速卖通卖家体量

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eBay在2019年1月29日发布年报,

2018年全年GMV突破950亿美金!

较2017年全年GMV884亿美元,

同比增长7.5%,

买家数量增长至1.79亿

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但是eBay平台严格筛选卖家质量,

令到进入eBay平台的卖家质量相对较高,

在2018年70%的eBay卖家都赚到了钱!

作为亚马逊卖家,你们羡慕么?

作为Wish卖家,你们羡慕么?

作为速卖通卖家,你们羡慕么?

作为其他平台卖家,你们羡慕么?

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在2018年年初,

Mark就曾专门撰文讲述了经营eBay平台的卖家,收益将在2018年要强过其他平台的卖家,eBay平台是所有平台中相对比较容易赚钱的平台,Mark的预言也基本被完全证实。Mark拜访的所有大卖家,基本上在2018年赚钱的大头都在eBay平台,而且是用在eBay上赚到的钱补贴其他平台的投入,同时用eBay平台上的高速周转的资金流来哺育其他平台的销售周转。

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为什么eBay平台能赚钱呢?

其实道理很简单,主要的原因是eBay的资金周转效率最高,同时eBay平台也最为稳定!这在动荡的2018年的跨境电商行业里尤为重要。

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另外,因为在Wish、速卖通、Joom、Shopee、亚马逊等平台的卖家会有一部分能挣到钱,但是Wish、速卖通、Joom、Shopee处于高速增长的初期阶段,体量基本上都在100亿美金左右,同时,由于是新平台,涌入的卖家较多,蛋糕不是特别大的情况下,只能靠做大订单量薄利多销取胜,Mark所见到的以上平台的卖家中能赚到钱的,基本上都是能够大量铺货和多账号经营的卖家,同时,由于平台处于早起发展阶段,各种流量相对不稳定,容易产生浮动波动,很多卖家在波动中就直接被淘汰掉了;而亚马逊平台的卖家虽然有一少部分能赚钱,但是大量的卖家涌入以及平台过度招商,导致平台内卖家竞争激烈,可以用惨烈来形容。

2019年到底风向在哪里?

2017年,Mark在我们鹰熊汇后台就看到了清晰的数据,eBay卖家的注册量是亚马逊平台卖家注册量的3倍左右,所以,当时Mark就断定,eBay平台的卖家将在2018年要比其他的平台要更加赚钱。因为跟随鹰熊汇的卖家基本上都是2014年和2015年左右的入行跨境电商的卖家,他们再2014年开始一直持续地赚钱,一直持续到了2016年,Happy了3年时间,到2017年时,这个庞大的群体,他们对市场的变迁是最为敏锐的,基本上在鹰熊汇的粉丝和Mark的微信好友里的卖家群体就是跨境电商行业的主流卖家群体,他们的整体销量基本上占据了行业70%以上的销售规模,而到2018年年底之前他们突然悄悄滴集体转向注册eBay,这就是一种趋势。 而到了2019年的今天,这种风向转变为开始注册eBay、Shopee、Lazada这三个电商平台为主,而注册亚马逊平台账号的热情已经是降低了很多。

2019年卖家们该如何抉择?

Mark还是引用超级大卖家蓝思杨帆博士的话:随大趋势者才能赚大钱。Mark认为2019年主流市场还是在欧美,而欧美的主流平台依然是亚马逊和eBay;这才是真正的能够赚大钱的平台,至于到底在哪个平台花更多的精力,那就要卖家自己去掂量自己的特长了。

新兴平台中,Joom和Wish,是非常奇葩的两个平台,Wish野蛮发展之后尝尽了快速发展之后所有的痛,在2018年的一整年的调整中,大量的Wish卖家受伤非常严重,Wish这个平台其实自己也非常清楚自己的痛,长痛不如短痛,必须下重手调整,特别是上次Mark与Wish的高管聊到未来Wish发展的方向,他们特别聊到了Wish特别重视给商户带来稳定的流量支持,因为在Wish发展的这5年来看,他们的算法经常会给部分卖家带来销量的暴增,这样的算法模式成就了一些卖家,让他们快速成长,团队也很快发展到较大规模,但这种流量一旦停止,或者产品生命周期终结,就会给卖家带来巨大的压力,大起大落的状态并不利于卖家的长期发展,相对来说,亚马逊、eBay等其他平台就成熟很多;而新进入的Joom平台似乎吸取了Wish发展过程中所有的痛点,把Joom平台包裹得严严实实,从Joom平台严格的卖家招商政策就可以看出,他们真的是稳扎稳打,一步一个脚印,但同时也限制了自己发展的步伐。Mark相信,在2019年,Wish会有更加新的玩法,而Joom平台会更加开放。

