迪拜中东速卖通

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乌代今年30岁,2011年,伊拉克战争结束时,刚从大学毕业。

目前,他在伊拉克首都巴格达的电子商店担任经理。 拿到工资后,乌代的第一件事就是种草买久了的新华为手机。

工作8年来,乌代已经买不起5部手机了,他的手机饰品也越买越多。 放在车里的手机支架、总是放在包里的充电宝、万能数据线……这些产品无一例外都来自中国深圳的品牌。

不仅仅是乌代。

“中东的‘土豪’10人中,有9人使用中国制造的手机支架、耳机和充电电池。 ”的是这个深圳品牌的创始人欧树晓。

手机套早就不新鲜了。 手机支架、充电电池等产品也相当成熟。 从事手机零部件行业十年,作为小行业的隐形冠军,欧树晓的商业触角也从中国、泰国、柬埔寨延伸到更远的中东。

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活下来

欧树晓的“手机生涯”始于魅族。

2008年,魅族首次推出国产智能手机,并单枪匹马打响。 那一年,欧树晓刚加入魅族,就成为了产品的培训师。 他预计,随着智能手机的发展,“下一把火”将蔓延至被忽视的手机夹克产品。

“智能手机是新鲜的,人们想花100多块钱给爱机买保护套。 ”

欧树晓只用了8个月就退休了,刺进了自己认识的手机零部件行业。 他成立了hoco,找工厂生产手机壳。

2012年,手机覆盖业务呈增长趋势,市场上突然充斥着成百上千个手机覆盖品牌。

品牌之间的竞争也开始了。 欧树晓原本把hoco手机套定在28元的批发价,后来发现别人家手机套的价格几乎都在10元左右。

“我的订单很快就被分流了。 ”各家虽然都在低价引流,但欧树晓的月销直接减少了60%。

在一年的混乱竞争中,欧树晓的手机壳批发价被控制得越来越低。 其中一个TPU材料保护套,从28元一个,无奈降到5元。

价格下降后,订单总算稳定下来了,但这对他来说不是好结果。 在最困难的时候,他把分红当期400多万元的利润全部弥补了。

一想起当时市场上的手机夹克品牌,欧树晓说双手数不胜数。 “但是,全身后退的,恐怕不到一半吧。 ”

经过那场血腥的厮杀之战,欧树晓幸运地活了下来。 他开始思考hoco的未来。

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欧树晓汇聚丰富的产品线,增加数据线、充电器、耳机、充电宝等产品。 “不要把芯片全部压在手机上。 ”

国内市场竞争激烈,欧树晓注册了速卖通的账号。 这是一个专门从事阿里海外零售业务的平台,意在发展海外客户。

赶上最早一波出海潮

在国内价格战中尚存气息的欧树晓,赶上了最早浪潮的手机零部件潮。

2009年前后,智能手机在欧洲蓬勃发展。 手机壳水涨船高,是一个简单的硅橡胶壳,在商场至少能卖159元。 当时流行的翻盖,最高能卖499元。

为了抢占这些发达国家的市场,欧树晓的竞争对手不是华强北“邻段”的张老板、王老板,而是欧美手机零部件品牌。

起初,他的hoco在欧美不占优势。 “在中国手机壳崛起之前,海外市场已经存在垄断性品牌。 消费者的接受度也很高。 ”。

欧树晓开始寻找突破口。 他的调查显示,受税率和品牌溢价的影响,美国手机套的价格比中国手机套高出好几倍。 “同样是塑料手机壳,中国品牌批发价10多元,而美国品牌批发价却高达60多元。 这也可以传达给终端的售价。 ”

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欧树晓抓住这一点,开始向欧美、东南亚的客户推出10-20元的产品。 渐渐地,一批欧美贸易商通过展销,开始批发欧树晓的手机配件。

“实际上,世界上大部分手机零部件产品的制造商都来自中国的珠江三角洲。 即使是美国的国内品牌,他们也在寻找在中国工厂做的代加工,将产品运回美国销售。 ”他说

另外,他在外观上也进行了多样的变化,每年至少发售500个新品。 “外包装不再像以前那样单调透明,增加了五颜六色的设计。 ”欧树晓把各种颜色的包装统一挂在墙上,在当时单调的颜色中很快脱颖而出。

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在欧洲市场国产品牌的竞争态势还没有形成之前,欧树晓已经在当地站稳了脚跟。 最抢手的时候,他的hoco手机配件,一个月能卖几百万元。 其中大部分销往泰国、柬埔寨、俄罗斯,以及以英、法、德为中心的西欧市场。

