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代工厂,特别是小家电代工厂,在我国加入世贸组织后,赚了不少外汇,但近年来,由于人力、技术等因素,到了不得不转型的时候。

许多代工厂中,已经走出了一些好的发展路线。 股票上市(空中飞人第一股)、北鼎成为高端家电的代名词,小熊电器早早登场……

依靠发展自有品牌、大单品突破、强化供应链壁垒等打法,这些品牌在困惑中率先寻找机会,获得了光明的表现。 从谷仓来看,这些做法是细分的,少不了以下几点。

大单品突破+多品类+快速推新法与用户共创,升级产品体验专注技术领先,构筑供应链优势3358 www.sogou.com以下是具体内容。

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01、大单品、多品类,快速推陈出新

依托国内供应链优势,挖掘海外蓝海市场是近两年小家电品牌的经典玩法。 也就是说,以某个项目为中心,以该项目为中心进化功能、设计,牢牢地站在细分市场上。

以九阳股份为例,九阳先从豆浆机开始,市场占有率达到80%以上,再扩大到料理机、榨汁机、电磁炉等品类。

九阳的一位干部说,公司瘦过好几次。 SKU数量太多,一方面造成管理上的困难,另一方面阻碍了用户的选择,消费者不知道在同一价格区间的各种产品中选择哪个。

所以,品牌要帮助消费者在同一个价位选择,筛选1-3种产品,根据不同细分需求创造差异。“大单品突破”

除了传统品牌,很多新品牌也多采用单品突破的做法。 以小米生态链公司为例,他们有共同的特点。 那就是简化SKU。 例如,素人专注于保护小家电,专注于打扫家电,卫先生专注于卫浴。

此外,还有北鼎。 从制作高端饲养器开始,在高端市场占有一定的市场份额后,扩大到饮水机、烤箱、蒸煮锅等。

单品突破优势明显,一是聚焦资源,产品研发、品牌等资源尽可能地瘦身。

二是有利于形成细分领域的竞争优势,对创业者来说,单件管理难度较低。

突破单品的做法很经典,但并不适合所有玩家。 符合大单品战略有两个前提。聚焦在一个品类上,更容易建立起来品牌护城河。以及大众化普及的可能性。 比如德尔马电器以戴森吸尘器为基础改进的无线手持吸尘器。

第一,该品类对于用户来说是刚需,不容易模仿。

对于长尾小的家电产品,由于种类多、使用频率低、不刚直等特点,有这样一种说法:这类产品的渗透率天花板非常低,只要使用大的单件,就可以轻易找到天花板,不存在起爆市场。

对于依靠大型道具在市场上爆发,但很快就会消失的小家电产品来说,用户的注意力很快就消失了,新玩家们不约而同地采取了在线多SKU战略。

以小熊电器为例,配置了27个细分,每年开发100多种新产品,目前已达400多种。

02、与用户共创,升级产品体验

在具体的大单品制造中,第二,该品类具有一定的技术壁垒,决定他们可以领先。 以北鼎的蒸锅为例。

早年在北鼎团队去用户家做深入调查时,很多用户表示不方便在家蒸东西。 经常使用旧蒸锅。 占地面积大,经常不能很好地控制水量。 有时水量持续燃烧,食物和器具只能一起扔掉。

通常,只有家里的老人的时候,会把这个大男人搬出去使用。 老人一走蒸锅就扎成一团,扔掉很遗憾,不扔掉就占地方。

北鼎团队经过认真调查,陷入了进退两难的境地。 从合理的角度看,蒸笼的种类被认为是规模小、增速慢、“性价比低”的市场,蒸笼市场投产后,未来前景可能不明朗。

从感性的角度来说,无论是用户还是公司的团队,都有蒸食物的需求和痛点。

经过前后3年的决策制定,领先品牌的用户共创、追求极致等理念,

根据许多家庭厨房空间相对紧凑的特点,北鼎蒸锅占地面积小于一张A4纸,同时10L大容量双层设置满足了用户蒸食较多的需求。

在产品的细节上,团队也进行了多项磨练。 例如,蒸笼盖最初设计的是干净的平板,但在制作模型后,冷凝水落到食物上,影响食物的成形和美观,经过反复调整,最终将盖修改为弧形,冷凝水可以沿锅盖周围落下。

这类产品的详细情况也体现在沏茶的保温杯上。 年轻人需要什么样的茶杯? 不喝茶渣、容易携带、脸高……

北鼎花了三年时间制作了这种沏茶的保温杯。 采用内旋于杯盖的鸟笼茶笼专利设计,加入倒立茶,将正立茶水及时分离,解决了饮茶“呷”的不适感。

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另外,茶叶不会长时间浸泡在杯子里,涩味不会影响口感。 薄杉绿、香芋色、浅岛灰等外观颜色符合年轻人审美,保温杯的特性便于携带。

