嘉鸿网络独立站

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一个独立站平台仅黑五狂收29亿美金,2020独立站真的要喷发增长吗?
话说跨境电商圈山不转水转,平台和独立站相互交错喷发,从2007年那会儿是跨境卖家做传统toB的好时代,2013年,亚马逊、Wish等跨境电商平台开始崛起,但从去年起,越来越多的人平台和独立站两手抓,把独立站既当成避风港,又当成潜在的摇钱树,这难道是一个火山喷发式增长的前奏吗?
在2019年黑五大战中,独立站的表现极其亮眼。最大的一家独立站平台创造了总销售额超29亿美元,如果再加上其他独立站平台,销售额规模不容小觑,甚至大有要赶超平台之势。
如果确实“天道好轮回”,到了这个国家都要实现全面小康的年份——2020年,独立站恐怕随时都可能喷发,谁能及时站到火山口说不定能被冲上云霄。有人说做独立站太难,烧钱引流太花钱。但诸如兰亭集势、嘉鸿网络这样的独立站大卖在今年依然增长迅猛,兰亭集势同比增长34.6%,实现了5年来首次季度盈利,嘉鸿网络同比几近翻番,开始战略性调整,要发展独立站生态。
所以,跨境电商独立站赚不赚钱,跟卖家懂不懂运营有极大关系。
接着我们来说说,2020年,你可以如何运营独立站?
怎么做独立站?万变不离其宗的四大步骤,选品、建站、引流、服务。
先说选品:奇特、新颖等特点的普货类网站成长速度非常快。
如果想从小做起,建议选品向大卖学习,选择成熟产品,有一定市场流通率,或能产生复购。如果希望异军突起,则可以选择奇特、新颖等特性的产品,平时少见,但可以迅速爆量。
再说建站:爆款产品详情页是什么样的?
做独立站有一个误区,就是花太大精力到首页,通过引流到首页进行转化。实际上没多一次跳转,客户流失率就多了一份。卖家们应该把更多的精力放在详情页,详情页单品投放,一定要非常精准的突出重点,打中客户的痛点,否则流量的试错成本会很高。如何找到客户痛点?你翻翻客户的评论就知道了。
其次是引流:广告优化策略及技术影响着ROI(投入产出比)
ROI做的比较好的跨境电商公司,是非常懂得用户的使用习惯的,比如用户在Facebook App看到广告并打开,并不是用电脑,而是用手机,所以便会涉及自适应等问题,需要不断的调整与优化。
根据数据分析,不断的调整和优化广告素材与文案是非常关键的,小卖家最容易犯的错误就是,要么不懂及时止损,要么爆单前一刻放弃广告优化,无法掌握其中的节奏。
最后谈谈服务:付款方式的便捷、物流的多样性等都是影响转化率的关键
独立站的整个交易过程中,下单环节十分重要。提高付款率,才是最好的提高转化,加购一大堆不买没X用,出现这种情况就是下单环节出问题了。那应该怎么做呢?
一是集成一键付款方式。买家将商品加入购物车但没有付款,最有可能是填收货地址出现问题,因为最繁琐的部分就是填地址了。这就是没有集成PayPal一键支付的后果,如果集成PayPal一键支付,地址会被自动调出。
二是信用卡支付选项。国外很多买家习惯使用信用卡支付,如果没有信用卡支付渠道,就会使得这部分客户的流失。
三是设置多种物流方式。如果你只有一种物流方式,发现转化率不高,那就是一定是客户希望有更多的选择空间,如果你有两种甚至三种物流方式提供选择,转化率就会有显著提升。
最后,如果能在付款处设置优惠,或者设置一个小福袋,即便客户没有付款,还可以使用邮件召回,这些都可以提高你的转化。
最后,如果你是跨境电商平台卖家,2020年,确实可以考虑平台和独立站两手抓,跨境电商独立站与第三方平台最大的不同是,独立站相当于你的私域流量。买家变成你网站的粉丝,愿意将产品分享给他人,是你需要更多思考的问题,当然这个也有诀窍,下回再聊。

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