新兴市场成长很快,超出了预期,特别是东南亚和中东市场,东南亚市场又以印尼市场为主导,基本占据了东南亚几个国家70%的电商销售规模,而这个国家市场主要是Shopee和老牌的Lazada以及还有一个本地电商平台,Mark感觉,未来东南亚主要就是以Shopee和Lazada为主,Shopee的优势是牢牢占据移动端,Lazada的优势是先发优势同时占据了高价值产品的销售渠道。中东市场,主要还是独立APP站,如Shein、执御、ClubFactory、Fordeal,平台方面SouQ基本上体量可以忽略不计,最近就传出亚马逊实在是看不下去了,准备自己再发布同一市场的亚马逊当地站点。

而关于印度市场,Mark一直的观点是:大卖家可以先试水,中小卖家就不要去当炮灰了。大卖家的抗风险能力较强,中小卖家你闯进去,搭进去的可能就是你的全部,最近印度政府修正印度电商法令,2月1日就要开始实施,限制外资参与投资的平台如亚马逊、Flipkart等平台电商不得销售自己的或者拥有股权公司的产品,其实这一条新的法令是在堵住亚马逊等电商公司绕过印度的FDI零售法令,即:外国投资者不得在印度消费市场从事零售活动的法律规定。

这一次印度政府是有针对性的出台法令,而且要在2月1日即开始执行。中国的电商公司Shein、ClubFactory等公司将受到严重的影响。因为印度政府针对的不仅仅是美国公司,而是所有外国公司。

为什么印度政府这么急呢?

Mark前段时间写过一篇文章,就曾回答过很多卖家询问Mark要不要做印度市场的疑问,印度市场要不要做?Mark其实当时就讲了大家不要着急,一方面要看印度市场的电商环境是否趋于成熟,另外一方面要看莫迪政府的连任竞选的发展状态,看看情况后再做决定。同时,首先要考虑两个因素:

第一是:我卖了货钱如何收回来的问题?

第二:做印度市场是否有足够的资源和耐心去熟悉当地的法律法规,特别是合法性问题,同时要考虑的是严苛的GST税务规则。

目前,莫迪政府在印度各州的选举失利,情况对于莫迪政府连任非常不利,在这种情况下,莫迪需要去笼络更多的选票,保证在大选时不在落败,于是讨好印度大量的零售商贸群体就是一种必然的选择, 而近两年,这个群体最痛恨的就是电商公司了,他们认为电商公司抢了他们的生意,各种告状,各种投诉,各种威胁莫迪所在的政党的高层领导者。莫迪政府不得不选择去讨好他们,这就是这次为什么莫迪政府要出台针对印度外国投资的电商平台的主要原因,一切为了选票,一切为了连任,如果不能连任,莫迪在前一个任期的很多改革努力将会在国大党上台后被一一否决,如果再给5年给莫迪政府,他们也许会给世界一个更加开放的印度市场,可是谁知道呢?莫迪到底在5月份能不能连任,现在看来非常悬,国大党的实力可不是闹着玩的。

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无论亚马逊平台如何推荐印度站,大量的卖家问Mark要不要做印度站,Mark都会清醒地问自己几个问题,在印度站做卖家符合印度FDI法律规定么?就算灰色通关把货弄到了印度亚马逊FBA仓库在没有进项的情况下GST报税如何操作呢?没有合理的GST报税流程那资金如何向印度央行报备后接受印度政府的外汇管制汇出印度呢?如果我不做FBA做印度站的直发货,在印度买家要亲自去邮局提货还要填写冗长的邮包税责申明的情况下,那销售规模会如何呢? 但Mark还是依然会建议大卖家去探索和积累经验,毕竟印度是一个巨大的市场。

如果想赚钱?

其实可以考虑一些高毛利市场,

Mark现在所知道的高毛利市场像北欧、非洲一些富裕国家都是可以去小规模掘金的,对于大卖家来说,可以弄几个小分队去研究,但重心还是要放在存量市场和具有巨大增量潜力的东南亚市场。

eBay平台在2019年,

在Mark看来,依然是一个稳定的平台,

稳健的经营风格,职业经理人经营的平台,不会激进,这不是正适合求稳的2019年么!

如果需要注册eBay平台,

可以直接点击“阅读原文”

进入鹰熊汇eBay注册绿色通道,

一般来说eBay官方团队5个工作日就会处理完毕,不过现在春节期间,可能会稍微慢一点。

*** 次数:335200 已用完,请联系开发者***