速卖通毛巾价格

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图/图虫创意

疫情为人们的生活起居带来了诸多不便,社交隔离、外出限制、娱乐场所关停,这一切都在把生活场景导向室内,起源于岛国日本的“宅经济”在去年迎来了高光时刻,装饰类物件、园艺类产品以及小家电的销量增长令人瞩目,但鲜有报道的卫浴产品,也在悄无声息之间,打破常人认知的结界,逆流而上成为卖家眼中的潜力股。

《今日家纺》(Home Textiles Today)的研究调查表明,浴巾的全球销量在疫情期间上升12%,达到29亿美元,而卫浴配件的销量上升9%,达到27亿美元。

时至今日,市场对卫浴产品需求仍居高不下。疫情反复的当下,居家办公依旧是大势所趋。尽管普通人一天之中待在浴室里的时间非常有限,但浴室改造在各屋主眼中仍旧是刻不容缓,外媒爆料,疫情期间因浴室问题迁居的人,也不在少数。

某DTC品牌的高管称,沐浴用品“奢侈化”正在大行其道。Bed Bath & Beyond的一条浴巾不过4美元,但疫情期间如雨后春笋般崛起的初创公司,贩售的浴巾大多40美元起。包括Brooklinen、Onsen、Parachute、Coyuchi在内的不少品牌都在去年迎来爆炸式的销量增长,并在今年继续保持着高增长的态势。

品牌花样百出地扩大高端卫浴产品的支线,下血本花重金抬高自己的“B格”,为的就是让高端消费人士心甘情愿地打开钱包,由此也演变出了一种新的消费趋势。


日常用品成“炫富”道具

Onsen是一个以日式澡堂为创作灵感的浴巾品牌,其联合创始人Connor MacArthur称,疫情促使消费者重新审度昔日千篇一律的日常,也往往容易变得吹毛求疵,甚至卫生间的一块瓷砖都可能激发推翻所有的创作欲。

由产自加利福尼亚州的Supima棉制成的华夫饼干系列毛巾和睡袍,吸水性更强,观感和亲肤指数较于传统棉制品都更胜一筹,在疫情爆发初期受欢迎指数狂飙,Connor至今不愿透露具体数字,但其曾在接受采访时披露一些细节,称很多人都会买至少一件华夫饼干系列的产品,

当然最初的目的只是好奇,或者拍摄用测评,但往往使用过后就变得爱不释手,家里的其他毛巾逐渐会被取代,复购率极奇高。

Connor表示尽管Onsen 2021年截止目前的销量已经超过2020年全年,但去年那般狂热的购买势头注定是昙花一现。Onsen产品的价格并不便宜,大多徘徊在50美元。

Brooklinen的设计和产品开发总监Katie Elks表示,目前消费者对于卫浴类产品抱有较之于以往更大的包容,也更愿意花费更多的钱,提升生活质量。

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图/图虫创意

浴袍成“享受型人生”标配

在一众卫浴产品之中,市场表现尤为抢眼的,是浴袍。

Parachute的创始人兼首席执行官Ariel Kaye曾就电邮回复过媒体的相关提问,称2020年春季,浴袍在品牌独立站的销量增幅高达55%。2021年的数据暂未公布,但多款浴袍评论数量已经超过2019年同期水平。

另一“卫浴大佬”Coyuchi的发言人称,相比2019年同期,2020年4月至8月,浴袍的销量增长超过120%。Coyuchi总裁兼首席执行官Eileen Mockus评价道,疫情这场疾风为品牌“刮”来了一批新用户,而这些新用户在今年已经变得脱离“高级感”感到无所适从,疲惫身躯需要一些高级面料擦拭才能真正得到慰藉,另外也有用户表示,疫情期间度假村和洗浴中心纷纷歇业关停,给家里添置些舒缓身心的洗浴产品也有个合理化事由,为延续“宫廷式”洗浴体验,不仅是浴袍,卫浴全线产品的复购都很常见。

Connor表示Onsen今年推出的9款长款浴袍(3种尺寸*3种颜色)历经2次补货已经售罄,大部分长款浴袍的尺寸和颜色仍然缺货。


卫浴产品的未来走向

大多数品牌将继续在攻略“高奢”产品线上大行其道。Parachute自2016年首次推出毛巾,目前已经将品类拓展到睡袍、浴垫、拖鞋、淋浴圈以及婴儿毛巾。Parachute还与美妆品牌Osea合作推出浴盐、香皂和乳液。

从大数据来看,各国民众对于置购房产的热情并未因疫情的逐步退却而消散,预计这一趋势将成为卫浴类产品保持连续高增长的动力。

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