硝烟散去后的伊拉克市场

五年的风水,终于从买方市场转向卖方市场。

当时的华强北已经是世界手机零部件的集散地。 市场上的手机零部件是各国贸易商眼中的美味佳肴。

“中国的耳机、中国的充电宝和当时的中国茅台一样,是流通性很高的抢手货。 ”

每天,很多外国批发商背着大包小包,在这里打扫东西。 5年前,伊拉克人Ameer就是这样,认识了欧树晓。

为了获得hoco在伊拉克的代理权,Ameer掉了300万元,只为了和欧树晓面谈10分钟。

2014年,Ameer找到了欧晓树在广州开的店。 当时,店员不认识说绕口令那样英语的中东人,委婉地拒绝了他。 Ameer没有放弃,第二天又来了。 他坚持要见上司,结果又被店员拒绝了。

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为了引起欧树晓的关注,Ameer很快就下了300万元的订单。 这引起了欧数晓的注意,安排了会面。

Ameer一坐下就直奔主题,大谈伊拉克手机零部件市场的弊端。

"他的想法相当清楚。 ”欧树晓很快就看上了眼前这个年轻的伊拉克人。

“伊拉克的手机零部件市场和当地局势一样混乱。 许多代理商在中国拿到商品后,不按市场规律定价。 有的便宜到几十元,有的贵到几百元。 ”Ameer表示,很多产品都堆积在批发市场,没有稳定的销售渠道。

“在伊拉克开hoco品牌连锁店! ”Ameer激动地说。

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此时的欧树晓,已经有了商业谈判上的发言权。

虽然没有去过伊拉克,但他经常通过生意场上的朋友认识这个“曾经炮火中的国家”。 “除伊拉克北部外,大部分地区都很稳定。 ”

他说,尽管仍有不稳定因素,伊拉克仍是世界产油大国。 伊拉克人民并不那么贫困。 相反,当地的车辆保有率很高。 战后出来的伊拉克,正是百废待兴的时候。 伊拉克的手机配件终端市场就像几年前国内的手机夹克市场。

他想喝第一口,担心缺少当地的“向导”。 短短10分钟,他就决定把整个伊拉克国家的代理权交给这个年轻人。

几年后,Ameer在当地的生意越来越好了。 每月的订单在100万美元左右。 去年,Ameer高兴地告诉欧树晓,他将在伊拉克首都巴格达建造一座五层大楼,作为hoco产品的展厅和仓库。

中国手机支架,攻陷沙特“土豪”的钱包

欧树晓在中东挖了好几年的钱。 现在,他对中东人民的消费习惯已经很清楚了。

中国姑娘车里常见的粉嫩手机支架,在中东相当少见。 “他们喜欢中规的黑白。 ”

欧树晓笑着说。 满是豪车,连箱子都想赚钱的中东客人,其实还有另一面。

在迪拜,沙漠面积很大,所以人们的出行主要依靠汽车。 在这里,SUV系越野车很常见。 日产的丰田是最常见的品牌。 “所以,与车相配的智能手机支架,外观多以黑色为主。 ”

和国内喜欢把手机支架放在通风口上不一样。 迪拜炎热的日子很多,白天的温度是40-50。 人们坐车的第一件事是开空调制冷。 “通风口请勿堵塞。 ”

几年前,欧树晓发现了。 设置在通风口的手机支架在中东的销路不好。 他们喜欢放在中控台上的支架。

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欧树晓还发现了当地手机零部件的“铁则”。 “新产品总是在中国点燃一年半后在中东国家流行。 ”

2016年,磁石托架突然在国内起火。 手机靠近小支架,可以马上吸上来,可以自由转动角度,对司机很方便。

欧树晓将趁热推出hoco的磁石托架。 该产品陈列后向沙特阿拉伯、伊拉克等国家的代理商订购了4万多家。

去年初,嘀嗒牌上出现的“电动感应架”很受欢迎。 手机接近支架时,启动开关立即启动,支架两侧的夹臂瞬间自动关闭。

由hoco设计的感应式支架,由代理商们带入中东,经过一年多的发酵,成为许多中东土豪的新宠。

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这些年,中东人民的生活越来越好。 从战火中站起的伊拉克,也成为了欧树晓在中东最大的市场。

“沙特阿拉伯人是世界上最土豪的买家,产品顾客单价最高。 ”在速卖通上,欧树晓的沙特买家一次有几个支架。 他们的客单价是美国人的两倍,相当于俄罗斯人的四倍。

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欧树晓在中东的市场份额已经超过了老牌的欧洲、美国市场。

今年下半年,伊拉克正在建设的hoco大楼竣工,欧树晓想过去看看。 在他的印象中,过去电视播放的伊拉克战火纷飞的样子,现在应该好多了。