公司团队决定就当是为用户和自己做一个好看又好用的蒸锅。用户购买后一般使用时间长,不易更换,不利于公司产品销售。

北鼎的策略是从场景化思维进行产品布局,通过中高频产品消费,将低频产品如水果茶、减肥茶等与茶杯和养生壶相结合,形成场景消费闭环。

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多场景、终极产品实力背后有强大的研发组织保障。 据了解,公司实行扁平化管理的产品经理制,以产品为中心进行团队配置和关怀。

产品立项后,公司将“爱”作为产品经理的首要考虑标准。 北鼎的公众号分享了一些有趣的事情。 烤箱产品经理是重度发烧友宝妈,有10多年的烘焙经验,对产品的创伤和体验有更强烈的感受。

03、专注技术专利领先,构筑供应链壁垒优势

大单品背后是公司持续高研发投入,2021年上半年研发投入1210.4万,同比上涨7.4%。 截至2020年6月,公司拥有206项专利,国内专利82项,超过小熊队,接近新宝股份(摩飞代理公司)。

北鼎的核心优势是一方面高于行业研发投入、专利获取,另一方面积累多年的供应链优势。

蒸锅、养生壶、饮水机等产品,属于中型家电的定位。

北鼎的电子元器件、塑料及玻璃制品均从香港、德国、韩国等地购买。 供应商资源是当前中低端品牌向高端市场拓展的壁垒。

2018年北鼎五金原材料价格为5-140元/公斤,小熊均价为0.5元/件塑料原材料价格,北鼎为8-43元/公斤,小熊均价为11.8元/公斤。

以养生壶为例,或者可以说,供应链能力就是北鼎高端化的护城河。有选择各品牌京东综合排名前2位的商品进行比较的媒体,其他品牌的玻璃材质多为高硼硅酸玻璃,发热盘不锈钢材质多为304不锈钢

北鼎的产品整个罐区采用德国肖特玻璃、316升医用不锈钢发热盘。

市场评价称,北鼎的养生瓶更不易破裂,味道不合,更耐用。 还有用户评论:北鼎养生壶不仅贵,也没有其他缺点。

随着小家电竞争进入下半场,供应链能力成为生死关键,北鼎代工积累的优势资源,未来将变得越来越重要。

04、依托国内供应链优势,挖掘海外蓝海市场

北鼎最主要的产品养生壶材质比其他品牌的品质更佳。中国电子信息产业发展研究院《2020年第一季度中国家电市场报告》介绍,2019年小家电出口额增长6.2%,小家电出口额增长-1%,小家电出口增速远远高于大家电。

从企业方面来看,小型家电出口企业目前集中度较低,据国金证券研究所介绍,小型家电出口企业的市场集中度CR5仅为8.6%。 新宝集团排名第一,根据2019年年报,出口收入占80%。

小型家电品牌进军海外的方式,主要分为两种。 第一,头部品牌通过并购与海外企业合作开辟渠道。 例如,九阳母公司的JS全球生活在2017年收购了SharkNinja,并通过其官方网站和电视购物平台将产品直销给消费者。

第二,新兴品牌通过代理运营、跨境电商方式出海,小熊电器出海时与亚马逊、全球易购等知名跨境电商合作。

从出海地区看,欧美是主要出口国。 根据中国机电产品进出口商协会的数据,2019年中国厨房家电十大出口国中,美国的45亿元位居第一,欧美各国占80%。

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主要原因是欧美国家的消费能力强,本身对类别有认识,能够接受品牌和性价比高的产品。

出海也是代工厂转型增长的一个重要方向,主要在性价比和研发创新两方面:第一,产品综合性能达到国际先进水平,价格相对较低,数据显示,与其他国家相比,我们的制造成本可以节约15%。

第二,国内小家电产品技术开发速度快,既拥有核心技术和零部件,又具有场景化落地的能力。 追吸尘器一看,成为了2019年西班牙展销通的销售额冠军。

工厂转型是一项系统的工程,当你不知道从哪里着手时,借鉴优秀人才的经验是个好办法。 果然只有站在巨人的肩膀上才能看到远。

我希望所有世代的工厂都能成功!

参考资料:

青桐资本观察小家电,新品牌如何撬动千亿市场?

新消费内参: 6000亿小家电套餐,可以冲出下一个美和九阳吗?