速卖通美甲公司

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她经济时代,女人成为主要消费动力推动着美业O2O的发展,单以河狸家为例,作为最早打入市场的企业,被IDG一路跟投到底。女人的钱之所以好赚,是因为大到身体,小到指甲,她们对美的追求从来没有终点。拿美甲行业来说,唐朝时就有染甲的风尚,至今也已成为一种潮流,美甲经过长时间的发展,已经从作坊形态变为沙龙甚至上门服务。

此前中国IT研究中心发布《2014年Q4中国美业O2O发展报告》中显示,中国整个美业行业中,美甲行业的市场规模占比9.8%,而美业是个千亿级的市场。巨大的市场促使创业者争相进入,为此,亿欧网整理出五家从美甲切入的O2O企业以供参照:河狸家、秀美甲、嘟嘟美甲、美丽多、美甲帮。

河狸家

雕爷(孟醒)创办的河狸家于2014年3月上线发布,河狸家作为一个提供上门服务的APP,从美甲起家,目前服务已经扩展到手足护理、美睫、美容、化妆造型等,已覆盖北京、上海、深圳、杭州、成都、广州六座城市。

河狸家最早提供上门美甲,雕爷曾提出解放手艺人的Slogan,将线下店铺砍掉,不为线下做导流。据亿欧网了解,河狸家当前的主要支出都投入在美甲师的补贴和培训上,未来还会提供写真摄影等上门服务。雕爷曾说大家都不会专注于某一个垂直行业,在做好切入点后都会平台化。未来河狸家可能会吸引更多商家进驻,与平台按比例分成。

2014年4月河狸家获得IDG数百万元天使投资,2014年7月再次获得IDG资本3000万元A轮投资,2014年10月获得宽带资本、IDG数千万美元B轮投资,2015年2月,获得近5000万美金C轮融资,由启明创投领投,麦星资本、光信资本、IDG、宽带资本跟投。这家上线仅一年的项目如今已估值近三亿美金。

秀美甲

秀美甲上线于2013年12月,是一款聚集了大量美甲用户的移动社区应用,应用包含美甲美图分享,聚集美甲店、美甲师,提供美甲服务。秀美甲以UGC的方式让用户分享各自的美甲技能和感受,通过主题广场运营让美甲人群形成圈子。创始人易文飞曾任当当网副总裁、苏宁高管。

秀美甲打造的是平台产品,致力做美甲领域的“天猫”。秀美甲不仅为用户提供预约选点、团购美甲等服务,还为商户提供了开店入口。平台上,既有美甲师教学,又有用户预约、分享,秀美甲正朝着美甲生态圈的方向发展。目前可见的盈利模式是广告、佣金,未来还可能延伸向产品销售。

目前秀美甲已完成两轮融资,分别是2014年1月数百万元的天使投资,2014年10月信中利资本的1000万美元A轮融资。

嘟嘟美甲

2014年6月嘟嘟美甲于上海创办,公司提供上门美甲服务。嘟嘟美甲创始人为王彪,团队中90后居多,主要来自于小米、微软、锤子等公司,拥有良好的技术支撑和运营能力。目前嘟嘟美甲已从最初的上海扩展到北京、广州、成都、杭州、重庆、武汉等城市。王彪曾表示嘟嘟美甲会将运营重心放置于南方地区。

到目前为止,嘟嘟美甲已经建立起从美甲师招募、考核到奖惩机制等一系列标准规范。嘟嘟美甲采取用户选款再就近分配美甲师的方式以缩短美甲师耗费在路上的时间。在盈利模式上,和行业内多数品类相同,订单的全部费用归美甲师所有。未来嘟嘟美甲会陆续推出更多美业相关品类,甚至像用户的私人美业顾问,当新需求出现时就会加入新的商业模式。

嘟嘟美甲在2014年6月梅花创投数百万人民币天使投资,2014年10月获得红杉资本、源码资本1000万美元A轮融资。

美丽多

美丽多成立于2014年12月,是一个上门美甲的O2O平台,同时提供美睫和手部护理服务。在美丽多上,用户可以通过在线预约美甲师、挑选款式来实现美甲。美丽多当前只针对广州用户,2015年会完成华南与中西部城市的布局,广东、湖北、湖南、四川、重庆等地将会成为其首选。

美丽多采用APP签到,积分优惠政策来辅助增加用户粘性。而在盈利模式方面,创始人罗强军曾表示美丽多和其它上门美甲的企业不同,美丽多上的美甲师会采取底薪+补贴(住宿和交通)+提成的方式,其中提成平均占比20%左右,具体占比则会根据实际情况进行调整。

2015年3月,美丽多获得500万美元天使投资,由曾经投资PP助手的陈勇领投。

美甲帮

2013年6月美甲帮成立,创始人余剑楠。美甲帮是一个O2O模式的美甲社区,用户可以分享美甲图片及教程,美甲师能够在这里开办微店以提供专业美甲服务,同时美甲帮开通了商城服务,出售美甲相关商品。

余剑楠说,美甲帮走的是B2B2C的模式,通过2B实现2C。让用户在论坛中交流,在这种社会化的交流里面增加交易环节。据于剑楠本人透露,目前美甲帮B端的会员约为54万。美甲帮以后将横向拓展,拓展的核心是女性小微创业者。当前美甲帮主要是将美甲产品销售给B端来获取盈利。

据亿欧网了解,2014年8月,美甲帮获得经纬中国数百万美元A轮投资,目前正在寻求B轮融资,据余剑楠透露经纬将会继续跟投。

除了上述五家,还有提供美甲师预约上门服务的O2O平台考拉秀,线上预约、到店消费的美丽加和包含美甲服务的58到家等。美甲所需要的仪器无外乎手蜡机、光疗机等,仪器便于携带,美甲环境也不如美容美体要求苛刻,种种原因造就了美甲相对较低的门槛。

此前亿欧网曾报道过美国Vive公司的做法:以包月的形式进行美甲服务,虽说Vive的做法有可借鉴之处,但在国内还很少见。美甲的客单价相对美容来说并不高,但却是高频消费,包月是否会让订单激增而造成入不敷出的现象还很难说。行业未来几年的市场规模还将翻倍,对线下专业店有两三百万家且高度分散的美业来说,庞大的规模无疑让众多商家和创业者趋之若鹜。关于美甲市场的各种动态,亿欧网将持续关注。

本文作者刘艳玲,亿欧网专栏作者,微博@GinkoGinko,微信号:395023223;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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