假发速卖通价格

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头发经济正在成为新消费中另一条新的热门路线。 多方面的因素使这个细分领域显得非常有魅力。

在抗疫常态化,公众外出普遍戴口罩的今天,化妆品在改变外表方面的作用非常有限。 大部分脸部被口罩遮住后,外界关注的焦点开始转移到头发(发型、发色)和外观上的美饰等上。

从国内假发产业来看,供应链上游业务蓬勃发展,但很大一部分产能用于出口,面向国内市场的产品品牌化启蒙滞后。 第二,据说假发容易让人联想到受脱发困扰的中年人,因此很多这类产品颜色单一、风格单调。 但是,对假发的需求越来越年轻,由于现代的不安和工作压力,越来越多的年轻人早早脱毛,假发的便利性也比染发更明显。

“白日梦醒家”是一个专业的化妆发型品牌,专门探索化妆发型的流行与色彩协同效应,有真正的假发和化妆发型两种产品线。 创业者Taco有化妆行业的成功创业经验,白日梦醒家的二次创业支撑了他对这门新课程的期待。 创立三个月,白日梦醒来,在第一个品牌畅销中,三周内销售额超过10万。 对他们来说,“头发”的故事才刚刚开始。

看起来像是从

从彩妆到妆发

彩妆行业跨越到了化妆行业,走上了放弃热门赛道重新开始的道路。 这一选择背后,Taco有自己的选择逻辑。

创业应该选择哪个课程,核心是深入研究洞察用户需求和市场变化。 国内假发行业存在一些明显的痛点。 第一,年轻人脱发越来越低龄化,会带来人的生理需求,如均匀的发际线、隐形的发际线、颅顶上升等。 第二,假发是脸部经济的升级,业界有“化妆一体”的专业词汇。 从这一点来看,发型是过去化妆事业商业的延伸,用品牌的新方式来表现。 对用户来说,化妆成某种颜色后,需要尝试某种颜色的显色,或者通过染色等相关产品来搭配整体。

“假发这个市场,我们提到了各种各样的需求,但能叫的品牌几乎没有。 像国内品牌瑞贝卡一样,客单价非常高,集中在一线大城市,所以在年轻人中的影响力非常有限。 ”

这些都意味着新品牌的机遇,市场还在高速增长。 据报道,2019年,阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通发布了《全球“颜值经济”报告》。 假发是最受欢迎的产品,平均每2秒钟购买一次中国假发,速卖通每天销售4万套假发,假发平均售价达到100-300美元。 据第一财经商业数据中心发布的《2021“颜值经济”新消费趋势报告》显示,年轻人对于脸部消费,从单纯的关注容貌转向美体、美容等全方位的服务需求。

从产品层面来看,白日梦醒来后,首先要拿出力气的第一步,就是从头发中选择染发。 真正的耳垂染(真正的头发假发产品)类产品,用水滴夹子把假发产品钉在耳朵后面的头发位置,让用户的形状呈现出不同的风格。 该产品系列后,白日梦醒来后才进军染发剂等产品。 这样做的好处是,假发的种类可以节约更多的染发种类的备案时间,品牌可以更快地进入市场占据用户的心。 有颜色系统的产品与年轻人的距离很近,可以快速表达用户的喜好。 另一方面,染发剂类产品在供应链上需要更多的时间,涉及的处方问题和温和、不损伤发质需要品牌投入时间。 目前,成立一年的白日梦醒来的sku共有11个。 用户主要以一线城市年轻人为主,年龄在18-29之间。

Taco认为,过去化妆品常见的传统渠道对如今白日梦醒家的生意影响不大。 对于传统的假发批发商和经销商来说,面临的局面是对产品质量要求越来越高的用户和交易向在线化过渡的拦路虎。 理发店产品还是以染发服务为主,客单价高,用户很难实时更换颜色,时间和经济成本都很大。

妆发的新意和壁垒

历经三个月,白日梦醒家产品经历了版本迭代。 新产品的改变之一是从过去近4毫米厚的夹片改善到1.5-2毫米左右。 这样,戴在耳朵上的整个染发夹就会变薄而难以看到,整体的外观也会变好。

白日梦醒家的产品创新思路主要以用户生理需求为中心。 除了夹子以外,实际上产品可能面临的是用户的发际线不均匀、发际线较厚、发际线较宽、或者头发逐渐变少等,以这些点为中心制作有针对性的产品,意味着发梢

关于假发类产品,很难说是某种技术带来了卓越的变革。 因此,其产品还是体现在形态的外观和材质的选择上。 前者给用户带来对脸部的满足,后者是佩戴的舒适性。 这两点也是当前新品牌之间竞争力高低的一大因素。

白日梦醒家不仅仅是一个假发品牌,如何理解彩妆品牌的含义和边界? Taco表示,品牌要做的是以更高效、更快捷的方式改变围绕头发的方方面面。 也就是说,如何在最小限度的时间内美化头发和发型。 其中有4个类别:假发类、造型类、洗护类、染发类。 但是,这些都需要品牌花几年的时间一步一步走上楼梯。

在这些产品方向的背后,美妆品牌需要争夺三个核心点。 第一个是用户的心智。 说到美发,如何让用户首先想到白日梦醒来? 二是品牌规模,如何扩大品牌规模快速增加品类。 三是同业竞争壁垒。

占领用户心灵的关键之一是品牌能持续发展多快。 在类别中放置得越快,受影响的用户组面就越广。 在假发类产品中,因为不是刚性的,所以很难发爆金。 壁垒建设不仅要快,而且要与用户深入沟通,以用户为中心进行沟通和品牌建设,展现出与传统商品销售思维的不同。

“白日梦醒家之所以这样命名,希望大家能成为浪漫的人,实现所想。 ”