速卖通转型困难

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众所周知,近年来外贸下行压力依然很大,原因多种多样,不仅国际市场低迷,还有国内各种成本高企的因素。 今年上半年中国的对外贸易有一个有趣的统计。 浙江省外贸进出口同比增长4%多,居全国首位,可见外贸下行压力之大。

现在,我觉得商业越来越难,单子难以接下去,好不容易有了单子利润也变薄了。 所以我认为外贸企业普遍有变革的压力和共识。

事实上,中国对外贸易面临转型升级并不是一两天,20世纪90年代中国对外贸易企业第一次大转型是由国有企业向民营转型,从而也带动了接下来两三十年中国对外贸易的繁荣,也带动了中国对

进入2000年前后,我们许多外贸企业为了更好地与国际市场接轨,纷纷进入实体领域。 但是,从08年开始,国际市场从美国次贷危机开始,从美国到欧洲、新兴经济体的持续低迷直到今天都没有太大缓和。 从长线来看,我觉得我和很多企业,特别是大企业经过很多沟通,看到了这样的趋势。

1、巨大的贸易体验越来越大

2、中小企业越来越困难

为什么大企业变得有竞争优势? 这是因为供应链整合的能力很强,越晚,这一优势越被释放。 大企业在做贸易的过程中已经有了简单的贸易差额获取模式,并逐渐转向供应链整合模式和贸易金融模式。

中小企业为什么越来越难? 这是因为中小企业在产品创新、团队管理、供应链整合等方面处于劣势,对外贸易的本质是因信息不对称而产生差额的模式。 这是在电子商务蓬勃发展的今天,在世界越来越扁平的今天,这种模式今后必然会越来越难。

我说了这么多,无非是想说明基本浅显的道理。 也就是说,现在对外贸易的生意确实越来越难,今后可能会越来越难。 所以,我们必须探讨变革和升级最本质的理由。 但是变革和升级绝非易事,不是一两句话就能看懂的。 在不同企业面临转型升级的大命题时,我认为计划是不同的:

大公司面临的是,进一步加强供应链管控,积极搭建类似综合服务平台的平台,线上业务向线上转移,形成集约化、规模化的效果。

中型企业面临的是如何近一步优化自身的营销渠道,改善企业自身内部控制,增强为客户服务的能力。

零星企业将面临更严峻的情况。 要说为什么,那是因为我们在很多方面都没有优势。 无论是价格方面、供应链方面,还是团队方面都无法竞争。

今天,大公司可以不赚钱而下单,通过平台上的现金流通过金融杠杆赚钱。 中企业有些产品赚不到钱,有些产品赚钱,但中小企业如果利润表现不好,就非常困难。 这几年,在和很多企业打交道的过程中,我们发现很多企业的利润接近了红线,只有几分利润。 这也是我们所有痛点最本质的部分。

所以,我认为我们要转型升级,就要找到利润更高更有保障的途径!

目前,跨境出口商正处于发展的黄金时期。 互联网、一带一路、跨境电子商务综合试验区等国家级战略的提出,让跨境电商受益匪浅。

权威机构统计数据显示,目前跨境电子商务增速较快,利润远高于对外贸易。 据我看,美国电子商务市场潜力巨大,俄罗斯、巴西、东南亚、中南美、非洲等新兴市场对中国商品的购买需求非常强劲。 跨境出口电商,产品利润将是传统外贸的数倍。 令人惊讶的是,我们发现许多传统外贸企业认识到了丙方市场的重要性,并积极进行引进

宁波有个做杂货的客人。 这几年也饱受对外贸易下滑的折磨。 但是,我很惊讶去年经过交流,他这两年的利润意外地上升了很多。 本来,外国人给了他下一个箱子的清单。 他故意生产1.5个箱子,将一半以上的箱子产品投入ebay、亚马逊、速卖通等平台进行销售。 我们知道,竟然有一半的箱子带来了远远高于一个箱子B2B的对外贸易的利润。跨境电子商务的平均利润达到20%到30%,3C电子产品和情趣用品的利润竟然达到40%以上。 所以,做跨境出口商,也就是我们所说的跨境B2C,是外贸企业转型升级的必由之路。

我们跨境出口电商有天然优势。 我们有自己的产品,有自己的供应链。 最重要的是,我们有和外国人做生意的经验,知道他们想要什么样的东西,可以接受什么样的价格。

例如,我们的老外贸,做文具行业的人,一拿到笔,就一目了然地知道这支笔从哪里买得到,价格是多少。 但与此同时,我们转型B2C面临着一系列问题。 亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada等电商平台该如何运营? 懂运营的电子商务人才在哪里? 流量怎么导入? 完全不同的物流方式该如何对接? 传统外贸主要走集装箱海运,跨境出口的电商主要是空运、包裹。 海外仓库和本地化服务如何工作? 从原始设备制造商向自主品牌的转变等。

不可否认,在我们转型B2C的过程中,困难是必不可少的,但你认为首先我们要解决的问题是这条路的价值不值得我们去吗? 如果我们认为这条路通的话,我认为问题不那么重要。 这只是需要我们挺身而出,走上成功之路,清除障碍。

其实,当今社会越来越重视细分与合作。 你面临的这些问题都可以合理地找到解决方案,要人可以找各培训机构,不懂平台运作就可以出去学习,很多东西都没有经验,靠脚踏实地的实践来获取因为工作的关系,我经常接触各种外贸企业。 我这两年不仅有很多企业想过,而且做过。 其中也已经做过了。 今天,如果你遇到一个做百万美元跨境电商的卖家,千万不要以为他的生意很小。 因为他的利润很高。 而且,因为现在资本市场很看好跨境电商。 理由很简单。 在中国经济转型升级的过程中,从简单的代理商品牌转向品牌是必由之路,因为跨境电商有这样的基因。 再过几年,几个跨境电商企业就出来了,成为品牌商,

从B2B迁移到B2C后,将获得以下成果:

1、几倍到几十倍的利润差距

2、给你成为品牌商的机会

3、从简单买卖转向真正的商业模式

这些问题需要我们积极变革,加快产品、供应链、电商平台的布局,加强团队建设,同时利用第三方工具帮助我们管理,提高效率。 跨境ERP,中小跨境电子商务卖家的专业管理系统。 集刊登、采购、订单、仓储、发货、客服、财务、销售、海外仓储、报表于一体,与eBay、速卖通、亚马逊、Wish、lazada等主流B2C平台深度对接,提供多种物流服务

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