独立站铺货推广

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在跨境电商领域,把握住了流行动向,就意味着拿到了财富密码。何谓跨境电商领域的流行?即在一段时间内被消费者广泛喜爱并热衷购买某种商品的现象。

在传统的跨境电商供应链模式中,卖家从制造商处采购产品,再通过广告投放等营销手段吸引消费者,从而促成产品销售的完成,这时候的消费流行便是由卖方市场引导创造的。

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当商品品类日趋丰富,并不是每种产品都能在广告营销的加持下成为流行商品,这时候,测试流行动向便成了卖家们提高押宝准确率的重要措施。铺货站群的玩法便是测试流行动向、发现爆款的有效方式。

铺货站群的玩法便是通过批量建设网站,每个网站只销售一类产品,设置大概十到二十的SKU,在经过一段时间的站外广告引流后,测试出爆款产品后便加大投入,表现平平的产品则会被果断放弃。这个时候的消费流行便是买方市场的自发行为,而卖方通过测试发现并放大、助推这一趋势。

铺货站群的玩法成效是显著的,这一玩法的典型卖家澳鹏在巅峰时期达到了1000多个服装独立站网站,在2018年就创下超10亿的销售额。然而,即使是以站群模式取得成功的澳鹏也在从“站群模式”逐步转向打造“微品牌矩阵”。从中可见,海量引流、批量测款的简单粗放式的站群铺货模式尽管仍然走得通,但大方向依然是精细化、品牌化。

但采取铺货站群模式的独立站卖家大多因为把资金、精力都投入到广告营销中,不具备足够的供应链能力。一件代发、全球分销的无货源模式很好地解决了这一难点。采取这一模式能够及时响应消费者需求变化,调整产品选品方向及范围。

这一模式背后的理念便是近些年来被津津乐道的柔性供应链,常言道:“铁打的客户,流水的店家”,跨境电商领域里,得消费者得天下。对消费者需求的重视达到了前所未有的高度,以满足消费者需求为导向调整供应链环节的柔性供应链变革已是必然趋势。

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(来源:pixabay)

在这场变革中,各类模式兴起,当翻涌的市场浪潮退去,站住脚跟的模式被人们看见。聚合平台型柔性供应链、新型精品柔性供应链和轻度定制的快速反应供应链这三种类型被人们广泛认可,在柔性供应链变革中形成三足鼎立的局面。

聚合平台型柔性供应链即卖家依托大型的跨境电商货源平台完成货源采购、物流运输等供应链环节,通过大平台的服务弥补自身在供应链环节的薄弱点,从而提高供应链敏捷性。但该模式小,卖家对产品的管控程度相对较低,售后环节也比较麻烦,选择产品品质有保障的供货货源则尤为关键。中小型卖家大多采用该模式,常见的货源平台有1688跨境专供、环球华品等。

新型精品柔性供应链的典型代表是电商品牌网易严选,它做DTC品牌,提升工厂对消费者的理解,与工厂一起研发产品,并承担库存。这一模式的最大优点便是极大地提高了产品与消费需求的契合度,但其承担的库存风险让人望而生畏,需要对整个供应链的端到端有极强的把控能力。

网易推出网易严选的成功实践让其对精品柔性供应链的未来充满信心。与其有各种渊源的跨境电商易芽跨境供应链平台,则师承网易严选,把严选和精品概念带入跨境电商供应链“精”益求“精”。其声称深度整合数千家精选的品牌代工厂,推出资质认证齐全的差异化产品,这些品质更高且具备差异性契合卖家多样化需求的产品自然更受卖家青睐,用户粘性超出预期。与网易严选概念类似,易芽自称合作工厂都是精选的外贸工厂,与1688平台上的工厂相比,货物质量更好,认证更加齐全,交期更有保障。但由于价格略高,客户一开始并不容易接受。

轻度定制的快速反应供应链主要被时尚潮流品类卖家广泛应用,尤其是时装类卖家。由于该品类的市场需求变化特别快,需要大幅提高款式设计、材料供应、生产制造等供应链环节的反应速度,并能预测市场潮流、根据市场需求进行轻度定制的产品生产。该模式能极大缩短新品生产周期,有利于紧跟市场趋势。

无论是应用哪种柔性供应链,卖家都需要结合自身的特点及实力去选择合适自身发展的模式,还需要根据自身产品特性、经营模式去进行调整。在普遍适用的标准模式上,进行个性化定制,营造差异点,而将这个差异点塑造成品牌特色便是产品核心竞争力所在。

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