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“电掣雷轰雨覆盆,晚来枕簟颇宜人。小沟一夜水三尺,便有蛙声喧四邻。”这是金国太常寺丞兼直史馆、山东菏泽单县诗人祝简的一首《夏雨》诗。

昨夜今晨,老家也是暴雨倾盆,那雷暴真让人恐惧。不过,一夜过去,我也有类似祝简的感受。过去一周,这里酷热无比。绵延不断的玉米地上面,升腾着一种酷热天才有的那种迷蒙。一早起来,沟壕里水在流动,周围无尽的绿色,闪耀着无穷的生命力。蛙声、蝉鸣让你觉得,世界可以一夜巨变。

老家确实像是一夜间发生了某种变化。有的让你不安,有的让你欣喜。春节时,村里还是略显灰暗的砖墙,几个月过去,许多房屋突然多彩起来。整个县城正在搞一种运动,村里要漂亮些,农民每天都要轮班打扫卫生,甚至连河沟、远处河道里的塑料垃圾也要全部拾捡干净,否则就要扣分。

但我不喜欢这种迎合某种政治诉求的运动,这让我不安。乡村整洁与邋遢,与它的发展水平有关。经济搞不好,农民生存没出路,农村空洞化,单搞门面工程不会有什么好结果。

不过,这几天,我还是感受到了某些真正意义上的变化。最深切的感受,来自前两天在曹县大集镇的农村电商调研。当地的农村电商,短短3年多,已呈燎原之势,大集镇已成为中国演艺服装重镇。

农村电商确实也不稀罕。3年前,我在《第一财经日报》做编辑时,就曾布置同事张京科一个选题,去江苏徐州睢宁沙集镇采访当地农村电商。触网短短两三年,那里的家具生产与销售便已有相当规模。张京科那组报道写出了一群北方小镇的农民与互联网碰撞,如何生发出无穷的生命力,绿油油一片。

涉及老家的农村电商,于我当然更为亲切。

我在大集镇的感受,几乎就是同事张京科当年在沙集镇的感受。一条500多米的街道,贴满标语口号,比如“与其东奔西跑,不如在家淘宝”等等。马路两旁满是电商公司,物流、快递公司的招牌无比显眼,进出的路口,轿车、小面包、大卡车、农三轮、摩托车,偶尔还会有一群山羊,挤在一起,出现塞车。

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当我走进大集镇下面的丁楼与张庄两个村,那里显示出比沙集镇更为壮观的场景:发展电商的标语刷满了墙壁,几乎每家每户门大门口或者墙上,都有巨大的招牌。它们可能是中国广告牌最密集的村庄。

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每个家庭,都是忙碌的人们。有许多值得报道的故事、案例。比如一个医生之家,父亲是医生,三个儿子也是医科大学生,3年前,三弟兄全部放弃自己的工作,回到张庄做电商,成就一个年销售额超过1000万元的服饰公司。当我们进去这个家庭时,过去一度强烈反对儿子做这行的父亲张德波,兴奋地手舞足蹈,给我们介绍生意经。

这家公司的法人是老二张洪征,他如今可是菏泽的创业明星。这个书生气仍很浓的青年跟我说,这里的电商火不火,看快递就行。过去收快递的,快递单一般不要钱,后来看到大家填写浪费太多,开始定量,根据你的真实快递量,如果浪费就要收钱,大致1元1个。他家的“客服中心”里的一张床头,满是快递单

一个名叫任安莹的女生让我感触更深。她是华南师范大学2011级生物化学与分子生物学的硕士研究生。研二时放弃了学业,回家帮父亲做电商。2013年,帮父亲成立公司,年销售额达500万元。2014年,她又成立了自己的公司,仅去年“六一”期间,销售额就超过300万元。

这种回乡创业的大学生,截至目前已经有100多人。大集镇党委书记苏永忠说,还有一诺拉丁公司的赵同银,也是回乡学子,这一群人已经成为镇里创业的佼佼者,示范作用非常大。

