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2015年,一个名为“愚蠢鸟的社会”的创业项目备受瞩目。 它是一家以数据为导向的企业营销解决方案提供商,主要面向国际业务企业。 坚果资本的团队第一次看到这个出海项目,当场拍照决定投资。

这也并不意外,坚果资本成立之初就把目光投向了出海项目。 愚蠢的鸟社交就是其中之一。 迄今为止,坚果资本投资了跨境电商、工具APP应用、第三方服务商等20多个海上项目。

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作为坚果资本创始合伙人,王志伟是国内最早关注和深耕电商和互联网出海领域的投资者。

自2013年成立以来,坚果资本先后投入了慷慨的家居、青瓷数码、朱莉芯片、苏菲尔、赛博网络、笨鸟社交、雅虎移动等多个优秀项目。 多年深谙其道,在接受投资者网络记者采访时,王志伟阐述了这一中初期基金背后的投资逻辑。

01、从生意人到投资人

王志伟出生在大连,厦门大学毕业后,几年来作为注册会计师参与了多家公司的上市和重组,但他对稳定感到不安,2005年在澳大利亚创办跨境电子商务,用了约两年多的时间使公司获得了2000多万美元的收入。

这一经验为王志伟揭示了跨境电子商务的门道和整个产业链的模式。 只要小心一点,就会发现直到2011年左右,“跨境电子商务”这个名词才出现在公众形象中。 当时,王志伟是第一个被称为从事跨境电子商务的商人。

2013年,王志伟与朋友成立坚果资本,募集首批人民币基金。 其LP包括国家科技部引导基金、厦门市产业引导基金、上市公司背景投资者和知名企业家,是2014年福建省唯一有国家科技部引导基金参与的互联网创业投资基金。

此后的2015年,坚果资本募集了第二只人民币基金,仍集中在TMT产业的中早期投资,每年选定更细分的领域集中精力和筛选项目。

在互联网日益普及的今天,你如何定义坚果资本感兴趣的投资方向? 王志伟说:“概括来说,坚果资本关注的项目都是信息驱动的生产、消费和服务。 主要围绕天使圈、a圈阶段的项目。 ”

凭借多年的跨境电商经验,王志伟认为,中国企业出海项目,未来一定会有明显的竞争优势。 如果坚果资本能够惊人地坚守,抢在前面发现这些优势企业,投资他们,一定会有所收获。

坚果资本的团队成员拥有多年的海外经验,加上对产业的深耕和集中力,很快就投资了募集到的基金,投标覆盖了全国的230个城市。 到2017年,坚果资本将投资好慷居家、笨鸟社交、雅虎移动(Yeahmobi )、赛维网络、朱莉chic、Soufeel、易捷乐等60多个项目,其中20多个项目均出海

目前,这些项目中80%是坚果资本最早、唯一的投资者,85%的项目至少完成了一次以上的后续融资,投资业绩在中早期创业投资基金中位居前列。

02、乐于投资朴素、专注的创业者

坚果资本投资的60多个项目中,也有市值10亿的企业。

王志伟和他的团队喜欢的创业者要有专注、朴素两大特点。 “我希望企业家抓住本质。 无论是其商业模式还是商业本质,只要制作的产品对用户来说没有价值,就会有人想买。 此外,专注是坚果资本一直强调的,企业家必须找到自己的兴趣,全力以赴去完成一件事。 ”。

这两点要求与坚果资本团队的调性相协调。 王志伟坦言,截至2017年底,这已经是坚果资本成立第四年。 近年来,坚果一直集中在发现更多信息驱动的生产消费和服务的项目上,“因为集中,所以很专业。 多年只做一件事,只在一个方向上积累,就一定能有所作为。 ”

早期基金面临的问题是抢走优秀的项目,对坚果资本来说也不例外。

王志伟尤记得多次抢项目的经历,不仅能比任何人先发现项目,而且比任何人判断都快。 出现了坚果资本和雷军抢项目的各种花边新闻。 王志伟表示,这也在敦促团队加快投资效率,使决策机制达到最佳。

投资坚果资本的项目可能觉得机制灵活,流程扁平化,效率快。 这也是王志伟感到自豪的地方,对于熟悉领域的可靠团队,从初步接触、协调、签署投资协定到最终收款,最快15天左右。 在该行业,这种决策效率可以说都处于领先地位。

另外,敏感也是快速夺取好项目的必备要素。 在多年的训练中,王志伟显然深得其法。

我想起了投资好天气居家项目时的事情。 只是在朋友家问了一下这个项目的数据——好慷居家包年服务,团购率达到97%,王志伟马上要求朋友推荐他认识。 根据对项目的灵敏度,他判断这一定是个好项目。

好慷居家是目前全国最大的家政服务平台,王志伟在家政服务中注重对服务质量的终极追求。 与其他家政公司不同,好态居家的特点是使用自营员工制,保养师都由公司统一招聘、培训、考核、管理。

03、回避风口,稳健投资

与其他中早期基金不同,坚果资本在出海领域的项目已经投资了20多个,这些项目大多面向海外市场,但团队的核心成员是中国人。

网络是坚果资本投资的跨境电子商务企业,主要以外贸B2C电子商务运营为核心业务,专注于网络营销、品牌建设和供应链管理。 目前,其业务范围已经覆盖全球,与阿里巴巴、eBay、速卖通、亚马逊、wish等跨境电商平台合作。

所以,为了投资网络,王志伟认为网络安全在优秀的团队和网络营销,特别是信息驱动的柔性供应链中的优势。 “一些网络安全团队的创始人拥有大数据和供应链多年的背景,一些在华为有近20年的经验。 团队用跨境基因转型用户需求极其复杂的服装行业,反而有利可图,不受现有经验的束缚。 ”

目前,赛维已经建立了强大的用户需求反应体系和柔性供应链系统,目前已经开始为IPO做准备。

王志伟表示,“出口电子商务仍然有很多机会,本质上出口电子商务是中国产能的出口,通过互联网,中国产能可以与海外终端用户直接连接,产生非常大的想象空间。 这样的项目,团队除了要对海外用户深入了解互联网的运营外,还要突出供应链的优势。 供应链建设决定后期企业的发展状况。 不过,目前也有一些公司积累了很多SKU数来增加销售额,这对长期没有出路的进口电商来说,企业面临的竞争非常激烈,一方面在流量上面临着很多大平台的冲击,另一方面供给侧的效果也非常好”。

目前,坚果资本单笔投资额一般在100万至3000万之间。 主要投资区域是国内主要一线城市,但将合理分配资金,参与以色列、美国硅谷等世界创新前沿地区高新技术项目的投资。 王志伟说,这也是为了保持与时俱进的灵敏度。

在王志伟心中,坚果资本与其他基金相比,一直具有稳健的投资方式,“投资总是风险与收益的权衡,但希望投资于风险可控、收益相对有空间的项目,即爆发力较强的项目

“我们有意回避实质上普遍陷入风口浪尖的项目。 例如,AI”。 王志伟笑着告诉投资者网记者,“把AI核心竞争力写在自己商业计划书上的项目,我们的投资热情反而不太强烈。” 其理由是:一方面,风口项目涌入众多企业家,筛选成本特别高;另一方面,价格过高,投资性价比低,我想把钱花在最有投资价值的项目上。 我们想把技术当成手段而不是目的,把风口当成风险而不是机会。 ”

投资者和企业家一样受环境影响,容易追赶热点,需要强大的力量,力量来自认知。 这是王志伟多年的投资心得,他希望未来投资能够创造更多优质产品的企业,并与之共同前进。

首席指导:投资者网蒋东文(曾任名称:蒋冬文) )。