出效果如何,品不行,50美金内就出效果了,不行的品果断关掉,盈利的品放量去跑。

产品溢价空间一般多大

独立站非平台,所以不存在比价,同时又有一点,前期没什么自身流量,所以全部需要站外广告进行推广。通过在fb和Ins进行视频投放,所以属于社交电商。广告费会占用你的运营资金。品类不同,广告费占比是不同的,目前彩妆出单基本在6-10美金一单的广告费,有个朋友做鞋,150-200美金的单价,广告费在30-50美金出一单。所以我们一般来讲溢价空间低价品类一般15-30倍左右,卖100多美金的产品,溢价空间基本在5-10倍左右。

7:FB不懂

因为国内有墙,现在还有很多人连FB,Ins是什么都不知道,更不要说使用FB了,但是FB 有超高的用户,月活跃20个亿,总量30个亿用户,覆盖全球,Ins10个亿的体量。所以基数足够大。竞争就适当弱化了。而国内的物流和供应链足够成熟。

其次,FB的广告投放体系,其实是国内的广告模式在模仿FB ,FB的整个生态非常的健康和成熟,FB 拥有世界上最细致,的广告投放体系和,最成熟的商业广告投放模式,不同于国内的竞价信息流。因此 在这个情况下,我们连使用都很少使用,更不用说国内懂FB投放人才了,并且FB的全年百分98都是广告收入,所以它的精准度也毋庸置疑。

独立站的玩法

独立站的玩法比较多,独立站只是一个属于自己掌控的终端店铺而已,有通过FB ,Ins youtube 等进行引流卖货的,还有一种是通过谷歌进行卖货,谷歌因为搜索的特性,比较适合卖一些品牌或者是高客单价的产品。比如:机械类,充气娃娃 等等,高客单价的东西

什么东西不适合独立站

吃喝,违禁品,各国的风土人情不适宜卖的东西,等等

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目前传统B2B端的国内情况

中国被称为世界工厂,全世界的低端产品的制造百分之80来自于中国,但是传统的内需市场基本已经饱和,这也就是为什么国家一直在提倡产能升级,也在大力提倡跨境电商,但是目前比较尴尬的是什么呢?

一方面,这些传统的B端厂家很想去做C端,因为,C端的贸易公司掌握了大量的C端用户,而用户为王,因为同质产品太多,贸易公司有非常好的选择,压价成了常态,所以B端的生产厂家日子也不好过。

第二:B端厂家很明白一点,现在也是趋势,这些C端的卖家在量有了优势后,会拐回头去做B端开工厂,所以这是目前B端厂家非常担心而又实实在在发生的事情。这也就造成了现在很多的B2B想转去做C端的原因。

我需不需要有非常好的供应链

国内1688基本汇聚了大量的B端厂家。进货拿货很方便,其实也很便宜。对于一天销量几百单的小卖家而言,不是非常有必要说我要掌控强有力的厂家资源,或者叫供应链资源。

但是供应链一定是卖家的内功,所谓内功,就是如果你的销量很大,就需要有优质和能量强的供应链了。所以,一天出个百十单,2-3百单不是说我必须有很好的供应链。

以上内容纯属本人经验总结,轻资产运营一个独立站的纯干货,希望对于想进军互联网行业没有项目的老板们认真的看一看,可以在评论区留言。觉得有用的可以收藏一下。

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