张洪征家斜对面,有对兄弟电商。哥哥31岁,叫张东风,弟弟30岁,叫张海军。张海军是个聋哑人,2岁时打针伤了耳膜,什么也听不到。过去,弟兄俩就在各地打工。后来看到村里人都做电商,张东风就开了一个淘宝店,果然赚了。于是也把兄弟进来,手把手教他做客服,从打招呼的“亲”开始。张海军非常专注、出色,甚至还学会了缝纫技术,手法之巧丝毫不输常年做这个的专业工人。去年,张海军娶了媳妇。张东风说,得找个时间给老二装个“耳蜗”,“只要他能听得见,十几万咱也得花”。

有一个人更是要提。他是大集镇丁楼村支部书记、网店带头人任庆生。20年前,他曾背着戏服在县城里上门推销,足迹甚至到过黑龙江的黑河。但一年下来,只能买上百件。也就是他,受远方亲戚鼓励,2009年,率先在村里开了一家淘宝网店,打响了丁楼村电商第一枪,第一单卖出去几十套。以前村民说到上网就认为是玩,没想过能赚钱,任庆生最初甚至也认为网上卖东西是传销,很抵触,直到赚了钱,才真正转变,于是将精力转上互联网。2011年“五一”、“六一”,不足俩月赚了6万多。他在网上看别人卖表演服生意很好,就在自家院里搭棚加工,除了自己网店销售,还为其他店主供货。2014年,他的公司销售收入近千万。其中,仅儿童拉丁舞服装六一期间销量就突破了200万元。于是,整个村子都进来了,生意十分红火。

也正是任庆生的榜样力量,2014年村委换届选举,他被推选为村支部书记。丁楼的影响力甚至波及周边更广区域。河南新乡人张大鹏,下肢残疾,要借双拐才能行走,本来在新乡做包子,听说大集淘宝做的好,便开着三轮车找来,到了任庆生家。任安排住在自家住,教他在淘宝做生意。今年“六一”,张大鹏淘宝店挣了不少钱,他给自己放了个大假,约了几个全国各地的残疾人朋友,一起开着机动三轮去西藏旅游了。

前同事张京科当年描写过沙集镇老头单手指敲键盘做电商的事。在大集镇同样有一样的老人。还有一个69岁的老头,特别喜欢开车,但因年龄太大,无法再考驾照,于是他就买了辆车,只在村里开,给物流公司做个帮手。

这种源于农民自身的电商创业,让原本没有心理准备的干部感到许多不适。镇党委书记苏永忠说,几年前,他从另一个基础好的乡镇调过来时,大集镇晚上就两个路灯,如今晚间灯火通明。而更多的干部,对于农民电商的成效,感受简直是“震惊”,之前他们围绕农村所制订的发展思路、基础设施,都已不太适合。

他表示,张庄、丁楼村进出的主路段说,谁能想到,这样的农村道路也会发生堵车,“六一”的时候,这里竟然很难进来。

“这一堂课上上真不错,每个干部都受到了教育,思维很快发生了变化。”他说,镇里上下正在协调各方,重建基础设施,对产业进行密切研究,做到合理引导、规划。

在我眼中,这个党委书记的意识已非常超前。他的表达与词汇的前沿程度,丝毫不逊于电子商务领域职业人士,“产业链一体化”、“导流”、“流量转化”等商业语汇非常密集。阿里研究院的陈亮说,苏永忠已经是电商专家。

当我刚给他提议建立一个产业园、一个集中展示大集镇演出服装产业链整体优势的娱乐体验馆时,他说,产业园正在建设中,主题娱乐舞台也在设计。

“不能只做网店,我们做的是整个产业链,从上游材料、设计、生产加工、线上、物流配送,而且还要有金融、创业指导与孵化。”他说。

也正是在他主导的后期产业政策引导下,大集镇连续两年成了中国最有名的“淘宝村”。在中国县域经济论坛上,苏永忠还受邀为新疆几十个县长做报告。

此前,为降低农民电商创业门槛,苏永忠为农民组织了许多场免费的淘宝开店课程、运营课程,提高了农村创业的成功率。在苏永忠眼中,政府应该做保姆。大集乡有严格的规定:不经淘宝产业发展领导小组批准,任何单位和个人不得向淘宝企业及网店乱检查、乱收费;此外,还由派出所为企业制作电商重点联系标牌,对干扰企业正常生产经营的行为重点打击。

而且,苏永忠还亲自为电商农户筹措资金。有一对从烟台回乡的大学生夫妇,创业初期,厂房建设占资太多,找苏永忠帮忙,他迅速协调信用社贷款给他20万,结果年底,赵不但还掉贷款,还赚了80多万。当2014年村民自发设立“淘宝资金互助部”,苏永忠在微信中为他们点赞:“农民的智慧真是无穷的!”

农民自发与征途引导,确实改变了大集镇的风貌,并伴随着社会风气的变化。过去,农民冬天打麻将、晒太阳,为个鸡毛蒜皮的小时搞得邻里关系紧张,如今家家都有忙不完的活。

就像苏永忠所说,农民的智慧确实是无穷的。你从他们切入电商的角度就能看出来。他们并非一窝蜂地做一种产品,他们懂得趋利避害,做差异化。比如有的侧重儿童服装,有的侧重工装,还有的将重点放在跨境电商上。

有个在巴西打工的小伙子回来创业后,当年就卖到巴西,闪耀当地“狂欢节”。还有的已吃到2014年万圣节、圣诞节订单。当国内那些牛逼哄哄的大平台反复讨论跨境电商时,中国农民已做海外生意了。张洪征说也已结束跨境电商培训,正准备通过“速卖通”将生意做到国外。

中国农民确实有你想不到的聪明劲。大集镇农民喜欢看电视,尤其娱乐节目,他们非常关注演出服装的趋势变化,也会结合热点提前准备。比如这一年来,他们预判到反法西斯纪念日、抗日战争胜利纪念活动,就已经提前涉入这个主题服装。红军系列、汉奸系列、国军系列都有,我路过任安莹家时,房子西边的路边,一片“阿庆嫂”的套装,正在阳光下闪耀。

不过,苏永忠的压力还是越来越大。他说,尽管农民会根据村庄市场,但于都集中在演出服装领域,整个产业仍然需要更多细分,尤其需要继续打通整个产业链各个环节,比如材料、设计、道具等等,建立一种可持续的发展模式,尤其突出整体产业链优势。

他对基建部分也很忧虑。在他看来,物流是电商业“鸟之双翼”这是目前最大的瓶颈压力,尤其物流配送。他透露,“六一”时,大集镇仅中通快递高达2.2万件;,整个镇峰值一日达到6万件。光顺丰体系里,就有7家公司前来做生意,其中包括河南一家。

但他抱怨说,几家大的快递公司,本地价格太高,吃掉农民电商太多利润,“如果不降下来一些,大集镇将会协调资源,来做一个公司,专门提供服务”。

不过,作为一个观察者,我倒是觉得,基建与产业细分虽然迫在眉睫,但决定大集镇农民电商未来的,仍有更核心的力量。它也是我所忧虑的部分。

是的,基建是很重要。但只要有预算,当地政府可以迅速在道路、物流、光纤入户方面做出更好的模样。

我所忧虑的部分是,大集镇与江苏徐州沙集镇一样,所依托发展的并非是一种基于当地优势资源的电商模式。摄影服饰、布景加工,确实曾始于上世纪90年代初,丁楼村民早有家庭作坊。但如今面对的是全国、全球市场,继续向下走,即便产业继续细分,由于当地在设计、品牌方面缺乏影响力,门槛其实很低。

一个尴尬的例子是,绝大部分产品都不是原创,而是从各种娱乐、网络渠道汇聚创意,迅速改良而来。比如别人的商品,领子是红的,就根据需求,在1个小时内改成白的,紧急生产,虽然可能卖得很好,但毕竟不是原生设计。任庆生说他两年前确实遭遇到投诉,他赶快下架了。他说,希望未来有更多整整属于自己的原创产品。

但我对这个不乐观。家庭作坊模式,不可能在设计上真正投入,大集镇更多还是变相的来料加工。一不小心,未来还会遭遇知识产权问题。这种竞争,时间拉长,即便产业链再细分,在一个作坊化的市场,仍难脱这一困境。虽然很多都在走向品牌之路,但是这个如果没有相当的时间周期,几乎毫无价值。

欲走出困境,我觉得在维持作坊式活力基础上,需要引导重点品牌走向更为专业的运营道路。产业园更多只能解决协同与效率问题,但很难在乡村提升原创力。人们常说义乌小商品城模式,但要复制它的口碑,对外输出,可不是互联网所能决定的,它其实是一种商业地产模式。

我的另一重忧虑是,大集镇与沙集镇类似,农村电商都不是依托当资源型要素发展起来的。这种模式,难以持续的就是产业链移植,而且还有,走到极致,它实质上已经不是真正的“农村电商”。

因为,它正在让农民加速脱离土地。也许是我小农主义太过严重,当我听到任庆生的几句话时,我的忧虑在加深。

他说,现在村里人对种地已经很淡漠了,几乎很少看庄稼。收麦子的时候,雇个人来说,收下来拉到集上直接就卖了。

我在丁楼、张庄看到,马路两旁的玉米地头,杂草很高。如果在过去,看到地里这么多草,一定会被村人笑话。

是的,农民的主要经济收入来源已不是土地。但是,如果农民与自己的土地完全脱离关系,仅仅维持着快种快收,缺乏基本的田间管理,我觉得大集镇、沙集镇的电商,确实很难称得上“农村电商”。我所理解的真正的农村电商,是要与土地发生紧密关联,将土地纳入整个产业链,不是建大工厂,而是从这片土地上获得可以循环的生存方式,比如特色农业、特色农产品。

互联网是可以让农民脱离自己的优势要素,走出新的道路。但是,对于他们来说,可见的未来,他们与土地之间一定还是最深的关系。彻底放弃土地的农民,如果没有知识、市场专业度,仅靠自发的创业热情,是很难行之久远的。一个不再与土地发生紧密关联的乡村,也是难有未来的。因为,它很难产生真正的人才回流,事实上也就是知识与技能、专业度的提升。

你能感受到,几乎所有的农村电商群体里,领军人都是那些具有一定知识储备并有相当市场意识的年轻人。我认为,这一代人,才是农村电商的未来。

我相信,大集镇演出服装行业还是能够继续做下去。但是,继续往下走,一定遭遇危机。 无论大集、沙集还是中国其他地方的淘宝村,这一波,都像是久旱逢甘霖,或是干柴遭逢烈火,可以说是短期内火速引爆。这种速度里,一定有比较脆弱的部分。当它们持续面临全球化竞争,它们所能整合的竞争要素,未来就会显出弱势部分。

但是,无论未来从容还是困顿,我仍然相信,互联网时代的中国农村,都是一片希望的田野。互联网时代的中国农民,他们的智慧是无穷的。他们对信息化尤其是互联网的渴求,不同于纯粹互联网企业的人们,不同于享受着高度发达的信息化便利的城里人,他们并不是我们视野里的所谓要“填平”或拯救的“数字化鸿沟”群体,他们一开始就视它为生存的工具,不是享受,而是奋争。我们的“拯救”心态,其实很多时候不过是一种远离现实的虚幻的精英意识。

即便这一波中国农村电商遭遇瓶颈,我相信,经过教育与市场锤炼的中国新一代农民,一定会有更好的未来。我们现在还能对着他们讲理念,当互联网进一步落地后,他们可能反过来要教育我们如果做生意。我一直相信,在最原始的生意经,没有比农民更擅长的。

其实,我已经看到更为合理的出路。就在昨天,菏泽举行了淘宝“特色中国·菏泽馆”上线暨O2O体验馆开馆仪式。这是菏泽市政府与阿里集团的一项战略合作,也是菏泽市政府与阿里集团倾力打造的地方消费门户网站,是全国第63个、山东省第6个市级馆。

淘宝“特色中国·菏泽馆”重点展示和推广菏泽丰富的农特产品、风味土特产、老字号、手工艺品和特色旅游资源,目前已有237家企业入驻体验馆,涉及产品8大类1000多个品种,年内菏泽馆创业店铺将达到200家以上,可提供就业岗位近万个。我觉得,农村电商拥有它潜在的力量。

“大集镇已经处于裂变的状态。”我想起交流时苏永忠说的这句话。“裂变”一词,至少说明他早有心理期待。

像我这样的观察者,即便在自己的老家,也都很难或无法变身为他们其中一员,因为我已经习惯将互联网视为生活的工具,带有享受与体验的功能。还好,在老家,一场暴雨之后,蛙声、蝉鸣此起彼伏的时刻,我还能记下这些,给人们鼓励,还不至于完全惭愧到无地自容。

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